苍穹之下，是日月星辰的光辉。而在人造光的世界，点亮万千色彩的，是一枚枚微小如尘却至关重要的“工业基石”——LED支架。
“除了太阳、星星和月亮之外，所有你能看到的光，几乎都和我们这个行业有关。”在广东良友科技有限公司，副总经理骆小菁手持一片闪烁着金属光泽的精密支架说道。产品上，数以千计细如发丝的支架整齐排列，每一个仅有毫米见方，却将在未来承载发光芯片，点亮从手机屏幕到城市巨幕的广阔天地。
十七年，只做一件事。这家隐于产业链上游的“隐形冠军”，不做终端品牌，却成为全球光产业链真正的“关键先生”：全球每五颗高端LED，就有一颗依赖于它的支撑。国内市场中，其份额更是连续七年稳居第一。
在追逐风口与规模的喧嚣中，这种近乎“固执”的专注，背后是怎样的生存哲学？当新一代显示技术爆发，原材料市场暗流汹涌，这位“领跑者”又将如何穿越迷雾，驶向下一片光明的海？
17年，只做一件事
选择LED支架，在骆小菁看来，与其说是主动布局，不如说是“时代选择了良友”。
时间回溯到2004年，中国LED产业方兴未艾。彼时，产业链中游的封装环节快速发展，而在上游一片由台资、外资企业凭借先发优势主导的支架材料领域里，一家名为良友科技的本土公司于2007年悄然成立，从模具加工起步，锚定了LED支架这个赛道。
“创业团队是模具出身，做来做去，发现还是这个由模具技术衍生的行业最合适。”骆小菁回忆道。作为后来者，初期的良友面临的是“市场认可度低”和“模具技术跟不上”的双重困境。
活下去，成为第一个阶段最现实的目标。良友科技采取“师夷长技”的策略，通过人才引进，率先在核心的模具技术上寻求突破。“大概在2013年左右，我们在模具精度上达到了和台资厂相当的水平，算是站稳了脚跟。”骆小菁说。这是良友迈出的关键第一步。
真正的转折点来自于一次材料技术的创新。LED支架的光学反射率直接决定了LED灯珠的亮度与光效。早年，行业普遍使用含透明玻纤的塑胶材料，部分光线会穿透损失。良友科技敏锐地抓住机会，与日本材料商合作，率先采用不透光的填充物替代方案。“这项创新让我们的产品光学性能普遍提升了1到2个百分点，别看数字不大，在追求极致的行业里，这已是巨大优势。”骆小菁表示，这项突破使得产品一度供不应求，模具从“一套一套地开”变为“十套十套地开”，良友由此驶入发展快车道。
与此同时，中国LED中下游应用市场迎来爆发期，兆驰、国星、鸿利、聚飞等一批国内封装企业迅速崛起并上市。本土产业链的协同效应，为良友这类内资供应商提供了绝佳的历史机遇。“国内企业更愿意给内资供应商机会，配合度也更高。”骆小菁坦言，市场格局的变化为良友的崛起提供了肥沃的土壤。
规模优势、供应链协同、持续的技术微创新……良友用十七年时间，将一根“支架”做深做透，构建起自己的“护城河”。目前，其国内综合份额稳居行业首位，是当之无愧的“隐形冠军”。
从“精益良友”到“技术良友”
然而，光环之下，挑战如影随形。
“眼下最大的挑战，是贵金属价格的剧烈波动。”骆小菁给记者算了一笔账：良友科技每月消耗铜材与白银数很大。去年白银价格约在每公斤6700-7000元，如今已飙升至约12000元，几乎翻倍。“这部分成本上涨，我们对上游缺乏议价权，而价格向下游传导又非常困难，因为市场竞争太激烈了。”
这仿佛一场“极限生存”测试。在毛利率不高的制造业，如何消化这突如其来的成本压力？“整个行业都在承受。现在比的不是谁赚得多，而是谁‘流血’慢。我们能做的，就是依靠精益管理和工艺优化，确保成本控制始终比对手领先一步。”骆小菁比喻道，“就像丛林逃生，你不需要跑过狼，只要跑过同伴就行。”这种务实甚至有些残酷的策略，是制造业企业面对市场波动的普遍韧性。
更长期的挑战来自于技术迭代。Mini/Micro LED等新一代显示技术方兴未艾，它们采用更直接的转移技术，是否会对传统的LED支架构成替代威胁？
“技术在替代性上是存在的。我们集团内部也有专门做Mini/Micro LED的子公司。”骆小菁并不讳言，他将其形容为“年年预警，预了五六年”。但他也指出，目前新技术主要冲击的是室内高端直显市场，在户外显示、车用照明等对可靠性、防水性要求极高的领域，传统支架技术仍有其不可替代的优势。“这是一个动态平衡的过程。我们能做到的，是确保在每一项细分技术上，都比竞争对手领先一两年。当对手追上来时，我们已经有新的技术储备了。”
这种危机感，也驱动着良友启动“第二增长曲线”的探索。为此，骆小菁提出了从“精益良友”向“技术良友”的战略转型。
“过去我们靠极致的性价比和精益管理取胜。下一步，我们要靠技术引领。”他透露，公司近年来持续培育打造“三精”能力平台：精益运营、精密制造、精准营销，重新整合了一支具有光学设计、材料技术、应用技术、模具技术、检测技术的强大技术队伍，能够高效承接客户高端定制化需求，面向汽车、电视、植物照明、医美等应用场合提供LED封装支架解决方案。今年已开发出几十款新产品，解决客户在光学性能、可制造性、可靠性等方面的难题。同时，良友希望将培育的能力平台，应用到LED支架之外更广阔的精密制造领域。
“我们的企业愿景是成为‘精密制造领域（LED支架方向）的领军企业’，未来，我们希望能把括号里的内容拿掉。”骆小菁说道。
“以终为始”的管理哲学
穿越周期的韧性，不仅源于技术和市场，更深植于良友科技独特的管理哲学。骆小菁将其凝练为八个字：“以终为始，有始有终”。这里的“始”，是围绕成果展开的行动，这里的“终”，被明确定义为“可货币化计量的成果”，而“有始有终”，则是要求必须将预期的价值转化为实实在在的财务成果。
“我们公司的经营数据对全员相对公开，每个人都知道自己的工作最终为公司贡献了什么，成果非常显化。”这种极致的目标导向，与近年来流行的OKR等管理工具内核相通，确保了公司将有限的资源聚焦于最有效的方向。
然而，这把“硬”尺子的另一端，连接着对新生代员工“软”环境的极大包容。“一代人肯定比一代人强，我们要做的是激发，而非管控。”骆小菁认为，提供宽松的环境，让创造力自由生长，才是面向未来的管理。这套刚柔并济的管理哲学，正是无数“小支架”能够精准、高效走向世界的内在支撑。
车间里，亿万枚“小支架”静默而立，即将启程奔赴世界，去点亮每一片屏幕、每一盏车灯。它们微小如尘，却是宏大光明的起点。
世界或许从未听说它的名字，但它点亮的光就在我们身边。这束光，不仅来自精密的金属载体，更源于一家中国制造企业在专注与求变中，所探寻的那束属于自己、照亮未来的智慧之光。
