【编者按】

2025年4月，一场史诗级的中美对等关税博弈，将“世界工厂”东莞推至全球外贸聚光灯下。跳动的关税数字，成为横亘在东莞外贸企业面前的严峻考验，这是自2008年金融危机以来，东莞遭遇的又一次重大挑战。东莞外贸人凭借“置之死地而后生”的果敢、“以品质换议价权”的底气，以及融入“内外双循环”的志气，上演了一场惊心动魄的闯“关”大戏，让4月单月东莞外贸同比增长14.7%。东莞日报开设《“世界工厂”闯“关”记》专题，回溯那跌宕起伏的40天，共同见证“世界工厂”如何从被动承压走向主动破局，彰显城市发展的坚韧力量。

5月的东莞，骄阳似火，热气弥漫在城市的每一个角落。东莞南新塑胶制品有限公司内，一片繁忙景象。董事长谭容波站在公司门口，看着一辆辆货车满载货物鱼贯而出，脸上满是欣慰。他习惯性地随即掏出手机，记录下这一热闹场景并发到朋友圈，配上文字：“当下的忙碌，满是希望。”

这份喜悦的背后，是中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，双边关税水平大幅降低所带来的积极影响，让东莞南新迅速恢复生机，再度活力满满地投入生产与出货工作中。然而，回溯至刚过去的4月，对在外贸领域摸爬滚打二十多年的谭容波而言，却惊险万分。​

近年来，东莞外贸企业深陷疫情冲击、单边主义挑战以及对等关税阴霾的多重困境，好似在狂风巨浪中艰难航行的船只，随时面临被吞噬的风险。但坚韧不拔的东莞外贸人凭借灵活应变的策略和扎实过硬的产品实力，努力在全球市场的惊涛骇浪中闯出一片新天地，逐渐焕发出新的生机与活力。

火速越南建厂：应对关税挑战的破局之举

走进东莞南新工厂，大型货车排列成队，叉车穿梭其间，将一箱箱玩具运往世界各地。生产车间内，塑胶玩具在传送带上等待下线，工人们熟练操作机器，默契配合。东莞是“中国潮玩之都”，这条生产线堪称是全球玩具潮流的缩影。

在关税战的阴霾笼罩下，东莞这座外贸大市的一举一动备受外界关注。回首刚刚过去的4月，对于谭容波而言可谓惊险万分。“当关税加征超过40%的时候，我们一度陷入困境，客户取消下单，我们无法正常生产走货，只能依靠存货维持。那段时间，我们选择前往越南继续生产。”谭容波向记者透露。

据了解，目前东莞南新公司每年对美业务规模约4亿元人民币。4月以来，受关税问题影响，部分生产被迫暂停，部分美国客户也将订单转移至印度、印尼等地。为了维持订单，东莞南新以“东莞速度”在越南清化投建了一个生产基地。

“恰好有其他合作伙伴在当地有现成的厂房和设备，我们便加入他们的团队共同投资，扩大了工厂规模。”谭容波感慨地说，无论身处世界何处，东莞企业都展现出了强大的生存能力。

记者在采访中发现，加快开拓更为广阔的新兴海外市场，已成为莞企的普遍共识。多家企业外贸负责人表示，本轮关税冲击虽然带来了压力和挑战，但并没有压垮企业，反而激发了企业的创新和应变能力。

“东莞制造”的底气：以产品实力铸就市场竞争力

“无论关税怎么变，我们承担3%，其余都是美国客户承担了。这是开始合作的时候就定下来的。”谭容波的话语中透着底气。这份底气，来自对自身产品的高度自信。

1988年，22岁的谭容波辞去货车司机工作创业。在常平，他从33平方米的小房子起步，靠承接手工订单积累第一桶金。2001年购置88亩土地，次年建起现代化厂房。

谭容波改变了外界对“东莞制造”的固有印象。他认为“三来一补”模式也能做出高品质产品。以一款为世界知名玩具品牌代工的产品为例，客户仅提供设计概念，研发、生产都由东莞南新完成，还能提供专业建议优化设计，实现从设计到下线的一站式服务，这就是“东莞制造”的品质。

谭容波告诉记者，东莞南新公司没有专门培养业务员，订单却源源不断，靠的就是客户的口碑相传。1998年，为百事公司制造的汽水瓶盖（百事超人）在日本大受欢迎，助力百事可乐连续三年占据日本市场销量榜首。如今，东莞南新已与数十个全球知名玩具品牌合作，和SPINMASTER的合作更是长达近20年。

如今，对等关税取消，谭容波察觉到新机遇，用摄像机记录下公司生产、出货的热闹场景分享喜悦。正如他在朋友圈所写：“困难不容低估，信心不可动摇，干劲不能松懈。只有拼出来的精彩，没有等出来的辉煌。困境只是过客，光芒必在前方。”