■欧极家总裁邓新 罗志高摄

编者按：当前，全球贸易格局正发生深刻变革。厚街企业主动求变，通过多元化布局、技术创新和品牌升级等方式大力开拓国际市场，寻求新的增长空间。

为展示厚街企业出海优势、应对举措以及取得的亮点成效，厚街融媒策划推出“智造出海厚企破浪”系列报道，解读厚街企业乘风破浪的“智造密码”，讲述厚街企业“向海图强”的精彩故事。

在厚街，一家名为欧极家家具的企业正以喜人的速度改写中国家具外贸的叙事方式。2025年上半年，其出海发货量同比大增176%，货柜源源不断发往约旦、印度、沙特、美国等多个国家。更引人注目的是，这些货物不再贴着“代工”标签，而是以自主品牌“卡缤”“赫本”的身份，进驻米兰、孟买等地的品牌专卖店。

从代工贴牌到品牌溢价，从被动接单到主动输出标准，欧极家的转型之路，正是厚街家具企业主动求变、逆势破局的生动缩影。

从代工到做品牌——

一场“生死突围”的十年长征

“几千万元的订单被卡在码头，我才意识到代工没有话语权。”时间回溯到2016年春节前夕，欧极家总裁邓新遭遇创业以来的最大危机。中东客户因石油经济波动，突然要求延期交付已完工的数千万元家具订单。“码头爆仓”“市场滞销”的通知邮件，让这位年轻人焦头烂额、彻夜难眠。

邓新是湖北人，学习英语专业的他2009年大学毕业后来到东莞，进入一家家具企业做外贸，9个月后，就因出色的业务能力被海外一个客户聘请担任了中国区的代理。2012年，邓新成立了自己的贸易公司，专门从事家具的进出口业务。2015年，给邓新做代工的一家家具工厂濒临倒闭，希望邓新能够接手。邓新不顾家人、朋友的反对，毅然把家具厂接了过来。万万没想到，接手还不到一年，这家工厂就面临生存危机。

“工人工资要发，供应商货款要结，但订单交不出去就无法回笼资金。”邓新回忆，彼时不少东莞家具企业是以代工为主，5%-10%的微薄利润让企业如履薄冰。这次危机让他痛定思痛：“必须改变这种被动的状态，把命运掌握在自己手里。”

邓新开始思考工厂的未来发展，决定转型做自己的原创设计品牌。他首先聘请了欧洲和美国的设计师为品牌进行产品研发和设计，同时非常注重材料的选择和工艺的提升。邓新深知，做品牌第一要求是不能靠复刻，必须拥有自主知识产权，而且做品牌不只是做产品，更是做一套系统，制定一套标准，传递一种价值观。

2016年8月，欧极家旗下的卡缤美学家居品牌正式亮相国内市场。经过几年的努力，卡缤逐渐在国内市场站稳脚跟，赢得了消费者的认可。后来，邓新又推出了赫本美学家居品牌。2023年，欧极家实现了从100%海外市场代工到100%国内市场的华丽转身。

■欧极家家具沙特卡缤专卖店 受访者供图

从产品出海到品牌出海——

输出“中国标准”的商业模式

在欧极家厂区，叉车正忙碌着把打包好的家具装上大型货柜车，每个包装箱上面都印上了“卡缤美学家居”“赫本美学家居”字样。“这些都是发往约旦的货，总共有10个货柜，我们每两天就要发1个货柜。除了约旦，我们还会出口到印度、沙特、美国等多个国家。”欧极家海外业务部经理敖寻昊告诉笔者。

随着国内市场的逐渐成熟，欧极家开始将目光投向国际市场。然而，国产家具出海并非易事，需要面对文化差异、市场准入、品牌认知等多重挑战。邓新表示：“我们一开始没有品牌出海的经验，也没想这么快就把品牌推向海外。是在2023年疫情解除之后，海外的买家到中国来，看到了我们的产品，主动找到我们，想要购买我们的产品。”

最初，欧极家只是将产品卖给海外客户，但随着市场的不断拓展和客户需求的不断升级，他们开始意识到，卖产品是不够的，必须输出品牌，提供一整套的系统解决方案。“我们给海外的买家提供一整套的系统解决方案，包括设计、空间打造、销售工具等。”邓新说。

有印度客户在厚街名家具展上被欧极家的家具所吸引，非常喜欢，但提出特殊要求：“能否独家代理印度市场？”就这样，欧极家第一家海外品牌专卖店诞生了，并凭借独特的产品设计和优质的服务赢得了消费者的青睐。随后，欧极家迅速复制这一模式，在印度多个城市建立了专卖店。“印度第一家店做得非常好，颠覆了他们对家具门店的认知。”邓新自豪地说，“现在印度已经有12个城市开设了我们的专卖店，从首都新德里到经济中心孟买，再到旅游城市班加罗尔等都有了我们的身影。”

印度首店带来了连锁反应，欧极家又将专卖店开到了欧洲、东南亚。“像东南亚的印度尼西亚、越南，还有澳大利亚、美国、俄罗斯现在都在建店的过程当中。我们目前的海外专卖店已有20家，海外销售占比已经跟内销持平，今年我们的预期是海外占55%，内销占45%。”邓新说。

2024年4月，欧极家旗下卡缤美学家居作为唯一的中国家具品牌，登陆米兰设计周。同时，卡缤美学家居位于世界家具中心——米兰梅达镇的研发中心正式开业，涵盖了家具研发设计、生产制造和营销推广等，助力欧极家家具品牌出海战略实施。

邓新向笔者总结了他的品牌“三步走战略”，第一步是利用10年时间完成产品、品质、生产三大体系筑基，目前已基本完成。第二步是利用3到5年时间在海外开设100家专卖店，在国内开设100家专卖店，实现全球全覆盖。第三步是成为生活方式提案者，像华为影响通信业那样，重塑世界对中国家居的认知。