■长实家具巴拿马店效果图 受访者供图

从被动代工到主动转型，从单一市场到全球布局，从“制造”到“智造”，这家被誉为“椅子王国”的企业，以多元化战略打破市场困局，以智能制造提升国际竞争力，更以自主品牌叩开高端市场大门。东莞市长实家具有限公司依托厚街完善的产业链优势和持续创新的韧劲，正携手区域同行，以“抱团出海”之势，让“厚街智造”闪耀世界舞台。

“鸡蛋不装一个篮子”

多元化布局破局市场风险

“外贸订单占比从50%提升至80%，是我们主动转型的结果。”长实家具总经理陈嘉琪坦言。2015年，企业曾因过度依赖韩国餐桌椅市场遭遇订单流失的阵痛。此后，长实家具迅速调整战略，从单一品类转向全品类生产，并开拓中东、非洲、东南亚等新兴市场。“通过线上引流、线下成交。同时，在当地的市场打造标杆客户，如今产品已覆盖全球多个区域。”陈嘉琪说。

背靠厚街完善的家具产业链，长实家具的原材料90%实现本地化采购。“从实木板材到五金配件，周边就能配齐，效率远超外地采购。”此外，企业引入意大利自动化设备、组建CNC工程师团队，将椅子类产品生产效率提升25%，并通过ERP、MES系统升级实现订单快速响应。“智能制造让我们的成本和质量更具国际竞争力。”陈嘉琪表示。

■长实家具总经理陈嘉琪 罗志高 摄

从“产品出海”到“品牌出海”

设计+品质撬动高端市场

为打破同质化竞争，长实家具通过与国内外设计师合作，坚持“高标准+强设计”双轮驱动：选用环保国际认证材料，联合海外设计师打造符合国际审美的原创产品，旗下“CS HOME”“Gioia Life”两大品牌逐渐赢得市场认可。

计划于今年年底推出的长实家具巴拿马店，是企业对外拓展商业版图的案例之一。长实家具通过与英国设计师深度合作，创新设计内涵，将企业热销产品巧妙融入中南美洲家居审美与实用需求，实现了产品功能、文化与市场属性的有机融合。

面对复杂的国际贸易环境，长实家具顺应市场调整产销策略，与客户进行多轮协商，通过降低成本等方式调整销售策略，以缓解关税带来的压力。“贸易战反而促使公司加快内部反应速度与创新能力，及时止损并重新规划发展路线。”陈嘉琪说，企业逐步降低对单一市场的依赖，积极开拓新兴市场，增强整体抗风险能力，实现更均衡的市场布局。

此外，陈嘉琪建议厚街企业“抱团出海”。“东南亚等新兴市场潜力巨大，政府部门可组织市场调研，推动区域品牌协同出海。”她表示，细分市场深耕和成本优化仍是关键。

从传统制造到智造出海，长实家具的转型之路正是厚街企业“向海图强”的缩影。依托产业链优势、创新驱动和品牌升级，厚街智造正以更加自信的姿态，在全球市场破浪前行。