今年4月初，突如其来的关税调整让东莞外贸企业经历严峻考验，众多企业积极探寻破局之路，彰显出东莞制造的强劲韧性。其中，位于东莞茶山的中旺玩具 (东莞) 有限公司（以下简称“中旺玩具”）通过加速开拓多元化市场、上线自主品牌，全面推进“品牌化”战略转型。

快速优化市场布局 强势入驻国内电商平台

“必须提高销售价格，你们考虑清楚后我们再谈。”这段在网络走红的坚定发言，出自中旺玩具董事长陈国霞。当美国对华关税提升至25%时，她与美国客户就关税分担问题激烈交涉，提出双方各承担50%；而当关税升至50%以上时，她果断选择不再妥协。

由陈国霞带领的中旺玩具，作为拥有 18 年母婴产品生产经验的行业老兵，长期以服务全球高端品牌代工业务为主，客户覆盖日韩及欧美市场。其敢于与美国客户“硬核”谈判的底气，源于企业早年布局的“MADE IN GREEN（绿色制造）”体系 —— 从原材料采购到全生产链条均通过国际认证。这一高门槛优势不仅为企业赢得日本12家大客户，更推动欧洲订单在逆势中实现增长。

与茶山镇众多以代工起步的玩具企业一样，中旺玩具近年来持续探索转型路径，致力于打造自主品牌、拓展市场份额。“我们的自主品牌‘芭哆拉’原计划于今年年底推向市场。”突如其来的关税挑战让陈国霞深刻认识到品牌建设的紧迫性，于是加速推进自主品牌落地与国内市场开拓。

4月24日，京东超市玩具业务首场“出口转内销”对接会走进茶山，中旺玩具成为首批与京东达成合作的茶山玩具企业。“京东团队实地考察工厂选品时，对我们的高品质环保玩具给予高度认可，并建议我们开拓国内品牌市场。次日上午十点前，京东便完成店铺资料审核，目前我们的京东旗舰店已正式上线，并入驻京东自营体系，将参与‘618’大促活动，借此推出自主品牌。”陈国霞介绍道。

打造环保潮流玩具品牌 全面深耕内销市场

芭哆拉品牌聚焦儿童帐篷、沙发及婴儿健身架等产品，凭借时尚设计与安全可靠的材料，迅速获得宝妈群体青睐，上线首周订单量即突破 1000 套。

此外，中旺玩具今年上半年还推出另一自主母婴品牌paw paw patch，主要面向海外市场。下半年计划对有你（Uni）和绿豆（lüdo）两个潮牌进行优化整合。

依托服务国际高端品牌的代工经验，陈国霞早早启动自主品牌设计规划，目前已完成 40 款产品设计。结合玩具行业发展趋势，她认为玩具设计需兼顾环保与潮流属性。“我们的自主品牌分为两大方向：一是结合当下‘成人童化（Kidulting）’趋势的潮牌，推出适合全年龄段的玩具，提供安全环保且兼具情绪安抚功能的产品；二是母婴产品，顺应家长对玩具品质的更高追求，致力于设计引领潮流、符合现代审美的母婴用品。”

依托完善供应链体系 在 "双循环" 格局中稳健发展

如何平衡国外订单与自主品牌生产？陈国霞表示，企业一方面引进绣花机、激光裁切机等自动化设备提升生产效率，另一方面得益于茶山镇完备的玩具生产供应链。

“茶山镇作为全国精品毛绒玩具产业聚集地，拥有成熟的供应链体系，这是我们选择扎根于此的重要原因。”入驻茶山后，陈国霞在与本地供应链企业合作过程中，从生产管理、品质控制到交期管理等方面协助同行整改提升，目前中旺玩具近70%的供应商来自茶山本地。

与此同时，为应对国际贸易环境波动，茶山镇政府联合茶山玩具协会，推动AI+毛绒玩具产业智能化集群发展，引导企业研发生产AI毛绒玩具。目前中旺玩具已完成AI毛绒玩具样品设计，正进行芯片测试，计划6月推向市场。

陈国霞透露，未来中旺玩具将始终坚持全球最高标准，生产安全环保的毛绒玩具，实现代工与自主品牌、内销与外贸产品的标准统一。在“双循环”发展格局下，国外市场将坚持 “设计先行”策略，在巩固欧美、东南亚市场基础上，计划年底进军中东市场；国内市场将成立专项团队拓展自主品牌与文创业务，扩充产线与团队规模，预计年内销产值同比增长20%。