核心提示：为充分展现东莞及塘厦蓬勃兴盛、催人奋进的双创图景，由东莞市文化广电旅游体育局、塘厦镇人民政府共同主办的“奋斗有声音”2023东莞创业者音乐周暨塘厦创业者文化节活动将于1月12日举行。

为此，东莞日报推出系列报道“奋斗有声音”，聚焦在莞创业者，讲述他们敢为人先、敢作敢为、敢于创新的创业故事。今天推出第四篇：《90后创业者李科凌：不断试错一路创新掘金宠物经济》

近年来，宠物产业的巨大商机孕育了太多类似的“创业逆袭故事”。日前发布的《宠物行业蓝皮书：2022中国宠物行业发展报告》显示，宠物消费凸显新趋势，从饲养类型来看，2022年我国宠物饲养仍以猫、狗为主，持续主导宠物食品、用品等消费市场。

像宠物行业这样的新兴消费市场，为创业者们提供了一个修炼自身内功的绝佳机会，更是孕育初创企业的最佳土壤。1997年出生的李科凌，用两年多的时间，把宠物用品做到了小有成就，公司营收连年翻番。日前，李科凌向记者分享他和宠物用品的缘分与创业故事。

记者来到了位于塘厦镇的东莞浩宏塑胶五金有限公司，各种精美玩具、用品等目不暇接。据李科凌介绍，2019年本科毕业后，开始决定创业，曾涉足过医用防护用品行业，但由于冒冒失失地开始和缺乏经验，最终以失败告终。第一次创业失败后，他并未一蹶不振。“重新确定创业方向后，我们这几年从来没跨出过宠物领域，不断地研究和开发宠物用品各个细小分类。”李科凌说。

掘金宠物用品新蓝海

似乎每个创业故事，都有一个美妙的开始。

2020年，李科凌的朋友购买了一只宠物猫，为了让宠物更聪明活泼，朋友为它购买了众多花样繁多的宠物用品。“当时我们发现，随着追求个性化的年轻群体纷纷加入养宠行列，这些兼具实用性和个性化的宠物用品，深得年轻宠物主的喜爱，也推动了宠物用品行业的繁荣。”李科凌介绍，当宠物经济正从原本单一的饲养模式转化为个性化消费需求，宠物市场上发生的这种消费变化让他嗅到了商机。

但对于李科凌及团队而言，这是一个完全陌生的领域，彼时宠物用品行业正处于高速发展阶段，但对于什么细分领域发展得好，做什么样的宠物用品才适合一个初创型的企业，是他们必须要回答的问题。

创业第一步，李科凌选择了宠物饮水机这个细分赛道，刚毕业一年的他对于市场和产品的理解并没有那么透彻，导致产品并没有引来多大的市场反响。“由于缺乏市场认知能力，第一个产品基本上就是亏本，没有任何盈利，一上来就亏掉了创业的启动资金。”李科凌说。

经过冷静深刻的反省思考后，李科凌和他的创业伙伴们调整了方向，重新起步，抛弃了原有的产品线，选择一个小切口，创业也步入正轨。目前，公司在宠物用品领域持续深耕，迅速布局海外市场，公司营收更是连年翻番。

“解决的痛点越大，对于我们自己行业的一个机会就越大”。李科凌介绍，与父辈创业思路不同，以往的工厂思维主要是把产品生产好，但产品不一定是终端市场消费者真实需要的，如今公司的思路是要更加贴近市场，比如团队前期会花费大量的时间去研究用户习惯和用户反馈，从中寻求客户需求点。

坚持和自信的创业法则

李科凌是毕业即创业的代表，他建议创业的年轻人，能够做好创业最累的思想准备，选择正确的赛道，专注自身。

在他看来，前期的市场洞察至关重要，从工厂到卖家再到终端消费者，只有真正明白自己处于产业链的位置和市场需求，才能少走弯路。“把这些都摸索清楚了之后，再去想明白要不要去创业。”

创业道路绝非一片坦途，也许在这些“少有人走的路”中，会面临不少荆棘，遭遇无数次失败。“创业者身上有莫名其妙的自信很重要，因为这是你坚持下去的一个源泉，在很多项目失败的情况下，还能坚持再一次创业。”李科凌回顾这些年的创业历程，他总结首次创业者要有自信心和一个坚韧不拔的目标。

如今，李科凌的公司已与众多知名品牌都建立了长期的伙伴关系，开始拓展销售渠道，并逐步打造自身品牌。对于前方的困难和未知，李科凌也心中有数，但他认为坚持解决消费者的痛点，产品取得成功性或者天花板就会越来越高。“我们希望为宠物带去快乐，为主人带去方便。”李科凌说。

“宠物用品对比宠物食品这一大宠物市场，属于更细分的行业，但一定会随着人民生活水平的提高，越来越大。”展望未来，李科凌觉得自己选对了创业的道路，也很看好宠物经济发展前景。他表示，自己将在这条新兴赛道上继续深耕。