月薪5万？裸辞！东莞97后女生：我总会成功的！然后…
东莞日报
2024-03-20 21:40:13
你有什么人生信念吗？
周周（楚圳周）的回答是：
我总会成功的！
这个97年的小姑娘，从什么时候开始
人生就像拿到了“逆袭爽文”的剧本：
从职院顺利考上本科
不当程序员，选择做运营
达到了月薪5万的“打工人天花板”
裸辞玩了一年后，她再出发创业
花6万开了家店
半年内拥有400㎡工作室
月收入突破30万元
周周的两家店都在东莞东城，一个是开在居民区楼下的商铺，主要用于展示和接待；一个是400²的工作室，一般是仓库和打包的场所。
走进她的伴手礼小店，相信很多女生会忍不住“哇”一声：5层货架上摆满各色精致的包装盒、礼品袋，小样、装饰物件等等，颜值高又美好，让人眼花缭乱。“这家店是我花6万块开的。”周周有些得意。
聊起自己心水的款式，周周没有选择架子上的成品包装盒，而是起身从一旁展示架上，捧起一款“油画布风吕敷”说：“这是我们自己手工制作的。”
当时，一位准新娘在网上看中一款礼盒，心动不已，于是发图片询问周周，是否能制作同样款式。周周根据图片，搜寻到一款油画风的布料；买回布匹后，找相熟的裁缝店裁剪成合适大小、封边；再根据网络视频，现学了风吕敷的打包方式……成品发给客户后，对方非常开心，当即找她定下200套。
“做这行其实每天都在不断学习。”周周说，有些客户喜欢更具个性化的包装，像她之前做的一款，需要先将绸布压褶、扎成田字格形，再粘上花朵。每只光包装就得半小时，她自己学会后，还要教会工作室的小伙伴，一起赶完订单。要懂风格色彩的搭配，要会花艺、有审美，还要会做手工……看似小小一只伴手礼盒，其实内里满满都是巧思。
“我喜欢理科，所以选了计算机专业。先在东莞职业技术学院读书，后来又考去了东莞理工学院。”周周的话，多少让人有点意外。眼前时尚靓丽的小姑娘，为自己规划的首份职业是“码农”。
周周团队作品参加大学生创新创业大赛，当时的报道截图
但随着学习的深入，她发现这条路走不通：“我很努力才不让自己挂科，但有些同学好像轻轻松松就能拿高分。”也尝试过其他方向，比如当主播，但“工会都会要求用各种聊天话术、不断讨好观众刷礼物。”难以适应的她，只做了不到一个月便逃开了；还尝试过当旅游博主等，奈何这些赛道竞争激烈，没能有什么水花。
迫切想证明自己的周周，此时也难免焦虑失眠。好在，她还是找到擅长的领域：她入职了一家家具企业做运营，策划拍短视频助力扩宽销量。因为上大学后一直坚持做自媒体，周周很快抓住“流量密码”，做出了爆款。
而后，她打造出一批成功账号，月销量达到上百万。年底，周周算了下，自己底薪+提成有五十多万，平均下来月薪有5万元。
参加路演、分享经验
周周说自己总会成功，这并非妄言。多年运营自媒体的经验，让她意识到网络的力量：“各行各业都需要自媒体，这是一个赋能工具。我很庆幸自己选择了这条职业赛道，能为任何一个行业赋能。如果我做别的行业，可能也会因为自媒体而做起来。”
来到2021年，彼时，周周运营几个账号，每个星期都在出差，日子在工作、加班中度过，几乎没有自己的时间……“感觉压力大的快撑不住了，身体、情绪上都出现了问题。”最后，她还是辞去了这份工作，给自己放个长假。
“之所以选择伴手礼这个行业，因为我发现它线下是不饱和的，这是一个可以开拓的蓝海市场。”周周说。
在此之前，她也尝试过一次创业，做水晶灯饰。“一个订单几万、几十万起步，利润也很高，很多人会好奇我为什么放弃这个市场。” 其实实际入行后她发现，投入成本太高，需要压大量的资金：“所以得找一个我能负担得起的创业项目。”
在周周看来，伴手礼的适用场景远比想象中丰富：婚礼、宝宝庆生宴、寿宴或者商务送礼，送客户、送员工……“一来大家其实都很发愁送礼这个问题，二来节假日需要仪式感，三则很多时间顾客预算没那么高，但又希望送出去的礼物足够体面。”而周周的工作，便是帮客户进行设计，“找到一些能够把预算控制下来的产品，搭配成精美的礼盒，符合大家送礼的需求。”
“伴手礼所需的东西比较杂乱，从礼盒到单品到填充物、甚至打包盒，可能涉及上百个厂家，要拿样，要搭配，要算价，其实每一个都是很头疼的事情。”为此，周周跑遍了国内大型的供应市场；也虚心请教了许多同行和前辈：“没入行个几年，其实是很难找到一些源头厂家的，如果你拿货价格高，那么利润相应就会受影响。”她甚至花不少钱去购买别人积累下的货源信息。
此外，如何吸引顾客也是一大问题。但这难不倒自媒体达人周周。她在账号发布视频后，不少顾客被她的故事和审美打动，“顺着网线”就找了过来。“最远接到来自加拿大的客户。”周周笑道。对方订购的是节日礼盒，已经找好物流，她只需要按要求打包好，运到港口即可。
做这行，辛苦确实挺辛苦的。创业初期，周周租了间300²的工作室，人手只得她和老公两个，为了给视频拍摄积攒素材，几乎什么单都接。她印象毕竟深的，有次接了几百上千份的地推随手礼，客单价非常低，几乎不赚钱。但为了赶工打包，两个人几乎通宵达旦，还拉着父母上阵帮忙。
而如今随着生意步入正轨，人手问题已经能通过招募附近宝妈兼职来解决了。
工作室的生意一直不错，周周寻思要找个铺位。恰巧遇到一家合适的，以不错的租金拿下。
“整个店铺落地，一共投入了6万元。”周周认为，要“轻创业”，尽可能小资本地投入。因此硬装她基本没动，只重新设计了橱窗展示等，但在布置上花了很多心思，看上去非常温馨 。
2023年7月底店铺开业。下半年恰好婚礼较多，周周说，每天几乎都在不停打包中度过，经常凌晨才下班。忙完年底的大旺季，周周查了下账户，一个月收款竟有三十多万！
伴手礼其实是一个“贩卖美好”的行业，在周周看来，这也是婚庆行业衍生出的花朵，但以往依靠传统模板的方式，已经很难满足客户的需求了。“现在的年轻人会为美丽的事物买单，对于礼物，他们就会想要好看的！”为此，周周不断地学习和磨练。为了让产品图更完美，她的先生也了自学拍摄、打光等等，出品非常专业。
从高中校友、到大学同学再到走进婚姻，周周的爱情故事也十分甜蜜
“关关难过关关过吧！”周周说，旁人看着美好的创业，其实一路迈着艰难的步伐，体力上的付出是一方面，更多是精神上的压力。有时遇上问题心态会崩，再不断自我修复，没有哪一个时期是轻松的，但自己已经习惯去面对这些了。
“未来我也希望能把东莞的文创、潮玩加进来，打造一些潮玩礼盒，让更多人了解东莞特色。”周周透露，目前已经在着手做这件事了。
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