4月25日上午，东莞市厚街控股集团有限公司与山姆（上海）投资有限公司正式签约。这也意味着东莞第二家山姆会员商店正式落户厚街镇。有意思的是，这距离东莞首家山姆会员店开业（2024年10月）仅半年。
仅隔半年，为何山姆会员店会再次在东莞开店？这一现象背后，既是东莞消费潜力与城市能级的生动体现，也是零售巨头抢占大湾区市场的战略选择。
首店效应：千万级流量印证东莞消费“基本盘”
山姆会员商店作为全球零售业的标杆品牌，已在中国内地成功开设55家会员商店，覆盖国内近30个城市。山姆的选址策略以严苛著称，要求覆盖50万以上潜在用户、中等收入人群密集，并优先选择交通枢纽或新城中心。
作为一座人口超千万、平均年龄仅33.4岁的城市，东莞年轻消费者占比超六成，有着巨大的消费潜力。近年来，国际“顶流”品牌纷纷布局东莞，各种消费新场景、新业态、新模式不断涌现，曾先后获评“消费热力城市”，入选福布斯“中国消费活力城市20强”榜单。2024年，东莞社会消费品零售总额4446.26亿元，人均可支配收入居全国前列，完全符合山姆的定位。加之东莞近年来加速建设“高品质商圈”，商业氛围的升级也为山姆提供了土壤。
东莞首家山姆会员店于2024年10月开业后迅速成为“顶流”。数据显示，开业不足一个月客流量突破110万人次，销售额超亿元；2025年春节期间日均销售额达600万元，高峰期单日销售额甚至逼近千万级。开业至今的数据尽管没有公布，但山姆的口径是：在全国会员店中名列前茅。
更有趣的是，即便设置260元/年的会员门槛，门店仍吸引大量非会员群体通过 “代购”“带入服务” 体验消费，侧面反映出高品质消费需求的旺盛。这一表现远超行业预期，印证了东莞中等收入群体对高品质、高性价比商品的需求。
值得关注的是，继去年10月山姆进入东莞后，东莞首家盒马鲜生、东莞首家胖东来调改店也分别落子东莞南城、东莞厚街，并且开业期间皆火爆……这些零售巨头的进驻刺激了本地零售业态升级，甚至出现了“鲶鱼效应”，推动“首店经济”“夜经济”等新消费场景发展，形成良性循环。
多个零售首店的成功，为山姆第二家店的快速落地提供了直接的信心。山姆相关负责人对笔者透露，寮步首店开业火爆后，他们迅速向总部提出第二家店的想法，并以最快的速度落地东莞厚街。
半年内在莞开设第二家店，既是山姆对东莞消费潜力与发展前景的高度认可，更是东莞商业版图不断拓展、消费市场持续升级的生动体现。
那么问题来了，为何是厚街？
区位密码：厚街为何成为“天选之地”？
自山姆二店落子厚街的消息传开后，就有网友发出三连问：虎门不配有山姆吗？长安不配有山姆吗？南城不配有山姆吗？
我们先来看看，为何山姆会选择厚街——公开资料显示，厚街镇是东莞的工业与商贸重镇，毗邻广州、深圳，交通网络发达。全镇总面积125.7平方公里，实有人口77万人。在2024中国综合竞争力百强镇中位列第14。
长安、虎门、南城的朋友又要问了，厚街有“一小时经济圈”，我们也有；厚街有百强镇，我们更有！为什么就没选择这三个地方？
我们就此咨询了山姆。相关负责人表示，长安、虎门等镇街毗邻深圳宝安山姆店，客群存在重叠；南城区域则通过首店以及“极速达”服务已实现覆盖。厚街的选址，既瞄准东莞西部及广州、深圳外溢客群，更旨在构建“1小时大湾区消费圈”的关键节点。
根据网络消息综合整理，东莞厚街山姆区位优势明显：一是紧邻莞太路+珊美站，弥补寮步山姆地铁缺失，随着地铁R1线开通，便利全市的客流。二是位处城区+滨海湾+松山湖三大板块辐射核心，与寮步山姆互补。三是周边有连片可开发土地，可打造多个户外停车场，满足高峰客流。总而言之，此次选址厚街，既能辐射东莞西部及周边城市，又可借助广深消费外溢效应，扩大客群覆盖范围。
在这背后，实质是零售巨头抢占大湾区市场的战略选择。
战略纵深：大湾区零售格局的“攻防战”
大湾区消费市场竞争激烈，Costco、盒马等品牌均在加速布局。继东莞山姆首店开业后，盒马、胖东来调改后的永辉超市开业，在东莞都引起了火爆。山姆在东莞的快速扩张，既是防御性策略，也是主动出击。
一方面，这是抵御本土商超转型压力。东莞传统商超如嘉荣超市正通过“沉浸式购物”升级应对挑战，而山姆通过差异化选品（如大包装、独家商品）和会员专属服务巩固优势。另一方面，这更是大型零售巨头在东莞深化供应链的布局——东莞制造业基础雄厚，毗邻深圳、广州物流枢纽，有助于山姆优化采购与配送效率，降低运营成本。
从首家山姆店动工到开业仅用15个月，再到第二家店半年内敲定，背后离不开政府高效支持。东莞在多个场合都明确提出培育高品质商圈，政策红利为外资零售企业提供了便利。例如，厚街山姆项目虽曾因“名称变更”导致设计招标暂停，但仅隔27分钟便重新启动流程，凸显地方政府对重大项目落地的重视。
从首店开业到二店签约，山姆在东莞的 “半年双店” 速度，折射出中国新一线城市在消费升级中的战略地位。山姆与东莞的 “双向奔赴”，本质是消费升级浪潮下城市能级与企业战略的共振。当一座年轻城市的消费活力，遇见一家全球零售巨头的本土化智慧，其化学反应不仅限于商业版图的扩张，更预示着大湾区消费市场的深度重构。未来，随着大湾区一体化深化，东莞有望成为山姆辐射粤东、华南市场的枢纽节点。
