作为“中国羊毛衫名镇”，大朗镇当前在不遗余力推动毛织产业往高端化、数智化、绿色化转型发展。位于该镇的东莞市黛妃服装有限公司是其中一家典型代表企业。该企业创始人李润泽今年35岁，是一名退役老兵。2013年，李润泽从部队退伍后开始创业，从最初每天挤公交跑批发的“门外汉”，慢慢成为广州服装批发市场开档口的老板，随着客户积累越来越多，他在大朗创办公司做服装代工，目前已招聘员工一百多人，拥有一体化无缝针织横机50多台，迈上发展的“快车道”。

“大朗是一个‘福地’，我从这里起步，企业也跟随全镇毛织产业的转型升级趋势而不断发展壮大。”李润泽说。

从“门外汉”到赚下“第一桶金”

1990年出生的李润泽，童年时在大朗镇新马莲村启明学校读书，是出了名的“捣蛋王”，父母为他操碎了心。2007年，这个17岁的叛逆少年在人生十字路口做了一个惊人决定——参军。“当时就想，要么在部队里重生，要么在社会上沉沦。”李润泽回忆说。

随后五年的军旅生涯成为他人生的转折点，也塑造了他坚韧、自律的性格：在零下20摄氏度的雪地拉练中，李润泽脚底磨出血泡仍咬牙坚持；在一次灭火救灾中，他因表现突出荣立三等功，并光荣入党。

2013年退伍时，这个曾扛过钢枪的汉子却陷入迷茫。揣着退伍积蓄和家人支持下的20万元启动资金，他跟着家人踏入完全陌生的毛织行业。每天，总能看到他挤在首班公交里，往返广州万佳服装批发市场，经常来回都是揣着几十斤重的样衣，汗水浸透了衣服。他完全是服装行业的“门外汉”。“我的同行进货说贵五毛钱，因为多了一道工序绣花，而我都不知道什么是绣花！”李润泽说。但是他不懂就多问，不会就多看别人怎么做，几乎每天往返广州的各大批发市场，“那阵子在广州不舍得租房子，每天就拎着一大袋的衣服坐公交回来。”李润泽回忆说。2013年，李润泽开始在广州万佳服装批发市场开了一个档口，后来逐渐扩张到4个档口。

2015年，转机悄然降临。当同行都在囤积常规面料时，李润泽敏锐发现大朗本土研发的“包芯纱”手感奇特。他重仓囤积包芯纱这款纱线，三个月后这款面料突然爆红，价格翻了三倍。“看着仓库里堆积如山的货，一下子供不应求。”这款面料也让李润泽赚到了“第一桶金”。

放弃批发档口，回大朗开毛织工厂

随着生意慢慢上升，李润泽开始盲目扩张，档口最多开到8个，然而命运很快给他当头一棒。2018年，最疯狂的一年，李润泽甚至跨省跑到杭州去开档口。后来发现管理经验不足、精力分散而逐渐关闭一些档口。看着自己的心血白白浪费，他欲哭无泪。经历了这些挫折，也让李润泽在做生意上更沉稳，懂得投资应该聚焦，管理应更精细化。

在广州打拼多年，李润泽看到一个趋势，发现来采购的客人越来越少，主要是因为获客方式已经集中在互联网，传统的批发市场行业受到激烈竞争，李润泽虽然积累了大批客源，但服装市场瞬息万变，一个爆款的产生往往只是流行一段时间，为了满足客户需求，必须得快速反应，做批发很难快速提供客户所需的产品。另外一方面，由于做批发，不断压货和被客户贷款，现金流收紧。“传统批发的模式属于走量，利润特别低，有时候可能就只是赚几块钱。对于这样的低利润率，我们并不看好。”李润泽说。

2019年，李润泽当机立断关掉所有档口，回大朗建厂。2019年10月，李润泽创办服装代工厂东莞市黛妃服装有限公司投产。

然而，开厂第二年就陷入困境，许多订单被取消。李润泽敏锐地意识到，传统批发模式已难以适应市场变化，唯有转型升级才能突围。为应对危机，他响应大朗镇政府“推动毛织产业数字化、品牌化”的号召，带领黛妃服装有限公司主动融入地方产业生态链。他报名参加了大朗的“织交会”以及大朗毛织组织的各类展会，首次以代工企业的身份亮相展会。“参展不是为了接单，而是让客户看到我们的生产能力和品质标准。”李润泽在展位上现场演示无缝针织的产品，吸引了不少电商和直播供应链企业的关注。

“无缝一体成衣”受客户青睐

近年来，李润泽将战略重心转向“品质攻坚”。他以“质价比”取信客户，即以过硬的质量和较为合理的价格吸引客户，聘请资深技术人员、设计师等组成专业团队，针对客户反馈的“色差”“线头”等细节问题，推行“一衣一检”制度。“我们公司的经营理念是‘追求极致质量就是把99%变成99.99%’，意思是产品的质量达标要追求到99.99%才算合格。”李润泽说，他是一个“细节控”，他将军事化管理注入生产，每件衣服经12道质检。2024年，当同行裁员减产时，他的无缝一体产品却通过网络销售实现逆势攀升，工厂机器昼夜轰鸣。

为了抓质量，他可以为员工付出更高薪水、舒适的工作环境，但是必须紧紧守住质量生命线，如果不达标，他就会推行大力整改。李润泽说：“部队教会了我勇敢坚持的性格，较强的抗压能力，对待订单如军令般的执行力，这些品质让我在创业路上走得更远。”

李润泽表示，公司主推“无缝一体成衣”是受到客户青睐的关键点。黛妃公司拥有50多台国产“无缝一体”电脑横机，实现“纱线进、成衣出”的全流程闭环生产。“有300多万种算法，这些算法可以输入至电脑，混合搭配，使用最少的纱线，无需裁剪、缝制等后续工序，机器自动操作织出衣服。”如今，黛妃服装获评“大朗毛织优质供应商”，公司发展迈上了稳健增长的道路。

“拥抱互联网才能让我们有更快的反应效率，现在我们车间已经不断引入人工智能，让客户看到我们扎根大朗的完整供应链和快速反应能力。”李润泽站在公司的智能仓储车间里说。如今，他正筹划建设数字化云工厂，通过ERP系统将设计、生产、物流数据实时对接客户。“部队教会我‘守阵地更要拓疆土’，未来要带着大朗毛织的品质招牌，走向更广袤的市场。”李润泽说。