今年1-4月，东莞全市外贸进出口总额4863.5亿元，同比增长19.4%。其中，进口1947.5亿元，同比增长32.6%；出口2916.0亿元，同比增长11.9%。4月，外贸进出口总额同比增长14.7%。在复杂的国际贸易新形势下，这份成绩单尤为亮眼。

今年东莞两会的政府工作报告更是为对外贸易工作指明了方向:要巩固拓展多元化市场，探索招商引资新打法，积极应对国际贸易新形势，通过扩大中间品贸易、转口贸易等全力巩固传统市场。加强外贸企业海外综合服务，大力组织外企东莞行、莞货海外行，实现“引进来”与“走出去”一体化发展，彰显着这座外贸大市的决心与智慧。

保持战略定力，坚定外贸发展信心

■厨管家电器深受外国客户青睐

五一黄金周期间，东莞市石开科技有限公司老板总经理江俊锋没敢闲下来，“整个假期都在东南亚那边跑，我的同事也在海外参展。”他说。这家公司成立于2019年，主要业务是研发生产和销售电子烟，95%出口美国。公司创始团队来自阿里巴巴国际网站资深内部员工和多位老外贸人。“今年是我从业以来最艰难的一年。”5月8日，工厂处于停产、员工放假的状态。

2025年4月至5月，一场围绕关税壁垒的贸易博弈，让“世界工厂”东莞成为全球产业链的焦点。当美国加征关税的指令落地，500万美金的手袋半成品在厚街厂房搁置，3000名工人的玩具厂停止发货导致仓库爆仓，80%业务依赖美国市场的工艺制品厂被迫“开五停二”……这座拥有22万家工业企业的制造重镇，迎来了全球化浪潮中的又一场大考。

东莞外贸人开启了闯“关”记，他们有人展现出“以品质换议价权”的底气，也有人突显出“内外双循环”的智慧，更有政府与企业共筑的全球化风险缓冲带。而当5月12日中美关税“松绑”的消息传来，东莞物流公司出货量24小时内激增50%，京东货架上的“东莞制造”标签闪烁，东南亚新建的工厂里亮起东莞工程师的工作灯——40天的闯“关”跌宕起伏，见证着“世界工厂”从被动承压到主动破局的韧性蜕变。

东莞与全球200多个国家和地区建立了紧密的经贸合作关系，这是多年积累的深厚底蕴。在全球经济格局深刻调整、贸易保护主义抬头的当下，东莞并未慌乱阵脚。从数据来看，自2023年第四季度以来，开始逆势正增长，2025年1-4月，东莞外贸进出口保持较快增长——全市外贸进出口总额4863.5亿元，同比增长19.4%。其中，进口1947.5亿元，同比增长32.6%；出口2916.0亿元，同比增长11.9%。4月份，外贸进出口总额同比增长14.7%。

这种战略定力源自东莞坚实的产业基础。东莞拥有190多万户市场主体、22万家工业企业、近1.4万家外资企业、超过1万家国家高新技术企业。众多企业在各自领域深耕细作，以广东海新智能厨房股份有限公司为例，其自主品牌“索而”2015年在美国创立，专注柜电一体构建。通过研发创新驱动，不到十年时间，在不锈钢橱柜细分赛道闯出了不俗的市场占有率，2018年闯进北美厨电行业前十名，海外订单量超10亿元，占整体销售额的95%，2024年仅用10个月就完成了全年订单增长30%的目标。

正是无数个像海新智能这样的企业，支撑起东莞外贸的稳定发展，也让东莞在面对国际贸易新形势时，有足够的底气保持战略定力，坚定地在对外开放的道路上大步前行。

坚持内外发力，拓展多元市场空间

■联宇物流

整个4月份，东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振都十分焦虑：“连续几天睡不着。”作为国内最大的布书出口企业之一，玩乐童话出口份额占50%，其中美国市场又占企业出口份额的20%。当美国订单悬停时，他正盯着仓库里20万本英文包装的布书发愁。

“连夜换标签！”他一声令下，车间灯火通明。48小时后，这批印有“jollybaby”英文标识的早教玩具抵达京东仓库，3天完成上架，首月销量突破30万件。“美国客户后来催单，我们反而不急了。”王振说，眼神里多了份从容。

在这场“出口转内销”的战役中，东莞企业展现出惊人的执行力。东莞的本土知名电商平台“东莞优品”，特别设置出口转内销专场直播，眷属科技有限公司的新品耳机成为选品之一。“‘人挪活，树挪死’，挪一下试试看。”在一旁观看的眷属科技负责人吴泽浩既期待又紧张。这家耳机外贸企业每年订单量超10亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。东莞市政府牵头的“东莞优品”外贸优品振兴计划，帮助这家企业从签订直播合作到产品上架仅用5天时间。

