始发站秘鲁首都利马，终点站东莞大朗。
半个月前，秘鲁商人凯文（Kevin Carrillo）先后飞抵阿姆斯特丹、上海、广州，又换乘高铁，终于在第二十届中国（大朗）国际毛织产品交易会（下称“织交会”）的开幕首日赶到了展会现场。
这并不是凯文第一次参加中国举办的纺织类展会。早在2010年，时年仅19岁的凯文独自来到上海参加中国国际纺织机械展览会（下称“ITMA”），正是在这次展会上，他发现了一台中国制造的毛织机，与家中父亲从欧洲购买的机器有着一模一样的功能和差不多的外形，售价仅为欧洲机器的十分之一。自此，他便开始了毛织机销售商的创业之路。
“我应该是秘鲁最早销售中国毛织机的人，13年里，我卖出了800多台毛织机、500多台缝盘机。”通过在视频网站和公司官网做宣传，凯文把中国毛织机卖到了南美洲多国，并在其中5国设立了服务处。凯文告诉记者，他的公司Accuratex Latam是南美洲最大的毛织机销售商。
织交会上的南美“毛二代”
在织交会熙熙攘攘的人群中，凯文不是能被一眼发现的外国人:黑头发、黑眼睛，连肤色也与南粤大地上常年日晒的人们相似，但高耸的大鼻子、深邃的眉眼以及一口流利的英文还是让记者发现了他，与同行仅会说秘鲁官方语言西班牙语的父亲不同，凯文偶尔还会蹦出几句简单的中文。
“这次参展我们非常激动，虽然曾参加过在上海举办的ITMA，但是织交会更适合我们，因为我们主要经营毛织机械。”凯文告诉记者，相比品类繁多的中国市场，秘鲁现在仅有6种常见的毛织纱线。这次来，除了采购技术先进的智能毛织制造机器，他还想拓展业务，采购新款纱线，为秘鲁以及南美洲市场提供更多花型、款式的毛衣。
作为东莞五大支柱产业之一，纺织服装鞋帽产业已具千亿级规模。经过40多年发展的大朗毛织，已形成全国范围内最具规模、产业链最完善的显著优势。
织交会主会场设在大朗毛织贸易中心，一楼临时搭建的展位四周，2000多个常设店铺林立，批发商、品牌方穿梭其间，选款、买货，店员忙着打包发往五湖四海的订单，理货、算账，盛会开幕，生意照常。
如此充满烟火气的展示会，凯文还是头一回遇到。不出一会儿，他就从一家门店为父亲买了一件深蓝色薄款羊毛衫。
与中国老友的会面
大朗有展的消息来自汕头市连兴实业有限公司销售总监连坚和，他与凯文合作已有九年。展会现场，他们对售后服务、付款时间、新品功能和秘鲁近年来的市场情况进行了详细沟通。
“凯文是一个很拼的‘毛二代’。”连兴外贸助理郭少君自去年9月起，一直与凯文在线上沟通发货和售后事宜。印象里，为了让南美洲的买主顺利制作需要的花型，又或者解决一个机器故障，凯文常常顶着13个小时的时差熬夜工作，“海外客户普遍与我们存在时差，一来一回沟通一个问题往往要一两天，但是与凯文聊基本感受不到时差，他的回复速度很快，问题也很专业。”
据郭少君可查的数据显示，2016年至今，凯文陆续购买了300多台连兴毛织机。
对东莞市缝神机械设备有限公司销售总经理谭江来说，与凯文的见面有些意外。
“你们公司是不是有一个秘鲁客户？买了上百台机器，就是我呀！凯文。”5年前，凯文经人介绍联系上了缝神的经销商并发展成合作伙伴。
作为大朗的本土企业，缝神已多次参与织交会。目前公司年产缝盘机2万台，近四成业务来自海外，且呈上升趋势。此前，谭江从未见过也没有直接联系过这位南美商人。
“他的售后问题挺少的，因为我那位经销商不太懂机器，有问题就会反映给我，要不就是凯文并不直接卖给终端客户，要不就是他自己懂。”谭江说，总公司不会利用区位优势和价格优势撬走经销商的顾客，这是做生意的规矩。凯文和他一起在展会上拍了一张象征友好的合照。
三天里，凯文和父亲一起逛遍了大朗优选综合馆、新型纱线区、源头纺厂区、毛织智造区等织交会展区。会场里不仅展示了琳琅满目的成衣纱线、先进高效的纺织机械，也交易着设计、技术与服务。
他们与4家供应商达成了初步合作意向，其中一家生产的缝盘机较现有产品可以减少50%的人工成本，一家大朗供应商的工厂距离展会主会场仅十分钟车程。这让凯文十分欣喜，以往他在ITMA联系好供应商后，通常要再赶往浙江看厂。
与此同时，一支关于大朗毛织的短片也在悄然酝酿中。
南美洲毛织先行者的创业秘诀
“对很多秘鲁人来说，来到万里之外的中国并非易事，通过我的镜头，他们可以看到中国的毛织机械、纱线厂长什么样，生产规模有多大，也能增加购买信心。”凯文说，视频大概会在12月初发布。
不设门店，仅通过网络宣传公司是凯文自2011年创业时就确定的事。目前，凯文在国外主流视频网站上的多个视频累计播放量已有141万次。
“我不想每天等待着客户找上门来，我要成为讲故事的人，在这个‘老旧’的行业做些新事。”凯文说，秘鲁乃至全世界纺织业的大部分从业者年龄都偏大，为了让公司产品更有说服力，他请来父亲担任销售总监，负责出镜讲解、采访客户的故事，两人各占公司50%的股份。疫情期间，他上线了教学课程，亲自示范如何操作机器，“非常简单，小孩子都可以很轻松地学会。”凯文告诉记者，这让许多当时心急如焚的新客户找到了方向，疫情一结束，他们马上能开张做生意。
越来越多的中国经销商发现了南美市场，联系到凯文寻求合作。
“中国市场越来越开放了，我在织交会上可以很顺畅的用英文与当地人交流。想当年我第一次来中国找货源的时候，大家都不卖给我。”凯文说，当时许多公司尚未设立海外贸易部，好不容易见到销售经理，对方看到来者是个来自南美洲的毛头小子都纷纷摆手不卖，一是考虑远距离售后麻烦，二是担心年轻人不靠谱。
2010年，为了拿到第一个供应商的资源，凯文用简单的中文约对方吃饭，凭借更胜一筹的酒量，喝到对方脸泛红晕，终于架不住他三番五次的合作邀约，同意供货；2014年，为了寻求新的供应商，Kevin来到连兴看厂，连坚和原本已经拒绝合作，但在走出办公室时看到了等待已久的Kevin，“没想到你还会说中文”，于是，连坚和邀请Kevin上天台吃烧烤谈生意。现在，Kevin家也有一台广东的烧烤机，是随连兴发到秘鲁的第一批毛织机一起送到的。“幸好我会几句中文，虽然很蹩脚，但帮我抓住了很多机会，看到了大世界。”凯文说。
之后，凯文计划每年都参加在大朗举办的织交会。更多的信息意味着更多发现机会的可能，秘鲁和南美洲毛织产业的升级变革需要他这样的先行者。
