走进位于东莞厚街的港资企业——时代集团控股有限公司直播间，女主播正在用流利的双语在平台中推介自主品牌TUSCAN'S产品，凭借着与国际一线品牌相同的高品质和高性价比，直播间吸引了国内外众多消费者下单。今年开年以来，时代集团直播间“满血”开播。电商直播18天就实现了5600万元的营业额。
时代集团，是东莞代工厂的一个“代名词”。它身上的许多标签都彰显着“东莞制造”的骄傲与自豪——它是港交所首个顺利上市的奢侈品代工企业，为多个欧美奢侈品牌箱包代工已超过50年，长期客户包括Prada、Coach等世界知名奢侈品牌，在全球奢侈品代工企业中的市场份额高达5%。如今，这家传统的皮具制造企业打开了“自产自销”的大门。
“时代在变，只有跟着改变，才有出路。”望着公司新改造的直播中心大楼，时代集团控股有限公司执行董事兼主席杨华强感慨地说。
Prada、Coach、Michael Kors等国际奢侈品牌手袋代工厂
波鞋、T-shirt 配牛仔裤，这是杨华强每日的习惯穿搭。年过七旬的他，依然状态满满，心态和年轻人无异。他和香港知名歌手谭咏麟私交甚笃，常约一起踢球——没错，就是那位常称自己“年年25岁”的谭咏麟。
上世纪80年代，是一个信奉“爱拼才会赢”的时代，也是一个处处涌动着梦想和信念的时代。 “捱世界”“交足货”，是那个时代香港人的信条，成为那一代来莞创业的港商最根深蒂固的气质。在他们身上，处处写满了“狮子山下”式的拼搏精神。
上世纪80年代初，香港对岸的深圳正沐浴着改革开放的春风，一片片热火朝天的工业园区拔地而起。1982年，在香港操办着一家手袋厂的杨华强决定北上，当年在深圳投资建立了深圳蔡屋围时代手袋厂，为欧美品牌客户代工生产。为了赶生产，当年的手袋厂还是边开工边办营业执照。
“这是1985年颁发给我们的临时营业执照原件，保存了三十年了”，杨华强对记者说。从此，曾经的小作坊逐渐成长为一家有一定规模的加工贸易企业。
1987年，为了满足公司业务扩张的需要，杨华强带着一腔热血来到了东莞的厚街镇，投资创建了时代手袋厂，开启了“时代”新征程。
1992年，他在厚街成立了东莞时代皮具制品厂有限公司，1995年升级为时代集团扎根东莞。1998年，集团全面拓展国际奢侈品牌手袋制造业务，为日后的品牌化之路奠定了坚实基础。
自落户东莞以来，时代皮具快速成长，甚至成为东莞代工厂的一个“代名词”。意大利奢侈品牌普拉达（Prada）、美国设计师品牌Michael Kors、美国高端品牌蔻驰（Coach）、Fossil以及Locaste都是出现在其长期客户单上的名字。最高峰时，时代皮具在全球奢侈品代工企业中的市场份额高达5%。2011年12月，时代集团成功于香港联合交易所有限公司主板上市，成为港交所首个顺利上市的奢侈品代工企业，迈向新的里程。
为了实施品牌化战略，时代集团开始“买买买”——2010年，收购意大利著名品牌TUSCAN'S。2018年年底，更成功收购国际一线知名皮具品牌a. testoni及其副线品牌i29。并于2015年创立了自己第一个时尚品牌Fashion&Joy，打开了“自产自销”的大门。
“工厂的货都差不多卖空了”
与许多外贸企业转内销面临的困难一样，“两条腿走路”“并驾齐驱”，并没有那么容易。但国内内需大市场的形成，新国货运动的兴起，以及线上消费的普及，都给这些向“内”突围的外贸企业品牌化之路，提供了新的历史机遇。
2020年初，新冠疫情的暴发给企业零售带来影响，为了开拓销路，时代集团开始试水直播电商。“公司专门去长三角一带找网红达人过来进行直播卖货，第一场备了200万元的货，没想到2个小时就卖完了。”时代集团旗下广东美乐时皮具有限公司总经理何勇回忆说。“第二场带货主播要求我们备800万元的货，但是我还是有点害怕，备了600万元。结果，才三个小时就把600万元的货又全部卖完了。”
通过与网红合作，时代皮具在直播圈内打响了名声。自主品牌TUSCAN'S的销售额也是逐年攀升。2022年，时代皮具自主品牌TUSCAN'S的零售额达到了2.3亿元。2023年12月，公司斥资1.5亿元打造了电商直播中心正式启用。直播间的热度也日益火爆，时代皮具的箱包、鞋子、服装、饰品等产品也通过大小不同的直播间，推向了千家万户。通过五年时间，积攒了近1000万粉丝。2024年底的单场直播更是突破了1000万销售额。其中一款名为“两只羊”的羊皮包成为了“名副其实”的爆款，从上线至今一直是单品爆款。
“去年时代集团TUSCANS品牌销售额达到了10.6亿，其中直播带货板块是10.3个亿，占了总销售额的95%。”何勇说道。“今年我们的目标是希望达到15亿元的直播带货，我们非常有信心可以完成这个目标。”
今年开年，时代皮具电商直播就拿下漂亮的“战绩”。“过年工厂放假期间，直播团队仅留守了1/3的人卖货，仅18天便揽获5600万元营业额。”何勇表示，这个营业额真是相当不错了。“工厂的货都差不多卖空了。”
