第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）将于10月15日至11月4日在广州分三期举办。据东莞市商务局透露，本届广交会将有420家东莞企业参展，展位数达921个，参展规模进一步“扩容”，为历届最大。展会期间，东莞将开展多场招商引资、采购对接和考察活动。

记者近日走访参展企业发现，本次广交会迎来了不少新鲜面孔，他们携最新研发的新品与一批“老广交”同台竞技。记者还发现，今年以来，在全球外贸形势复杂多变的背景下，有样本意义的东莞外贸主体们显示出强劲韧性，企业外贸进出口不同程度增长。

史上最大“东莞军团”

一年两度的广交会被誉为中国外贸的晴雨表和风向标，一直是东莞市外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台之一。每届广交会都有近3万家企业、20多万境外采购商参加，这是巨大的商机和资源。为扎实筹备好莞企参加本届广交会，东莞主动靠前服务参展企业，分镇街、划片区召开9场筹备会议指导企业落实筹展准备。

据统计，本届参展的东莞企业共有420家，再创广交会“东莞军团”数量新高。其中，新参展企业85家，占比超过20%。高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创产业企业达198家。为展现东莞制造整体形象，东莞还将统一为东莞绿色特装企业设置“广东优品东莞制造”标识，力求提升东莞企业参展成效。

“广交会是我们开拓海外市场最重要的展会之一，而且基本上目前的合作客户都是在广交会上接洽的。尤其是今年春季的广交会，客户的数量和质量相比疫情之前都有大幅的提升和增长，同时也对公司自主品牌起到了很好的宣传效果。”广东香百年控股集团有限公司董事长姜海涛表示。

东莞市唯帝信息技术有限公司总经理李军也表示，广交会一直是企业拓展国际买家关系的重要平台。在过去的展会中，企业成功建立了长期的合作关系，尤其是在中东和东南亚地区。这些合作不仅提升了企业的销售额，还提供了宝贵的市场洞察，帮助企业更好地为当地市场定制产品。“广交会的曝光度对我们全球品牌的建立起到了至关重要的作用。”李军表示。

据了解，为加大投资招引力度，东莞计划在广交会期间举办约10场招商活动。相关部门将组织专门力量赴广交会现场开展招商引资活动洽谈，吸引优质企业来莞考察。此外，为吸引广交会客商来莞游玩体验，东莞还积极协调市内住餐企业、A级景区，推出面向广交会展商客商的住餐游优惠价格，同时将加大力度推介10条广交会东莞精品旅游线路，并拟在广交会期间举办东莞·生态露营节等20余场文旅体促消费活动。

新老广交同台竞技

本次广交会迎来了不少新鲜面孔，东莞金坤新材料股份有限公司便是其中一家。该公司在本届广交会主要展出稀土钕铁硼永磁铁，包括各种圆形、方形、异形以及各种磁铁组件。“公司专门成立了参展小组，由总经理负责推进，展会人员认真学习了展会的各种文件和注意事项，精心准备了展品、宣传文件、视频等，提前与国内外客户沟通。”该公司外贸经理周清源表示，公司已经通过各种渠道邀请国内外客户来广交会洽谈，并计划参与各种对接活动，提高本次展会的成效。

同样首次参展的广东鸿铭智能股份有限公司主打产品是智能高速冷镦机、搓丝机及配套的紧固件包装机器。该公司外贸相关负责人王佩仪表示，在展会前期，公司通过各类社媒平台向客户发布邀请函。“展会期间，我们会了解记录客户的需求和期望，进而提供更加定制化和个性化的产品和服务，同时分析国际市场的需求和趋势，进而调整和优化公司的国际化战略。展会后期，我们会抓紧时机邀请意向客户到工厂参观与详谈，尽可能地积累客户资源，促成交易。”王佩仪说。

广交会“老手”则更有经验——在今年春季广交会上大展身手的香百年公司，今年携带的参展新品比上一届增加了10%，主打产品杯架香水、杯架香膏、透气膜、无火藤条、智能香薰机等，展品按海外客户消费习惯和需求做了全新的设计和开发且准备了样板。且参展人员增加了一倍，尤其增加了2位日语业务员。

“目前确认到已经合作的客户基本都会来现场，对于老客户的新需求我们也会在展会上沟通细节，现场确认样板等，新客户的邀约主要集中在上一次展会接洽上，但是没有展开合作的客户，具体了解问题点，并做好相关的应对，希望这次展会可以让对方满意，或者邀约来厂。”香百年外贸相关负责人李铭伋表示。

唯帝信息总经理李军也多次参展广交会，他对记者说，公司将展示最先进的空气净化消毒解决方案，重点包括具有消毒功能的多重空气过滤消杀技术。“在展会之前，我们已经与主要客户取得联系，安排了一对一的会面。此外，我们还会参与配对活动，重点拓展东南亚和东欧等新兴市场。”李军说。

莞企外贸进出口不同程度增长

回顾前8月，东莞外贸进出口总额8890.8亿元，同比增长6.5%，增速比1-7月提高0.8个百分点。作为中国外贸的晴雨表和风向标，广交会也是观察东莞外贸的一个重要窗口。记者在走访时发现，受访企业上半年以来外贸进出口有不同程度的增长。

创业板上市公司鸿铭智能，专注研发和生产多系列全智能和全自动半自动制盒机以及印后包装所需的其他配套设备。上半年出口销售额较上年同期增长80.59%，整体销售额也增长了8.76%。

作为国内香氛领域唯一的国家高新技术企业、并邀请知名演员甄子丹代言的香百年，在海外市场同样迎来了增长。姜海涛表示，公司今年1-9月营业额为1.85亿，比23年增长20%；出口4000万元，比2023年增长5%，同时新增了俄罗斯、新加坡、马来西亚几个国家的代理商。

李军表示，今年唯帝信息在国内外市场上都取得了显著增长。尽管面临全球挑战，但公司出口数量持续增长，特别是在东南亚、欧洲和中东地区需求强劲。随着全球对健康和室内空气质量的关注度不断提升，公司产品在住宅和商用领域的需求也显著增加。

金坤新材料在3C电子行业市场占有率位于广东省前三位，在业内拥有较高知名度。周清源表示，今年公司业绩同比有所增长，2024年预计销售额1.6亿元，其中直接出口1500万元，主要出口目的地是越南、挪威和马来西亚。

记者发现，这些企业的增长离不开高研发投入。例如鸿铭智能2023年的研发费用为1338.04万元，研发投入占比达到7.65%，同比增长17.62%。2024年上半年，公司的研发投入较上年同期增长了7.17%。金坤新材料近三年累计投入研发达到3273万元，占收入的5.36%，该公司为韩国三星研发的折叠屏铰链永磁体组件已被认定为广东省制造业单项冠军产品。通过加大研发投入，这些企业能够更有效地开展技术创新和产品研发，提升产品性能和质量，快速占据市场。