在石排镇燕窝村

有一家企业叫东莞瑜徒服饰有限公司

在运动服饰行业深耕近20年

从一家代工小厂发展为

国内外多个运动队的服装供应商

今天一起来了解

瑜徒创始人朱江的创业故事

朱江与服装行业的缘分始于1992年，刚出来打工的他就是在工厂里当一名缝纫工。2005年，国际运动品牌在国内风靡。在服装行业摸爬滚打13年的朱江，带着对运动的热爱和对市场的敏锐洞察，创立了东莞瑜徒服饰有限公司。

公司命名为“瑜徒”，朱江告诉记者，“瑜”代表平衡与坚韧，“徒”象征脚踏实地，“我们希望做一家既能坚持品质，又能稳步前行的企业。”朱江解释道，这不仅是公司名称，更是他对企业的期许与精神内核。

企业创立初期，资金与订单成为横亘在朱江面前的两座大山。“买设备、维护工厂运转都需要钱。”朱江回忆道。在政府的支持下，朱江通过银行贷款解决了资金难题。然而，订单的获取同样艰难，朱江带领团队四处宣传，线上线下多渠道拓展业务，成立外贸部门，在多个销售平台接单，经过不懈努力，首年营业额达到约200万元，企业逐渐站稳了脚跟。

而在整个经营过程中，还有更大的挑战。“客人直接消失了，我们一下子没有了订单收入，还要面临货源积压问题。”朱江告诉记者，在2020年企业生产主要依赖于国际订单。然而，在生产过程中，订单突然被客户喊停，随后企业便无法再与客户取得联系。面对危机，朱江果断调整策略，借助国内直播兴起的东风，通过平台直播将库存产品变现，成功开辟了内销新渠道。

虽然创业途中免不了有“荆棘”，但是瑜徒凭着稳定的产品质量和高效的交货期，赢得了国内外客户的长期信赖，双方一直保持着良好的合作关系。“正常来说我们是四个星期交货，但有些客户会有别的要求。”朱江告诉记者，之前有位美国客户要求隔天交货150件衣服，朱江就带领手下员工通宵赶制订单，成功在第二天将订单发出。“现在这个客户只要有需求，基本都是找我们来制作服装。”

瑜徒目前配有数码印刷机、绣花机、热转印机和激光机等设备，主要生产销售各类比赛服、运动服、运动帽、运动包、运动鞋和运动袜等产品。而凭借在布料研发上的不懈努力，瑜徒早早实现了服饰的冰感、速干等特性，产品品质得到广泛认可。此外，“一件起订”、专门定制的服务，满足了众多比赛队伍的需求。朱江表示，“一件起订”的柔性化生产模式解决了运动队个性化需求的痛点，这也是很多工厂不愿涉足的领域。

据了解，从2019年开始，瑜徒与中国排球展开合作，如今已成为中国排球比赛赛服的主要制造商。同时，瑜徒还为英国国家队篮球、新加坡国家队橄榄球等多个国家制作过赛服，在香港比赛市场也占据较大份额。

瑜徒目前代工OEM服务占比50%，同时积极打造自有品牌“瑜徒”。为拓展国内市场，瑜徒计划将工厂的展厅打造为“工厂店”，消费者可直接购买“瑜徒”品牌的运动服饰，实现“去中间化”。朱江：“主要销售的是我们自己品牌“瑜徒”的运动服饰，希望让消费者以更优惠的价格购买出口品质的运动服饰。”

而除了经营企业，朱江还涉足电影行业，在石排塘尾村设立影视工作室，曾参与《破冰少年》《雪白血红》等作品制作。此外，他还开设了"YT Coffee"品牌餐饮店，进一步拓展商业领域，打造多元化的品牌生态圈。

除了朱江，他的女儿也在“跨圈”做新的尝试。原本学习服装设计的女儿，在毕业后接手公司的外贸组。“目前订单量最大的那张单就是我女儿接到的。”朱江骄傲地说，女儿刚入职便拿下国际拳击品牌的两万件订单，为公司开辟了新的国际业务增长点。

“所有跨界都围绕品牌在转，通过多种方式持续扩大影响力，进一步拓展国内的市场。”朱江表示，希望让更多人通过不同渠道了解和认可瑜徒的产品理念，通过打造一个完整的品牌矩阵，形成相互赋能的良性循环。

如今，瑜徒服饰在朱江的带领下，正朝着品牌化、国际化的方向稳步迈进。未来，相信瑜徒将继续秉持“平衡坚韧、脚踏实地”的精神，在运动服饰市场中创造更多的辉煌。