编者按：

行业个体从事数1300多家，企业从事数1480多家，规上玩具企业共47家，吸引迪士尼、环球影城、长隆旅游等许多世界知名玩具品牌加工生产……茶山玩具行业形成了明显的产业集聚效应，发展潜力巨大。为加快推动传统玩具向潮玩文创产业转型，提升行业影响力、话语权，近日，茶山玩具和婴童用品协会正式成立。

为更好整合行业资源，充分挖掘玩具行业发展潜力，东莞日报与茶山融媒体中心联手打造茶·媒工作室，即日起推出《“玩”转茶山》系列报道，展示茶山玩具和婴童用品产业发展特色和优势，进一步擦亮“茶山玩具”新名片。

茶山茶京路上，钢筋水泥的厂房林立，一栋徽派园林风格的建筑脱颖而出，典雅又独特。小桥流水、亭台楼阁与青瓦白墙的办公楼交相辉映，门前摆放着一尊萌态十足的上古神兽“食梦貘”潮玩，引人驻足。这里便是东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司（简称“玩乐童话”）的所在地。

玩乐童话的世界里，“食梦貘”“龙生九子”“当康”等神兽各展风采，幻化万千，国风潮韵惊艳众人；jollybaby的空间则始终弥漫着温馨气息，以柔软的触感和细腻多彩的视觉体验，为中国的“宝妈”们营造出了一个舒适的育儿天地。

从代工到品牌，另辟蹊径闯出销路

成立于千禧之后的第三个年头，玩乐童话以代工起家，专注于婴幼儿玩具的精心制作。凭借对品质的执着追求，不久便收获了lamaze、tiny love、费雪、孩之宝等国际大牌的信任，成为茶山镇玩具领域的佼佼者。

面对现有的成就，玩乐童话董事长王振并不满足，他深知品牌建设是企业长青的关键。在积累了丰富的生产经验与管理智慧后，于2012年推出了自主品牌“wanle fairy tale”，并在随后一年收购澳洲知名婴幼儿玩具品牌jollybaby快乐宝贝，完成了从代工到品牌的转身。随后的一年多时间里，玩乐童话的销售额翻了近三倍，年出口额也实现了翻倍增长。

彼时，玩乐童话的产品已遍布四大洲，触及五十多个国家和地区，服务超过两亿消费者。在海外市场风生水起之际，王振却居安思危，着手拓展国内销售渠道。在传统渠道竞争激烈之时，2014年，玩乐童话迈入电商新领域，成为首批入驻阿里巴巴、淘宝、天猫等平台的玩具企业之一。

电商之路初启时，并非一帆风顺。前期，玩乐童话在抖音上的尝试屡遭挫折，但王振坚信“艰难之路，唯勇者行。易得之事不足为贵，真正的机遇往往潜藏在挑战之中。”因此，玩乐童话仍坚持不懈地深耕电商平台，不断优化运营策略，最终赢得了消费者的青睐，于2020年迎来了销售额的井喷式增长。今年的618，抖音渠道销售额同比增长170%，品牌声浪名列前茅，表现最为亮眼。

借力直播带货等创新营销手段，品牌在线销售得以推动，电商领域的发展日臻成熟。此时，不少企业尚在探索淘宝、京东等电商平台的深水区，而玩乐童话却已在此深耕十余载，王振洞察市场脉动的敏锐眼光一览无遗——在全球化的浪潮中，毛绒玩具市场竞争激烈，巨头环伺，唯有不断拓展市场疆界，方能为企业开辟出更为广阔的天地。

塑造国潮玩具，助推国潮崛起

在公司工艺与技术稳步提升之际，王振开始将对中国传统文化的热爱注入产品研发之中。

在王振的引领下，玩乐童话不仅着眼于市场的扩张与销量增长，更致力于将中华文化的精髓融入产品，助推国潮玩具的崛起。2022年，经过长达3年的调研、研发、考证、设计等，玩乐童话正式推出了国潮山海经系列，汲取《山海经》中的奇幻生物为创意之源，基于中国传统文化，加入现代天马行空的创意潮流元素，以现代美学设计为工具，塑造了一系列富含文化内涵与创意的国潮玩具。

其中，“食梦貘”“龙生九子”等系列产品，以其独特的文化魅力和精湛工艺，赢得了市场的广泛赞誉。如今，“食梦貘”系列已拓展至150余款单品，每款单品又衍生出众多相关产品，构筑起一条完整的IP发展链条。

“玩具作为文化复兴与出海的关键介质，将肩负更深远的历史文化使命。奇书《山海经》里记载的内容充满浓烈的奇幻色彩，充满想象力和可创造性，其中的素材丰富，可谓取之不尽用之不竭。”展望未来，王振满怀信心与憧憬。他透露，玩乐童话将持续加大研发力度，每年斥资逾千万用于新品开发与设计，深入探索《山海经》等传统文化遗产，发掘“宝藏”产品，并通过创新设计与现代工艺的融合，锻造出更多蕴含中国风采的国潮玩具。同时，将拓宽IP孵化与内容创作的边界，借助电影、动画、短视频等多种媒介，展现国潮玩具的独特魅力。

【对话】

东莞日报：在当前玩具市场竞争日益激烈的背景下，玩乐童话将如何推动转型升级，以保持竞争优势并推动业务的长远发展？

王振：当前婴童产品占据公司销售额的七成，而国潮产品为三成。未来，计划调整这一比重，力争将国潮产品提升至七成以上。为实现此目标，公司将不遗余力地在产品研发与品牌塑造上投入，尤其是国潮系列的开发。在打造国潮系列的过程中，将倾注更多时间与精力，深入研读历史，以历史为灵魂，打造更多具有深厚文化底蕴的潮玩精品。

东莞日报：日前，茶山玩具和婴童用品协会正式成立。作为协会会长，在您看来，协会的发展前景如何？茶山玩具行业应如何提升自身的影响力，打造成为茶山乃至东莞又一新名片？

王振：茶山玩具企业实力雄厚，每年的行业盛会——中国玩协四展，茶山都有20多家企业组团参展，占了东莞参展企业的四分之一。在最初涉足玩具行业时，内资企业寥寥无几，市场主要由韩资、港资和台资企业主导。然而，经过十余年的发展，我们见证了内资企业的逐步崛起，不仅规模日益扩大，品牌意识也随之增强。现在，我们茶山已经有玩具企业1480多家、个体户1300多家，上下游配套从业人员10万余人。

在日前的企业走访中，我也注意到，扎根于茶山的玩具企业负责人平均年龄约在40岁左右，正是年富力强之时。可以预见，在未来的很长一段时间里，他们将继续作为行业发展的中坚力量，带领茶山玩具企业向前迈进。

展望未来，协会将推动加强企业间的交流合作，提升制造水平，加快推动更多的玩具品牌和IP的打造，向着打造“中国精品毛绒玩具名镇”的目标奋力前进。