今年“双十一”，莞企努力抢抓销售黄金期，以线上引流、线下体验、全域转化、网红活动等多种打法，实现销售额的增长和品牌实力的提升，成绩亮眼。

线上线下全域转化促增长

“欢迎新进来直播间的宝宝，喜欢我们产品的话可以先点点关注，今天首先给大家介绍的是我们公司吾独友偶最新款的联名兔子玩偶……”广东哈一代玩具股份有限公司（下称哈一代）办公楼的直播间里，主播正热情洋溢地介绍自家的畅销玩偶公仔。

▲哈一代办公楼直播间直播员在介绍产品

“今年我们在电商平台重点推出三大核心品类，一是作为十五运的特许生产商和特许零售商，借助赛事热度实现销量突围。二是生肖吉祥物系列，该系列主打吉祥寓意和优质质感，更加契合节庆消费场景下的用户需求。三是自主品牌吾独友偶系列，该系列聚焦年轻消费群体，满足他们对潮流IP的价值需求。”哈一代新媒体部经理鲁宏娟向记者表示。

在“双十一”消费黄金档期，哈一代电商团队进一步加强资源投入，加大在抖音、淘宝、小红书等流量平台的直播时段和场次，带货的同时不断强化品牌的故事内容和IP认知，取得了良好的效果。“今年双十一我们电商平台销售表现十分亮眼，销量大幅增长且重点发力明确，其中哈一代玩具销售额同比去年增长50%，吾独友偶销售额同比去年增长35%。”鲁宏娟表示。

▲哈一代布绒玩偶

随着“双十一”的内涵从一家头部互联网企业的促销活动开始不断扩展，以及消费场景、形式的变化，卖家在“双十一”的促销也不再拘泥于单一的渠道和简单的活动日卖场。去年，哈一代·吾独友偶东莞莞城体验店开业，让品牌与客户的触达更加直接、迅速。“今年我们还同步联动全渠道资源，线下由营销团队通过各式潮玩体验活动增强用户触感，最终形成线上引流、线下体验、全域转化的完整营销闭环，努力实现长期、正向的回馈机制。”鲁宏娟说。

品牌输出胜过降价促销

东莞市微石文化科技有限公司（下称微石文化）是一家集研发设计、生产制造、销售服务于一体的潮玩企业，开辟了“金属DIY潮玩”这一全新品类并成功推向市场，旗下Piececool拼酷潮玩品牌深受年轻人欢迎。

▲点翠二十二凤冠

“双十一”期间，微石文化通过加大直播投入，在抖音、小红书等平台端获得了15%的销售额增长。“今年我们主推国风潮玩、花轿、凤冠、十里红妆系列等产品。通过加大资源投入，我们在抖音、小红书端的销售额同比有15%的增长。”微石文化公共事务经理钟柳轩告诉记者。

但微石文化并没有为销售额的增长而沾沾自喜，而是更着眼长远。这其中，是微石文化对“双十一”环境变迁以及对自身品牌定位的深层理解。“其实双十一期间，我们全系产品都没有价格优惠，这是我们营销思路出现转变的结果。‘双十一’不再是降价促销日，而是品牌推广日。获得品牌认同，才能让更多人了解我们产品的价值。11月3日，我们就在浙江横店举办了一场拼酷品牌的非遗达人汉服十里红妆婚礼秀，让更多人了解非遗文化，感受非遗文创的魅力。”钟柳轩说。

▲万禧花轿

据介绍，接下来微石文化将继续以品牌为核心，深耕传统文化精髓与现代潮流审美，通过深度的文化内容共创和更加广泛的推广传播，让国内外更多人听到微石的品牌故事，看到非遗文创的巨大魅力，不断弘扬我国优秀传统文化。