“五一”假期，第137届广交会临近尾声，广州琶洲展馆内仍是人头攒动，近1.2万家服装、玩具、食品、健康休闲等领域的参展企业，带着创意新品火热对接国内外客商。

作为外贸大市，东莞共组织458家企业参展本届广交会，涵盖958个展位，进一步打响“东莞制造”品牌，争取更多全球订单。

记者5月3日采访发现，无论是调整产能布局、开拓新兴市场，还是聚焦产品创新、挖掘内需潜力，东莞的企业在不断变化的市场环境中，始终坚持“扎实练好内功”和“以变应变”双结合，不断开辟国内外市场新赛道，展现出韧性与活力。

企业积极应变开拓新市场

在东莞市益路华实业有限公司的展位上，一款明星产品防水材料包因使用新缝合技术，且设计新颖、色彩丰富，适合雨季及户外场景，主打高端户外市场，受到很多采购商青睐。

“不光是欧洲、南美洲、日本等国家，现在随着国内生活水平日益提高，户外运动爱好者及雨季高频地区用户群体都很喜欢这款产品，国内需求潜力也很旺盛。”销售人员介绍说，目前公司销售网络覆盖全国主要的大、中型城市，并远销海外市场，出口年销售额达到3000万元以上，预计今年达到5000万元以上。

记者来到广东罗曼智能科技股份有限公司（下称罗曼科技公司）的展位，不足10平方米区域里，公司销售人员同时接待两拨客人。

“其中一拨是来自法国一家大型超市的团队，正在和我们洽谈长期合作，引入我们的电动牙刷等主力产品进驻他们的超市。”罗曼科技公司董事长、总经理严佑春忙碌到水都没顾得上喝。据他介绍，罗曼科技公司参加本届广交会的一期和三期，总的来说到会的客商比去年增加20%—30%，包括美国、欧洲、南美、中东、日本、韩国的客人都来了。

“但今年南美、中东和俄罗斯的客户来的还是比较多。”严佑春说，今年公司为广交会做足准备工夫，上了很多新产品，尤其是发挥和提升高速无刷马达、线性马达等核心技术，以及比较有竞争力的价格，得到了客户的普遍认可。从展会现场达成的意向订单来看，有接近500万美元。

“通过走访展会，到我们樟木头的工厂参加访问的客户有26批，比去年同期增加了22%左右。”严佑春说。

今年以来，美国接连发布的加征关税政策，在智能小家电产品行业也引发了波动。严佑春说：“此次参加广交会，目前已经有12批来自美国的客户，也一直在跟我们商量，看哪些项目要推进或者等待。从和客人的沟通当中，他们也是非常着急，非常希望我们的货品交到美国市场去。”

面对美国关税政策的冲击，很多企业正在积极拓展其他市场的客户。“亚洲有韩国、日本、东南亚，中东有沙特、阿联酋，南美有巴西、阿根廷等，欧洲有西班牙、葡萄牙、法国等，市场足够大，不愁没订单。”严佑春说，虽然美国的订单目前有所暂停，但其他市场的拓展和发力，预计公司今年的业绩还是能够增长10%左右。

政企携手接住“泼天的流量”

“中国第一展”举办期间，全球客商云集，如何接住这股“泼天的流量”？

东莞政府各级各部门与企业携手，借助广交会东风举办展会和推介活动，放大展会溢出效应，促进内外贸一体化，助力国内国际双循环，助推“东莞制造”扬帆出海。

据了解，本届广交会我市共有458家企业参展，共计958个展位，较上届增加37个展位，其中品牌展位企业共26家112个展位，较上届增加8个展位。参展企业中高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业占比约49%，进一步优化了参展企业结构。本届展会东莞企业继续沿用“广东优品东莞制造”标识，提高“东莞制造”品牌识别度，扩大品牌影响力。

广交会期间，东莞通过举办配套活动，加强经贸合作对接，举办30场场内贸易对接活动、30场场外贸易对接活动、15场招商活动、2场对接考察活动及35场促消费活动。

东莞延伸展会消费链条，创新打造特色消费场景，结合“五一”等节假日热点，组织举办购物节、文化节等各类活动，发动各镇街（园区）开展形式多样的促消费活动，实现文旅融合促消费。鼓励各活动单位推出广交会礼遇，如凭展会证件可享受专属优惠，吸引广交会客商来莞消费，共同营造浓厚消费氛围。广泛发动企业参与广交会举办的新品发布、产业招商推介等配套活动。东莞还做好展会期间石排潮玩产业基地、厚街家具基地以及虎门电商产业园（纺织服装）的招商推介活动，集中宣传推介东莞产业和投资环境，特别是结合当前的外贸发展趋势，推动相关产业集群基地、园区与展商客商洽谈对接，促进签约。