被誉为“中国第一展”的第136届广交会正在广州举行。“东莞制造 享誉全球”这句熟悉的广告标语，依然熟悉地挂在广交会展会现场的巨幅海报中。展会现场，一位身穿“财神爷”图案服装的外国参展商吸引了不少人的注意。只见他端着一个聚宝盆，向采购商们收集名片。

在中国传统文化中，“财神爷”是一种吉祥的象征，能够带来好运和财富。“外国朋友是真懂中国流量密码。快被‘卷’飞了。”东莞泛美光电有限公司（以下简称“泛美光电”）董事长邓金生感慨地说。

邓金生是本届广交会“东莞军团”的一员。这一届展会，“东莞军团”成员再创新高，共有420家东莞企业、921个展位，遍布家电及消费类电子、“新三样”、建材家居、纺织服装等多个行业，参展规模为历届最大。

连日来，记者来到广交会现场走访史上最大“东莞军团”，听他们讲述乘风破“卷”，如何在新的市场环境下抢订单、促成交的故事。与此同时，为了助力“订单变现”，东莞多个部门携手定制了“出海攻略”，不仅有丰富的产业对接活动，更打造了最佳运输途径的“海空联运”。

逆风“翻盘”，“新老广交”投身研发开创新局面

邓金生是位“老广交”，有着6次的广交会经验。面对传统灯具市场利润摊薄、竞争加大的局面，泛美光电的经营一度陷入困局。这两年，做灯具起家的邓金生“豪掷”1亿元研发防爆灯。

防爆灯是一种特殊灯具，这个领域以前是国外企业占据大部分的市场份额。邓金生切入进去后，有效提升了销售额。一方面加大研发投入，自主研发特殊灯具，抢占海外市场；一方面持续升级自动化产线，目前相较于升级前已提升50%的产能。

对于邓金生而言，找国外发展成熟、而国内尚未切入的“蓝海市场”，是打出“翻盘局”的关键。今年公司的销售额接近4亿元，创下新高。

东莞天德普储能科技有限公司是“新广交”，今年春季广交会上拿下了400万美元的订单。本届展会带来20多款参展产品，新推出1款逆控储能一体机。“由于单体锂电池电芯只有3.2V，而交流电压是220V，过去只能用很多个3.2V电压通过串联的方式提升电压来解决问题，我们新增了把一节3.2V直流电压直接转换成220V交流电压输出，这款产品使用寿命超过10年，性价比非常高。”公司相关负责人彭春兰说，希望本届展会能像上届一样拿下大单。

2007年就从事搅面机销售工作的王巍桦是小家电领域的“老将”，2012年，她开始筹备设立东莞市厨管家电器科技有限公司（以下简称“厨管家”），主营搅面机。据他透露，2024年，搅面机全球销售额大约为10亿元人民币，而厨管家的销售量就有2亿元，换言之，全球每销出5台搅面机，就有1台由厨管家制造。

在搅面机领域，国外企业的布局远早于中国企业，为何厨管家能实现“后来者居上”？王巍桦透露，在同等产品质量下，厨管家的售价约为国外产品的1/5-1/3，吸引了全球采购商与之合作。但随着越来越多厂商加入到细分赛道，厨管家的竞争压力陡增，这次参加广交会，厨管家带来全新迭代的产品，希望用实力赢得更多客户。就在记者采访的短短一个上午时间，厨管家就锁定了6个意向客户，相当于去年企业在广交会的总成交量。

在广东又一电器科技有限公司（以下简称“又一电器”）展位前，不少采购商驻足观看能360度旋转的循环风扇，公司副总经理陈龙伟介绍，新品风扇不仅能实现360度放射式无死角旋转，还只需1根充电线供能，哪怕充电宝也可以成为产品的移动电源。这些新品在日韩、美国市场大受欢迎。

作为广交会的“老面孔”，又一电器已经第10次参加展会，相较于往年，今年订单格外地旺，预计同比增加50%的订单量。虽然订单喜人，但陈龙伟还是感受到了市场的激烈竞争，表示公司将加大创新来应对新的市场局面。

助力“订单变现”，政企携手定制“出海攻略”

记者在展会现场观察到，为展现“东莞制造”整体形象，东莞统一为东莞绿色特装企业设置“广东优品 东莞制造”标识。

事实上，历年广交会，很多省市都是组团亮剑，由政府组织推介的发布会一场接一场，多举措助力企业拓市场、抢订单，政企双方拧成一条绳，紧盯“订单成交”这一目标，双向发力。

就在10月17日下午，东莞举行了广东（东莞）—俄罗斯经贸对接交流活动，邀请了14家俄罗斯企业及机构，和20家东莞企业面对面交流对接。市商务局透露，东莞计划在广交会期间举办约10场招商活动，包括智利采购商团组访莞活动，广东（东莞）—智利经贸对接交流座谈会等。

为加大投资招引力度，东莞市商务局、市投资促进局等相关部门也组织了专门力量赴广交会现场开展招商引资活动洽谈，吸引优质企业来莞考察。10月15日的广东电子电气和智能家电产业招商推介会，市投资促进局围绕东莞电子信息产业作主题推介，重点面向电子电气和智能家电参展商，集中推介东莞电子信息产业发展优势、营商环境和投资政策。

政企合力下，每一届的“东莞展团”都收获满满。东莞市商务局表示，东莞的参展商用越来越高超的技术、越来越智能的产品吸引海量的境外采购商，目前不少境外客商都下了订单的预约。

然而，如何让订单快速变现，打通出海的“最后一公里”变得尤为重要。

据了解，在广交会上成交的大宗商品订单主要以水运的方式出口。低成本、大运量和短距离是水路运输优势，为企业节省运输时间和物流成本，为此，很多参展企业直接把广交会做成了“前店后厂”的模式，而各方部门也为助力企业出海都开出了“最强攻略”。

记者了解到，相对于体积小、附加值高、运输效率快的电子产品，东莞的相关部门为企业的“订单变现”打造了最佳运输途径“海空联运”。订单产品通过短途海运，直达香港国际机场，再以最快速度出口到目的地国家。在东莞港，海空联运项目运营一年以来，已经实现进出口货物100亿元。

这个项目名称叫空港中心，这是全球首个直达机场空侧的跨关境海空联运项目，货物在空港中心完成装车，送达东莞港专用码头，通过海运的方式到达香港国际机场飞往全球，将为广交会的东莞企业实现“订单变现”提供坚强后盾。