【编者按】

2025年4月，一场史诗级的中美对等关税博弈，将“世界工厂”东莞推至全球外贸聚光灯下。跳动的关税数字，成为横亘在东莞外贸企业面前的严峻考验，这是自2008年金融危机以来，东莞遭遇的又一次重大挑战。东莞外贸人凭借“置之死地而后生”的果敢、“以品质换议价权”的底气，以及融入“内外双循环”的志气，上演了一场惊心动魄的闯“关”大戏，让4月单月东莞外贸同比增长14.7%。从今日起，东莞日报开设《“世界工厂”闯“关”记》系列报道，回溯那跌宕起伏的40天，共同见证“世界工厂”如何从被动承压走向主动破局，彰显城市发展的坚韧力量。

当对等关税政策如惊雷般在夜色中炸响，中旺玩具（东莞）有限公司董事长陈国霞的手机屏幕亮起美国客户的来电。此刻，两个满载玩具的货柜正漂洋过海，它们的命运在关税的阴影下变得扑朔迷离——是即刻掉头返回东莞，还是顶着沉重的关税继续驶向彼岸？这场深夜通话，就此拉开了中旺玩具闯“关”的序幕。

在与美国客户的谈判拉锯战中，火药味十足。客户提出双方各担一半关税，试图将压力分摊给中旺。然而，当关税税率飙升至五十几时，陈国霞没有丝毫退缩，掷地有声地回应：“必须提高销售价，你们想清楚了，我们再来谈。”开厂十八年，一直为全球高端品牌代工的她，与老客户如此激烈交锋还是头一遭。这番霸气发言很快在网络走红，众多外贸人纷纷点赞，大家从她的话语中，看到了中国企业不轻易妥协的态度。

陈国霞这份拒绝压价的底气，源于企业深耕多年的“绿色制造”体系。从原材料的严格筛选，到生产全链条的精细把控，中旺玩具均通过严苛的国际认证。这份高门槛的品质优势，不仅稳固维系着与日本十二家大客户的长期合作，更让欧洲订单在关税风暴中逆势上扬。“我们有MADE IN GREEN，这是我们多年努力拿下的金字招牌。”陈国霞自豪地说。也正因如此，当美国客户暂停订单时，她迅速约谈欧洲客户，成功填补了产能空缺，“我们比其它企业会好很多，因为产品就算美国客人不要，非美国市场也会消化掉。”

关税战的冲击，即便如中旺这般有实力的企业也难以免疫，陈国霞对此感受深切，这同样戳中了众多外贸企业的痛点。但危机从来都是“危”与“机”并存，4月24日，东莞与京东联合举办的出口转内销对接会，为困局中的外贸企业点亮了一盏明灯。得知京东未来一年将采购不低于2000亿元外贸商品，并给予现金补贴、流量扶持等政策时，陈国霞早早来到对接会现场。对她而言，这不仅是解决当下困境的良方，更是推动企业从“代工”迈向“品牌”的重要契机。

京东团队实地考察生产线当晚，双方一拍即合确定合作意向。次日上午9点，京东便开始指导中旺开设自营店，短短三天，店铺审核完成，自主品牌商品顺利上架。“京东的效率让我们惊叹，感谢能有这样的机会。中国企业应借此在全球品牌重塑中掌握更多自主权。”陈国霞满怀感激与期待。

5月中旬，当记者再次联系陈国霞时，她的声音里透着忙碌与从容。关税下调后，美国采购商提出紧急恢复订单生产，却遭到了她的拒绝，“我们现在是全球布局，多元化市场，没办法为了这一单，打乱其他客户的订单安排。”而在这背后，是企业日夜不停地忙碌——赶订单、研发新产品，双线作战。陈国霞更是在工厂住了3个月，带领员工研发出多款新玩具，同时新引进绣花机、激光裁切机等自动化设备，在降本增效的道路上大步迈进。

“这次关税波动，给我敲响了警钟，不能只低头拉车，更要抬头看路。”陈国霞感慨道。从坚守底线“硬刚”美国客户，到把握机遇拥抱出口转内销，中旺玩具的闯“关”之路，正是众多东莞外贸企业的缩影。他们用扎实的技术积累和敏锐的市场触觉，生动诠释着“东莞制造”的底气，在全球贸易的惊涛骇浪中无畏前行。

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