10月12日一大早，位于常平镇的东莞天德普储能科技有限公司（以下简称“天德普”）迎来了上百位海外客人——这批采购商来自肯尼亚，是第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）的采购团之一。

“这个采购团共有124人，是肯尼亚各个商业领域的老板及管理人员，大部分都是奔着新能源产业而来，他们对我们公司的户用储能系统特别感兴趣。”天德普总经理王春莲表示。这次趁着广交会还未开幕，采购团提前来企业考察，不仅是对天德普的产品感兴趣，还萌生了在肯尼亚成立销售公司的想法。

作为中国外贸的晴雨表和风向标，第136届将于10月15日至11月4日在广州分三期举办。本届广交会将有420家东莞企业参展，展位数达921个，参展规模进一步“扩容”，为历届最大。连日来，记者在走访这批史上最大的“东莞军团”时发现，展会迎来了不少新鲜面孔，他们携最新研发的新品与一批“老广交”同台竞技。此外，在今年全球外贸形势复杂多变的背景下，有样本意义的“东莞军团”显示出强劲韧性，企业外贸进出口不同程度增长。

天德普公司成立于2022年，是深圳市天德普储能科技有限公司的全资子公司，公司自成立以来一直致力于户用储能产品的研发、设计、生产、销售，目前公司核心产品有：光伏离网逆变器、储能锂电池、太阳能电池板、户用储能系统。企业目前出口业务占总体业务的98%，在全球有三十多家代理商，尼日利亚、赞比亚、尼日尔设立海外销售公司。

截至8月份，天德普的销售额已经突破2亿元人民币， 预计2024年接近3亿元；出口截止到8月份为6000万人民币，预计今年达到1个亿。王春莲表示，今年公司新增了亚非拉市场10多个国家级代理，自营品牌产品出口超过90%以上。通过线上线下的同时发力，自主品牌初步实现了国际化，提高了东莞企业在海外的品牌知名度。

王春莲说，公司一直注重研发。过去都是企业内部研发部独立拓展新品，现在联合外部院校以及外部多个研发机构，紧紧围绕目标市场，把研发需求、研发方向、产品功能、成本要求等分享给外部研发机构，联合公司内部研发优质产品，动用一切可以互补的资源，避免重复投入研发费用，快速开发出当地老百姓需要的产品。

据介绍，目前新能源行业内的单体锂电池电芯只有3.2V，而交流电压是220V，过去只能用很多个3.2V电压通过串联的方式提升电压来解决问题。今年，天德普新增了一款可以将一节3.2V直流电压直接转换成220V 交流电压输出的逆控储能一体机，寿命超过10年，性价比非常高，将在本次广交会上发布这个新品。而这个新品的研发问世，很快在行业内传开了，因此才有了124人肯尼亚采购团提前来莞参观考察这事。

“这么多年以来，东莞市商务局一直非常支持企业出口业务，以往公司每一届广交会展位上的人流量非常大，参展效果非常不错。而公司每年推出的多款革命性新产品都会引起新能源行业海外客户的关注，部分客户有经验了，会选择提前拜访参观、咨询新品，洽谈合作机会。”王春莲说。本届广交会之前，企业已经提前1个多月向海外30多个国家和地区的客户发出邀请。

王春莲给自己定了一个目标——在展会时增加国家级别代理10个，拿下销售额500万美金。随着上半年以来全国外贸进出口的逐渐增长，王春莲对实现这个目标充满信心。