众生丸、众生胶囊、清热祛湿颗粒……这些岭南名药的代表产品，均来自东莞市石龙镇的广东众生药业股份有限公司（以下简称“众生药业”）。

从地方制药厂到中国医药工业百强企业，从早期产品单一到如今集创新药、中成药、化学仿制药于一体的丰富产品线，创立于1979年的众生药业始终坚守医药制造核心主业，坚持研发创新和营销创新双轮驱动的发展路径，致力于成为中国一流的医药健康产业集团。

作为广东省生物医药行业的龙头企业，众生药业如何提升研发创新、生产制造、营销服务三大能力？怎样兼顾经济效益和社会效益，实现高质量发展？

百家优秀民企案例剖析行动正在进行中，近日，记者随调研组来到众生药业。董事长陈永红给出的答案是：众生药业主动适应、积极应对医药行业政策和市场环境变化，以战略为引领，坚持创新驱动，人才支撑，持续优化经营策略，落实“全产品、全渠道、全终端”的营销方针，经过40多年经营的积累，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

创新驱动 为传统中药插上科技翅膀

“视物不清是‘视网膜静脉阻塞’等眼底疾病患者的主要症状。众生药业的复方血栓通胶囊是该类疾病的对症治疗药物，已经有5000多万患者受益于此药。”众生药业董事长陈永红介绍道。

20世纪80年代末，众生药业与中山大学眼科中心合作研发了复方血栓通胶囊。复方血栓通系列产品获“2021年度中华民族医药优秀品牌企业代表产品”，相关核心技术的研究及推广应用获广东省科学技术奖一等奖，相关发明专利获得第十九届中国专利优秀奖。一直以来，众生药业积极开展中成药上市后再评价，加强药效学研究、真实世界研究、随机对照研究和药物经济学研究，为中成药的临床应用提供物质基础证据、循证医学证据和药物经济学证据；此外，众生药业还积极探索布局中药经典名方及院内制剂开发，为传统中药插上科技翅膀。

▲研发设备

成就的取得绝非一朝一夕之功，一个又一个创新项目撑起众生药业高质量发展的坚实“梁柱”。陈永红表示，众生药业始终坚持自主研发，以满足临床需求为目标，前瞻性地开展相关创新药的研究，重点开展创新药、改良型新药、高端特色仿制药、仿制药一致性评价项目工作，集中资源支持呼吸、抗病毒、肿瘤、代谢性疾病等治疗领域创新药和特色改良型新药的研发工作，取得了重要成果。

2023年3月，众生药业首个创新药产品来瑞特韦片（商品名：乐睿灵®）成功获批上市，为患者带来更多的治疗选择，也让公司实现了创新药从研发、生产到商业化的闭环。12月26日，众生药业又一创新药昂拉地韦片（商品名：安睿威®）的上市申请获得国家药品监督管理局（NMPA）受理。至此，众生药业还有6个创新药项目处于临床试验的不同阶段。众生药业现有产品布局完整、梯队合理，复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊、众生丸、盐酸氮䓬斯汀滴眼液、普拉洛芬滴眼液、硫糖铝口服混悬液、羧甲司坦口服溶液、头孢克肟分散片、富马酸氯马斯汀口服溶液等产品200多种覆盖眼科、心脑血管、呼吸、消化、妇科等多种重大疾病领域，是相关治疗领域的重要市场参与者。

营销创新 多措并举增强市场竞争力

产品是企业发展的基础，众生药业丰富的产品管线，符合国家产业政策和药物政策，能够满足全终端市场需求，推动企业业绩实现稳步增长。

据介绍，近年随着国家医改不断走向纵深，医药终端营销也受到影响。为此，众生药业推行了全面营销策略，即“全产品、全渠道、全终端”的营销。

众生药业围绕核心产品复方血栓通全剂型系列产品、脑栓通胶囊在慢病治疗领域的持续拓展，构建慢病产品线，为其业绩的长期增长奠定了基础。众生丸、清热祛湿颗粒作为岭南名药的代表产品，在两广市场居于领先地位，并逐步实现在全国的布局。在多产品运营的总体策略下，一批原有小份额产品的市场销售均有长足进步，有效提升了公司的业绩。

此外，众生药业持续推进营销网络下沉至县域等级医院，并在连锁药店及第三终端持续发力，使公司的终端网络覆盖率持续提升。目前，众生药业的产品已覆盖全国各省、市、自治区，覆盖全国1万余家医院、2.2万余家基层医疗机构、超过10万家药店。随着互联网的加速发展，消费者购药方式已经发生了根本性转变，药品企业也应该以变应变，不能仅攻线下渠道，线上+线下相结合的产品推广模式才是生存之道。

▲众生药业生产药品

众生药业积极参与国家集采和各省际联盟集采，目前有多款化学仿制药和中成药产品已纳入集采。其中，复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊在2022年广东六省联盟中成药集采中成功中选，复方血栓通系列产品在2023年全国中成药集采中成功中选。

