8月8日至11日，第十五届中国国际动漫博览会在东莞石排“中国潮玩之都・漫博中心”举行，吸引40多个国家和地区的600余家企业机构参展，参展IP超2000个，创历届之最。

本次参展商之一东莞富之馀玩具有限公司携旗下多个原创IP前来参展，展会期间收获意向客户近100批，粉丝接待量上万人次。

东莞市富之馀玩具有限公司于2010年成立，随后又成立了东莞市富之馀工艺品有限公司。公司主要从事电子产品、塑胶玩具、潮玩、手办、工艺礼品、五金制品、PU发泡玩具等开发、设计、制造与销售，是一家集OEM和ODM于一体的实体工厂。在东莞潮玩产业的迅猛发展以及产业政策的有力推动下，富之馀公司不再局限于代加工业务，并于2022年成立东莞多浪文化创意有限公司，开启了自主IP和品牌孵化之路。企业将《山海经》与潮玩相结合，推出了国风文创IP十二传承兽之南海蝴蝶系列，开启了自主IP和品牌孵化之路。目前企业代表IP有“南海蝴蝶”“猫猫龙”“MOMO”“艾姆”等系列。

富之馀营销总监陈显向记者介绍，除了和外部优秀的IP合作，富之馀也在大力发力原创IP设计，目前公司有专职设计师10余人，致力于做有趣好玩的潮玩产品。

本次漫博会上，东莞原创潮玩设计大赛也同步启动，陈显说道，“这个大赛对于公司的设计师来说，是一个非常好的锻炼和学习机会。我们会鼓励他们积极参与。”

在陈显看来，参加大赛除了让设计师可以和业界知名人士有更多机会交流外，如果作品能够在大赛中脱颖而出，这是对设计师本身的一种肯定。公司的理念就是每一个人都能热爱自己所从事的工作，并在这个工作中获得成就感，尤其是潮玩行业，如果设计者对自己设计的作品都没有足够的自信，怎么会获得消费者的喜爱呢？

面对潮玩产业的迅猛发展，陈显认为，独特性是一家潮玩企业的最大优势。如果和其他产品同质化严重的话，在激烈的市场竞争下，企业肯定不会有好的发展。

公司专注于打造好玩的潮玩，更会去找到认可设计作品的人。在原创IP的核心粉丝群打造上，富之馀的设计师会经常和粉丝沟通互动，看粉丝喜不喜欢这个作品，为什么喜欢？并将这些受粉丝喜爱的共同点提炼出来，融入下一个产品当中去。

“潮玩出海是未来一段时间内的主旋律。”据了解，富之馀在市场营销方面采取双轨策略，目前国内与海外市场销售占比接近4:6。

谈及第一次到海外的展销经历，陈显十分感激石排镇相关部门的帮助。“当时相关部门建议我们到海外做展销，我们起初有些犹豫，后面抱着试一试的心态去了，没想到自己的产品如此受欢迎，4天的展会，1天就卖完了带去的所有产品，这次经历给了我们很大的信心。”目前，该公司海外市场已经从泰国、印尼、越南等东南亚国家和地区，拓展至欧美市场和俄罗斯市场。“现在甚至很多海外客户会主动找到我们寻求合作。”

展望未来，陈显相信，凭借数十年时间积淀所积累的制造工艺和供应链快速响应能力，公司一定会有更大的发展。