随着“双十一”的日渐临近,东莞不少楼盘纷纷开始行动起来。对于亟需冲刺全年销售任务的房企来说,“双十一”同样是一个重要营销节点。
近日,记者走访市场了解到,与往年相比,今年的“双十一”少了很多“火药味”。
在促销手段上,往年“双十一”是花样百出——直接打折、特价房、买房送车位、买房送黄金、全民营销、老带新成交送物业费……各大房企“八仙过海各显神通”;今年则是以特价房为主,加码的优惠力度有限。
如南城瑞天·莞太印象举行“双十一提前购”活动,推出5套一口价单位。
桥头中熙·玖珑山开启“双十一”购房狂欢模式:即日起至11月11日,每天2套惊喜精选好房限时特惠(数量有限,先到先得),并且额外享受约20000元/套专场补贴(仅限前2名成交享有,直接抵扣房款),成交还送全屋品牌空调+65寸品牌电视(签订买卖合同并付清全款后即可领取。空调品牌:格力,1.5P挂式+2P立柜空调,不含安装;电视品牌:小米,不含安装)。
虎门和府“双十一”推出6重豪礼,除了重头戏——清栋钜惠一口价房源外,还有最高享价值25万元购房优惠券、最高清空5万元购物车等。
大多数楼盘都是延续国庆假期的优惠方案,比如,洪梅首开股份·熙江玥工抵房阔景三房,单价10×××元/平方米任选;麻涌珑远·印象翠珑湾,单价13800元/平方米起等。
在营销活动上,也很少有大型活动,特别是明星营销不见踪影,基本都是暖场活动,例如,长安一湾云璟将于11月9日-11日举行“双十一狂欢——趣玩嗨购盛宴”,活动包含:
1.疯狂购物街。现场打造“疯狂购物街”,模拟真实超市购物环境,参与者进入“疯狂购物街”,在规定时间内尽可能多地挑选心仪的礼品,倒计时结束必须立即停止并前往结算区域,超时部分不可领取。
2.积木创想城。和孩子一起,搭建梦幻建筑王国,可以是高耸入云的摩天大楼,也可以是充满童话色彩的梦幻城堡,享受亲子时光。
3.幸运圈囿乐。拿起套圈,瞄准目标,轻轻一扔,精美礼品就可以带回家啦。
4.冰壶大作战。没有冰雪的南方,也能体验冰壶运动的魅力。
5.“彩”绘梦幻世界。彩绘DIY提供丰富的绘画材料和各种有趣的模板,帮助孩子开启色彩斑斓的艺术之旅。
“对我们来说,不管有没有‘双十一’房子都在促销。”一位房企营销负责人笑着说:“一些客户,特别是刚需客户,希望在价格上还能有更多的优惠。但实际上,今年以来,很多房企一直都在‘以价换量’,降到现在,价格可降空间已非常小。”
“甚至随着楼市回暖的信号出现,在国庆假期结束后,多家房企还收回了折扣。”合富研究院高级分析师李兴旺说道。
多位业内人士表示,目前东莞房企存在两种状态,一种是积极“以价换量”,尤其是库存压力大的楼盘,通过价格优惠带动销售,但是持续促销已经是降无可降的状态,顶多推出一些特价房;另一种国庆促销效果突出的热门楼盘,这类项目在促销力度上也是不那么明显,加码有限。