编者按

今年，广东省东莞虎门组团（虎门镇、麻涌镇、沙田镇、中堂镇、滨海湾新区）与铜仁市松桃苗族自治县深入贯彻落实上级决策部署，扎实开展协作帮扶促消费、促就业和平台企业助力乡村农文旅融合发展专项工作，探索了可复制、可推广的好做法，赋能乡村振兴。从今日起，本报将陆续推出松桃的经验与做法。

东西部消费协作是深化区域协作、推动优质农产品对接东部市场、实现“东部市场+西部产品”的有效途径。广东省东莞虎门组团（虎门镇、麻涌镇、沙田镇、中堂镇、滨海湾新区）与铜仁市松桃自治县深入贯彻落实上级决策部署，坚持政府引导与市场主导并重、社会参与互利共赢结合，突出“优”强根基、“通”字建平台、“新”字强动能举措，精准提升松桃农特产品供给能力、流动能力与市场影响力，探索可推广的协作帮扶促消费专项工作新路径。今年初以来，松桃销往广东的农特产品达5.08亿元，位居铜仁市第二位。自2021年以来，累计推动21.297亿元松桃农特产品进入东部市场，打造了东西部协作帮扶促消费新典范。

一、突出“优”字强根基 提升产品供给力

产品与主体是协作帮扶促消费的核心竞争力。虎门组团与松桃从产品源头发力，聚焦选优市场产品与生产市场主体，从源头筑牢协作帮扶促消费的根基，让消费协作可持续推进，有效提升农特产品供给力。

一是遴选优质产品。两地聚焦绿色、有机、地理标志产品，遴选珍珠花生、茶油等70多种农特产品供应东部市场，优质产品成为打开东部市场的“敲门砖”、立足市场的硬实力。按照市场需求、科技支撑、企业参与产业发展的模式，两地共建省级“粤黔协作现代农业产业示范园”，建成6个粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，其中蛋鸡产业可年产10亿枚，实现优质产品稳定供给。

二是选优市场主体。优质市场主体既能敏锐捕捉市场变化，也能带动上下游产业链发展，是协作帮扶促消费高效推进的有力保障。两地从松桃113家龙头企业中优选出14家联农带农能力强的企业，作为长期供货商，引导企业不断延伸产业链，完善联农带农机制。贵州福农鑫农牧科技发展有限公司通过发展油茶产业，将11800亩荒山变成油茶林，带动2860户群众就业增收，实现产业发展与群众就业同频共振。

三是优化政策扶持。两地坚持政府引导与市场主导并重，组建消费协作专班，做好农产品生产指导、市场销售协调对接等服务。制定出台物流补贴细则，用于松桃“黔货出山”补贴，引导、鼓励新型市场主体参与大湾区市场竞争。目前，先后投入1104.5万元东西部协作资金助力松桃“黔货出山”，推动松桃3家企业在广东开设门店及代理商，实现生产在松桃、消费在广东的良性循环。

二、突出“通”字建平台 提升产品流通力

渠道是协作帮扶促消费的核心纽带，连接着市场终端与产品的生产源头。东莞虎门组团与松桃通过打造实体平台、激活定向采购潜力、深化多元合作举措，构建起多方位营销网络，提升产品流通力。

一是打造实体展销窗口。展销窗口是连接产地与市场的“桥头堡”，也是松桃农特产品在广东的“体验馆”。两地在东莞虎门建设“黔货出山”冷链物流基地，打造了面积达1775.6平方米的“梵净山珍·松桃消费协作馆”等实体平台。其中，“梵净山珍·松桃消费协作馆”涵盖展示、仓储、配送等功能，展销产品达40多种。目前，该馆已累计销售松桃产品超1000万元。

二是激活定向采购潜力。东莞虎门组团以“机关先行、社会力量跟进”为思路，推动机关事业单位、企事业单位及工会等力量批量采购松桃农产品，形成稳定的消费支撑。今年夏季，东莞虎门组团采购松桃鲜食玉米44万元，引导推动富民农批市场和果利来批发市场采购松桃农产品，既满足镇区居民消费需求，又构建社会力量广泛参与的长效机制。

三是深化多元合作模式。两地推动松桃农业企业与广东深圳农牧美益肉业有限公司、东莞市中心定点屠宰场股份有限公司、深圳市绿富达农副产品配送有限公司、广东十亿人供应链管理有限公司、深圳市兴杰农产品有限公司等10余家大湾区企业签订长期供销协议。以“万企兴万村”行动为载体，引导东莞虎门组团强村和名企采取以购代捐、以买代帮等方式采购松桃产品，让协作帮扶促消费的红利持续释放。

三、突出“新”字强动能 提升产品影响力

网络销售和新媒体平台是推进协作帮扶促消费的新引擎。虎门组团与松桃充分借助线上渠道、媒体矩阵与会展经济，有效提升松桃农特产品的影响力与认可度。

一是线上发力拓销路。两地利用线上与线下平台，通过农产品推广、主播带货等方式，不断扩展产品销售规模。依托“广州福宝贸易电商平台”“一码贵州”“重点商城”和东莞市“供联e家”等线上交易平台，支持松桃茶叶、鸡蛋、食用油、珍珠花生、大米等农特产品，通过网络面向大湾区市场与全国市场“直产直销”。东西部协作企业贵州贵羽商贸有限公司每年通过网络销售的鸡蛋达500万元。

二是借力媒体树口碑。两地联动中央媒体、《贵州日报》、《南方日报》、天眼新闻、南方+、羊城晚报、羊城晚报·羊城派、东莞日报、东莞电视台、虎门融媒体、松桃融媒体等媒体矩阵，通过专题综述、经验总结、短视频、新闻通讯、线上直播等多种形式，宣传协作帮扶促消费成效与松桃农产品，让帮扶的农产品转变为广东群众认可的“好物”，实现“产品协作帮扶”向“广东市场+贵州产品”转换的共赢局面。

三是依托展会聚人气。两地组织企业参与各类展销活动拓宽市场，推动东西部消费协作与产销机制深度融合。松桃的农特产品先后走进中国县域博览会、中国创新食品博览会、粤港澳大湾区“菜篮子”产销对接、第八届中国国际食品及配料博览会等展会。9月23日上午，“风起山海·铜仁谢礼”松桃农特产品展销暨文旅推介活动在东莞市南城海德广场举办，集中展示了松桃的优质农特产品和独特文旅资源，吸引群众驻足采购，让东莞市民近距离感受到松桃的生态馈赠，拉近了产品与群众的距离。

通讯员 余伶 邹高永 万壹佳 

贵州日报天眼新闻记者 郭进

一审 阙成岱

二审 杨聪

三审 朱邪