近年来，从出现在春晚现场并上任成都文旅荣誉局长的“花花”，到多次担任重庆市多项活动大使的“渝可”“渝爱”，从韩国归家的“福宝”，再到在广州新出生的“妹猪”……全国各地掀起了一股“大熊猫热”，也催生了“大熊猫经济”，大熊猫文创产品层出不穷。茶山有一家毛绒玩具企业就牢牢把握住大熊猫这一文化IP，创新推出多款拥有自主版权的大熊猫毛绒玩具，推动企业快速发展，也以潮玩为载体助力中国文化的传播，它就是东莞市美琳玩具有限公司（以下简称“美琳玩具”）。

精心设计 大熊猫“七宝”在线下热卖

走进美琳玩具的生产车间，不同大小、不同形态的大熊猫毛绒玩具几乎堆积成山，甚至都要“淹没”正在车缝的工人。这些大熊猫毛绒玩具都是美琳玩具接到的来自各大景区、动物园、商超、书店的订单。在这些大熊猫玩具里面，与普通黑白配色不同的白棕色大熊猫毛绒玩具特别显眼，该公司总经理李正花介绍称，这正是他们推出的最有代表性的一款大熊猫毛绒玩具“七宝”，其销量也十分亮眼。

大熊猫“七宝”是以真实大熊猫七仔为原型开发设计出的一款仿真类大熊猫玩具，外形活灵活现，栩栩如生，还原出了七仔的独特神态，硅胶爪垫也增加了玩偶的真实感。

虽然做大熊猫毛绒玩具的企业非常多，但是李正花认为能做出自己的特色才是最重要的。“我们设计的大熊猫都是通过电脑建模，不仅形态更加逼真，也能够很大程度上保证不会和其他企业生产的大熊猫形象重复；就‘七宝’而言，我们在熊脚部分，使用了现在很流行的硅胶元素，更加具有质感，‘七宝’的眼睛特意设计了斜眼的效果，呈现出一种可爱的‘偷感’，这些我们都研究了很久。”

文化赋能 从代工到打造自主IP

李正花透露，她1995年来到东莞茶山，当年在一家韩资玩具厂担任翻译，之后，还去到不同的玩具厂担任生产管理。在30岁那年，也就是2004年，她决定创业，选择在茶山开了自己的玩具厂。“当时对玩具行业比较熟悉，所以自己创业开的就是玩具厂，而且当时茶山的玩具行业供应链、熟练工人等配套齐全，再加上我的客户也都在东莞，所以就选择在茶山创业。”李正花称。

一直到2023年之前，美琳玩具的订单都是代加工。但是，李正花逐渐意识到，只做代加工只会让企业处于越来越被动的位置，“因为东莞的工人和各方面的成本都在提升，代加工的性价比也会越来越低，只有做自己的品牌，才有出路。”于是，李正花决定打造属于自己的品牌。

一开始李正花尝试购买IP开发，不过收效甚微，直到她留意到“大熊猫热”。作为国宝，大熊猫是极具代表性的中国文化符号，是自带流量的文化IP，北京冬奥会的“冰墩墩”、大运会的“蓉宝”，还有各式各样的畅销的大熊猫文创周边，都彰显出大熊猫巨大的文化影响力。而自己工厂也有七八年做大熊猫玩具的代工经验，于是李正花就开始开发设计自己的大熊猫毛绒玩具，一方面反复设计打磨玩偶的形态，另一方面细心挑选毛料、充绒，力求最大程度还原大熊猫可爱的形象，同时保证玩偶柔软度和安全性。

新产品设计出来后，李正花也将它们带到展会上“试水”。“2023年底，我们带着自主设计的新款大熊猫玩偶去参加了一个迪拜的展会，没想到当时非常受欢迎，当地的采购商还有国内的参展商，都在预订我们的样品，可以用‘抢购’来形容。”正是因为这次展会，李正花更加坚定做自己的大熊猫产品，打造以“匯美琳”“熊猫菲菲”为商标的毛绒玩具品牌。

专注研发 力争今年自主品牌产值翻倍

目前，包含“七宝”在内，美琳玩具已经拥有20多个与大熊猫毛绒玩具相关的自主版权，成为促进企业发展的“新引擎”，也通过这些优质产品讲好中国故事、传播中国文化。

2024年该企业自主品牌的产值约1000万元，虽然自主品牌的业务仍在起步阶段，但是李正花有信心，预计今年企业自主品牌的产值能够达到2000万元以上。

“我们今年的主力放在B端，例如景区、商超等，这些线下消费的核心场景可以很好地增加产品的曝光度。”李正花还表示，“我们今年还会把产品的细节做得更好，提升产品的品质，力求让消费者的体验感更好，希望能够给每个购买我们产品的消费者带来一些温暖的情绪价值。”