“我们比美国的设计师更懂美国的市场。”在耳机制造行业同样打拼了十几年的吴泽浩说。“更懂美国市场”，要做到这样听起来简单的表述，他的企业用了近10年时间。这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。“我们做企业跟做耳机是一样的，只有一个声道响是不行的，我们希望左右声道同时响起来。”吴泽浩说。

在传统优势市场份额的巩固上，东莞企业积极求变。在第137届广交会上，东莞共有458 家企业参展，总展位数超过950个，其中高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业227家，占比49.6%。这些企业带着创新产品亮相，力求通过产品更新、技术升级来提高核心竞争力。

深度开拓“一带一路”等新兴市场，是东莞外贸发展的重要方向。东莞积极加强对东南亚、中东、拉美、中亚等市场的营销力度。以东莞潮玩产业为例，全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近 85%的潮玩产自东莞。近年来，东莞潮玩企业纷纷向做原创IP转型，成功孵化出劳拉（LAURA）、熊猫胖哒（PANGDA）等多个业内著名IP，这些原创潮玩不仅在国内市场备受欢迎，还远销日本、韩国、泰国、英国等多个共建“一带一路”国家和地区。

从贸易伙伴结构来看，东盟仍是我国第一大贸易伙伴。今年前2个月，东莞市对东盟的进出口值同比增长57.4%。同期，东莞市对我国香港地区、美国、欧盟、我国台湾地区、日本、韩国进出口值同比分别增长6.1%、12.2%、15.3%、9.8%、27.9%、25.8%，东莞市对上述7地进出口值合计占进出口总值的75%。

秉持政企同力，共筑外贸坚实后盾

■南新公司大门口货车排队出货

面对美国高关税带来的巨大不确定性，莞企并非独自应对。

记者走访的多家外贸企业都在忙于春季广交会的接单。广交会是我国规模最大、商品种类最多的国际性展会，也是东莞企业当前对冲压力、拓展新市场的重要平台。作为外贸大市，本届广交会上的“东莞军团”规模庞大，共有458家企业参展，展位达958个，其中品牌展位企业26家，品牌展位数112个。

作为广交会的常客，东莞市厨管家电器科技有限公司见证了广交会的发展变迁。企业相关负责人回忆：“早年欧美客人拿着现金到广交会上下订单。”如今虽不复当年盛景，但今年依旧收获颇丰，展会首日就收到超过100万美金的订单意向。过去十年，厨管家近六成客户源自广交会。去年该企业产值约2亿元，今年预计可达2.5亿元左右，发展势头强劲。

为了全力稳住外资外贸基本盘，东莞市政府积极作为，在4月13日发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》（“稳外贸30条”），从多个方面为外贸企业提供支持，助力企业“开财路”“壮根基”“撑腰杆”“畅前路”。同日，东莞市零售行业协会、电子商务联合会、采购与供应链协会、外贸企业协会联合发出助力外贸企业开拓国内消费市场的倡议，嘉荣超市、东莞优品等平台积极响应，为外贸企业提供免费入驻通道。

4月到5月间，东莞还积极举办各类外贸座谈会、产业对接会、新兴市场宣讲会、电商平台见面会，让企业家们看到了“有形的手”的力量。记者不完全统计，4月初到5月初，这类活动超过了30场，即几乎每天都有一场。

“工厂可以等，政府不能等；客户可以观望，东莞不能观望。”在上述活动中，多位东莞政府部门负责人如是强调。

广交会尚未结束时，东莞就开始鼓励企业继续参加海外展会。“带领我们去了巴西、俄罗斯，给我们报销了大概80%的展位费。通过参展，我们开发了很多新客户。”唯帝信息技术有限公司总经理李军表示。

韬略运动器材总经理刘昌明记得，当库存压力最大时，政府主动协调银行主动送来“无抵押信用贷”。夜幕降临，东莞大道的霓虹亮起。他的工厂外面，员工们正排队领取加班餐。

特写

莞企闯“关”记

“今天的太阳格外耀眼。”5月13日一大早，东莞南新塑胶制品有限公司（下称南新公司）董事长谭容波发了一个朋友圈，画面配的是南新公司大门口货车排队出货的小视频。

5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双边关税水平大幅降低。联合声明一发布，“世界工厂”就给出了积极反应，位于常平镇的南新公司又开始忙碌起来。

回首过去这个不平凡的4月，作为老外贸人的谭容波都直呼惊险。“当关税加超过40%的时候，我们已经感觉到在一段时间内是无法生产走货了，只能做一些存货。在这段时间内我们去了越南继续生产。”他对记者说。

据谭容波介绍，目前公司每年对美业务约有4亿元人民币。4月以来因关税问题暂停了部分生产，部分美国客户也将产品转移至印度、印尼。

“我们为了维持订单，也去了越南清化投建了一个生产基地。”谭容波说，公司以“东莞速度”在越南建厂，“正好有其他合作伙伴当地有现成的厂房和设备，我们加入了他们的团队一起投资，把工厂扩大了规模。”他感慨说，不管去到全球的哪一个地方，都不能小觑东莞企业的生存能力。如今，扎在他们心里一个月之久的对等关税终于取消，谭容波感觉机会又来了。他又拿起了手中的摄像机，亲手拍了公司生产、出货的画面发朋友圈报喜。