“一方面，公司将积极参与国家集采，部分产品通过集采中选获得增量市场机会，有效提升产品区域覆盖及市场份额。另一方面，众生药业将努力加强上游供应链管理，提升原料供应保障及成本管控能力，并通过内部产能布局整合优化及精益生产项目推广，提升产业链运营效率，降低产品综合生产成本。”在陈永红看来，政策鼓励医疗机构优先选择质优价宜、临床认可度高的集采中选药品，为众生药业持续扩大市场份额、巩固公司通用名产品的市场主导地位奠定了基础。

打造平台 为人才创造良好发展环境

自创立以来，众生药业就将人才作为公司发展的根基。创业前期，公司管理层积极邀请技术人才加盟。同时，进行内部人才培训，采用夜校的方式，给员工进行药剂学方面的课程培训，为企业后续的成长奠定基础。陈永红表示，从1979年的石龙制药厂及随后建立的华南制药厂起步，当时仅有5000多元的流动资金，全体技术人员立足于既有技术进行产品开发，以提取出来的淀粉酶为原料，开发了麦芽精水、食得乐消化水和B什水（复合维生素B溶液），开启创业之路。

公司进入成长期后，开始从医药专业院校进行有计划的招聘，为公司储备人力资源。目前，众生药业的中高层管理人员、中高级技术人员，大多数是来自1990年代以来的招聘和内部培养。经过多年的人才积累，众生药业形成了一支超过400人具有丰富的药品研发经验和高水平专业技能的研发团队。

为培养人才，众生药业制定了系统性、针对性的年度培训计划和人才梯队培养计划。计划实施的过程中，众生药业充分调动内外部培训资源，不断提升各部门专业知识技能水平，高效高质达成工作目标，力争为建设有竞争力、战斗力的组织体系提供智慧支持和人才支持。

众生药业还打造了一系列先进平台，让人才有用武之地。“国家博士后科研工作站”“广东省创新药物产业化工程技术研究中心”“广东省中药制剂工程技术研究开发中心”“第一批东莞市技能大师工作室”等专门从事药物研发的科研机构和平台先后建立，众生药业逐步搭建起药物临床研究、特殊制剂研发等技术平台，为人才创造了良好的发展平台环境。

党建引领 与东莞发展建设同频共振

众生药业始终坚持以党建引领企业发展。公司党委坚持牢牢树立党委在企业发展中的政治核心地位，始终把“围绕组织抓党建，抓好党建促发展”作为党建目标。公司党委创新建设众生学院党员教育学习平台、党员内训师团队、党员五星班组建设、榜样的力量——优秀党员事迹视频宣传等特色党建项目，不断推进党建工作创新，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，通过党建引领企业在组织建设、创新研发、生产经营、人才培养、企业文化和社会责任等方面相融互促，推动企业高质量发展。

作为土生土长的本土企业，众生药业非常重视履行社会责任，重视企业社会价值的实现。“除了承办多种大型公益活动，普及健康知识，众生药业还持续参与‘广东扶贫济困日’慈善活动，直接或间接向东莞市慈善会累计捐赠达500多万元。”陈永红说。

近年来，东莞市积极推进战略性生物医药产业基地规划建设，并将众生药业总部所在区域纳入东莞市松山湖生物医药产业基地-石龙联动片区。众生药业把握生物医药、现代中药等重大产业项目合作机会，继续加大在东莞的投资布局，有序推动东莞生产制造基地改造升级，并推进重点创新药项目，夯实医药产业链优势和竞争优势。

作为一家东莞土生土长的医药企业，广东众生药业股份有限公司在四十余年间，通过一代又一代勤奋敬业、务实创新的众生人的艰苦拼搏，以及各级政府的帮扶指导和助企惠企政策，至今已成长为中国医药工业百强企业。

面对发展迅速、竞争激烈的医药市场，在东莞“科技创新+先进制造”的城市发展战略指导下，我们将坚持锐意变革、开拓创新的理念，以“政、产、学、研、医”相结合的方式，在研发创新、技术革新、品牌焕新上下苦功，全面提升公司的核心竞争力。

未来，众生药业将一直致力于人类健康事业，矢志打造成为中国一流的医药健康产业集团，为实现“健康中国”贡献莞企力量。

——众生药业董事长 陈永红

广东众生药业股份有限公司

众生药业是中国医药工业百强企业、A股上市公司 (股票代码: 002317)，主营业务涵盖中成药、化学药、中药材/饮片、化学原料药的研发、生产和销售以及相关产业投资。公司贯彻“患者利益至上”的价值观，秉承“以优质产品关爱生命，以优质服务健康大众”的企业宗旨，不断加强技术研发、营销创新，打造人才成长的良好环境，在激烈的市场竞争中不断提升核心竞争力。旗下拥有十家子公司、四大生产基地，曾获中国医药创新企业百强、中国医药工业最具成长力企业、中华民族医药百强品牌企业等荣誉，矢志成为中国一流的医药健康产业集团。