在第137届广交会上，众多企业竞相展示自身风采，东莞市品佳智能科技有限公司虽首次参展，却凭借自身实力吸引了众多目光。尽管展位面积不大，但其展位前客流量络绎不绝。自广交会开幕以来，该公司已成功对接多批客户。

“我们从事外贸多年，通过广交会这个平台，深切感受到企业与客户之间的匹配精准度相当高。”该公司相关负责人Ally就在4月16日，他们与多位客户在线下面谈，并收获了初步意向订单。

在品佳智能的展位现场，扫地机器人、空气净化器、吸尘器等各类智能家居产品有序陈列。其中，扫地机器人和空气净化器定价较高，走高端路线；吸尘器则高中低款品类齐全。目前，公司在智能家居领域的营业额已达2亿元左右。后续，品佳智能计划在细分和垂直赛道进一步开拓深耕。

值得一提的是，作为省级专精特新企业，近年来品佳智能积极布局宠物赛道，抓住宠物经济的发展风口，推出了电控香薰空气净化器。据Ally介绍：“客人可智能控制香薰用量，还能添加精油DIY自己喜爱的香薰味道。”目前，这款产品已受到欧美、中东等国家和地区客户的青睐。

谈及产品特性，品佳智能的工作人员自信满满。“我们所有产品均为自主研发，产品性能优良，能全方位满足各类需求。产品本身定位中高端，与韩国客户的需求定位相契合，在日韩地区推广具有优势。”Ally还透露，“目前这几个品类在韩国和欧美市场的行业内占比排名均在前5，在韩国市场份额较大，销售情况非常好。”

在市场布局方面，品佳智能目前海外业务占比约6成，主要以ODM模式运营，仅与一家家电品牌合作，业绩就已突破两亿元。针对成本问题，公司有着清晰的认知。“很多客户只看重价格，但我们企业不想陷入低价竞争的红海。我们希望能与客户找到同频点。”现场，一位来自美国的客户正在仔细查看产品，并提出希望工厂在越南或泰国设有组装线，品佳智能的工作人员当即给予肯定答复。

另外，品佳智能的产品客单价相对较高，售价大约在两三百美金。因此，即使关税有所上涨，对企业的影响也较为有限。“产品本身溢价较高，关税的变动对我们影响不大。”Ally表示，凭借在产品研发、市场定位及客户服务等方面的优势，公司有望在全球智能家居市场上持续开拓。