“原计划下半年，或者明年上市的产品，现在提前推出市场。”受疫情影响，广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）一季度业绩并不理想。但公司积极调整心态和策略，通过市场解决问题。公司董事长严佑春表示，“加强同客户沟通，提前上一批新项目，用新产品补救了一批订单。”
这家位于樟木头的个人高端护理品牌，曾经是非常典型的OEM企业，为国外品牌做了16年代工。自推出自主品牌的电动牙刷产品后，迅速打开市场，成为这里领域的隐形冠军。如今，罗曼智能全力打造个人护理品牌产品矩阵，在广交会、德国IF国际设计论坛上收获颇丰，用优质产品对冲疫情影响。
提前推出新品 快速占领市场
在前不久举行的第131届广交会上，罗曼智能在线上展示了全新的个人护理产品，包括拥有自主研发技术的电风吹和电动牙刷，受到欧美客户的青睐。青睐是有理由的，2022德国IF国际设计论坛上，该公司研发的Mini18冲牙器，从1万多件产品中“杀出”重围，斩获2022年IF产品设计奖。
作为一家专门生产电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和个人护理产品的企业，罗曼智能凭借高颜值、时尚、潮流的智能产品，迅速崛起，曾打造了单品销量超80万件的爆款。但疫情之下，罗曼智能有点“受伤”。
“去年下半年以来，市场消费力下降，而且降得蛮厉害。海外因为疫情，找不到出海的货船。”严佑春介绍，疫情影响下，罗曼智能加快推新品的节奏，前两年研发的产品，提前半年或者一年推出市场。“新品包括智能电动牙刷、智能电风吹，是公司业绩增长的重要补充，占公司业务量20%-30%。”
罗曼智能成立于2006年，为国外品牌做了16年的代工，在行业里有着深厚的技术积累，是广东省高新技术企业。然而众所周知，任凭你技术再强，通常代工的利润都比较低。
创业伊始，严佑春就在思考这个问题：同样的技术、工艺和质量，为什么贴上欧美的品牌就能畅销全球，而贴上其他品牌，吸引力就上不去？备受消费者追捧的“德国制造”“日本制造”，仅仅只是因为外观做得美、营销做得好？
不满足于为国外品牌代工的角色，罗曼开始向自有品牌发起冲击。2017年，罗曼开始涉足国内市场。
为用户画像 解决市场需求
2019年，罗曼智能瞄准一、二线城市新生代市场，推出一款网红级电动牙刷新品“小果刷”。凭借高颜值、时尚、潮流，以及符合消费趋势的产品功能，很快俘获年轻人的“芳心”，实现了对海外品牌的国产替代。
“小果刷年销售量80多万件，销售额超过1.2亿元，是当年绝对的爆款。”严佑春介绍，“小果刷”采用大胆的牛油果绿，金属质感，刷头也比普通牙刷小巧，比起一把电动牙刷来说，它看起来更像一件价格不菲的化妆品。“我们采用自己研发的专利马达，声音更静，震动频率更高，可以清洁牙渍，实现美白牙齿的效果。而且一年只充一次电。当时市场上，只有罗曼能做到，很多国际大牌的电动牙刷，一个月充两次电。”
“小果刷”的成功，让罗曼智能认识到，电动牙刷的目标群体，是一二线城市的年轻女性。这个群体在消费需求上有什么共性呢？她们非常关注牙齿美白，而且对产品的“颜值”非常敏感，对美妆的理解和期待，已经渗透到了口腔护理的产品类目里。
严佑春说，罗曼智能看到用户需求，为用户研发生产真正解决问题的产品。“使用电动牙刷，能够实现口腔的深度清洁。而‘一刷、二通、三冲’的刷牙理念，帮助消费者养成洁牙护牙的好习惯，一传十十传百，罗曼智能通过口碑传播，在消费市场形成了品牌优势。”
深耕电动牙刷制造领域16年，罗曼智能进驻近1万家口腔门诊，获得几万名医生的认可。这群被严佑春认为是“最挑剔、最懂产品”的客户，为罗曼智能电动牙刷带来了良好的产品口碑。
加速进军海外市场
受疫情影响，罗曼智能一季度的业绩出现一定程度的下滑。“疫情期间，线下合作的1万多家牙科诊所停业。另外供应链也断了，我们在大朗有5家供应商，材料出不来。好在政府行动果断、防疫精准有效，帮我们快速恢复供应链。”严佑春说。
复盘爆款产品的成功路径，让罗曼智能对消费需求和消费趋势，有着更深刻的理解。销售结果告诉罗曼智能，不同的市场有不同的需求。消费人群、消费地域的不同，产品的性能、设计、外观就要有所不同。换句话讲，这就是所谓的“差异化竞争”。
据介绍，罗曼智能市场营销以与用户深度互动为主。通过数字化营销，为用户画像，从而研发生产符合消费需求的产品。该公司在天猫、京东、抖音、小红书多平台布局。
“与客户深度探讨，针对实际需求，定制化不同的产品。”严佑春以智能电风吹为例，“巴西、美国和欧洲市场差异性很大。巴西客户对电风吹温度要求更高，需要吹出来的温度达到240-250℃，美国产品220℃就够了。欧洲产品200℃左右即可，但要求更高风速更高。”
从电动牙刷起步，专注个人高端护理品牌，罗曼智能形成了产品矩阵。其产品涵盖电动牙刷、冲牙器、漱口水，牙线棒、牙膏、刷马达电吹风、充电直发器、全自动卷发棒等。严佑春透露，目前企业正在加速进军海外市场，例如在日本已经有1200多个线下的门店在销售。