“困难不容低估，信心不可动摇，干劲不能松懈。”东莞的外贸企业，“世界工厂”的真正缔造者，它们有什么大风大浪没见过？正如谭容波在朋友圈中所说：“只有拼出来的精彩，没有等出来的辉煌。困境只是过客，光芒必在前方。”

市场竞争的核心，归根到底是产品实力的竞争。在采访中记者深刻感受到，面对风险与挑战，东莞外贸人敢于突围的底气，正是源于对自身产品的自信。

1988年，22岁的常平人谭容波辞去了货车司机的工作，独自出来创业。那个年代的常平，遍地是机会。谭容波虽然没背景、没资源，但他坚信，只要够努力，一切都有可能。

初生牛犊不怕虎，他请了十几个工人，在33平方米的小房子里开始了自己的事业。没有厂房，没有设备，靠接工厂的手工订单，一步步，谭容波逐渐积累了第一桶金。2001年，他在常平松柏塘村买下88亩地，一年之后，一栋现代化的厂房拔地而起。谭容波也用自己的行动，改变了外界对“东莞制造”的印象——“三来一补”，加工贸易，也可以很优秀。

谭容波说，公司没有专门培养过业务员，订单都是靠客户口碑相传找上门。这是谭容波的“底气”。他和记者回忆一个细节：1997年，南新公司为百事公司独家制造的汽水瓶盖（百事超人），受到了日本消费者的青睐和追捧，让百事可乐的销售量连续三年占领日本市场第一位。尽管谭容波说得轻描淡写，但足以见得“东莞制造”当年在全球的影响力。

如今，有数十个全球知名玩具品牌都和东莞南新合作。其中不乏诸如SPIN MASTER(斯平玛斯特)、MGA(美嘉), Zuru(雨禾)、Moose等长期排行全球畅销前列的玩具品牌，与SPIN MASTER(斯平玛斯特)的合作更是将近20年。

记者观察

集中精力办好自己的事情

东莞前4月经济成绩单出炉，基本实现“开门红”。翻开成绩单，更能发现闪光点。

1-4月，全市规模以上工业增加值同比增长6.4%；全市社会消费品零售总额1496.87亿元，同比增长4.0%；特别是外贸方面，保持较快增长——全市外贸进出口总额4863.5亿元，同比增长19.4%。其中，进口1947.5亿元，同比增长32.6%；出口2916.0亿元，同比增长11.9%。4月份，外贸进出口总额同比增长14.7%。

这是全市上下锐意进取、奋力拼搏才得来的成果，也进一步增强了东莞企业的信心决心。

从前4月成绩单来看，我们既要看到关税带来的冲击影响，更要看到我们自身强大的抗压能力、经济韧性和市场潜力。

从自身来看，这也不是东莞第一次应对美国关税冲击。自2018年以来，东莞便积极引导企业拓市场、加快内外贸一体化，已经形成许多比较成熟的打法。全市内销比例从2018年的61.3%提升至2024年的72.8%，对“一带一路”市场进出口占比从19.6%提升至24.4%，跨境电商、保税物流等新业态分别年均增长16.2%、7.9%，新兴市场增长潜力逐渐释放，内需市场容纳效应日益显现。而且，美国政策“朝令夕改”也进一步凸显中国营商环境的确定性。特别是前几年将订单迁移东南亚的不少企业正在暂缓国外投资。如果能抓住机会，东莞很可能将迎来新一波的国际产业链分工调整和订单回流。

我们在采访中发现，随着中美日内瓦经贸会谈联合声明的正式发布，双边关税水平大幅降低，素有“世界工厂”之称的东莞已经迅速作出积极反应。多家东莞外贸企业对记者表示，关税降低次日出货量激增50%，美国客户主动联系恢复发货，京东等平台抛出内销橄榄枝，外贸人感慨 “终于等到春暖花开”，“世界工厂”活力重启。

我们在采访中还发现，加快开拓更为广阔的新兴海外市场，已成为莞企的普遍共识。多家外贸企业负责人表示，本轮关税冲击虽然带来了压力和挑战，但并没有压垮企业，反而激发了企业的创新和应变能力。

东莞的外贸人，什么大风大浪没有见过。这些年来，东莞外贸人在疫情冲击、单边主义挑战和对等关税阴霾的多重影响下在惊涛骇浪中成长。越是在这样危机并存的时候，东莞的外贸人越是要把握大势、坚定信心，正视困难、保持清醒，做好斗争的准备。无论外部的环境如何变化，最重要的还是按照自己的节奏和步伐，以工作的确定性来应对外部的不确定性。