【编者按】

2025年4月，一场史诗级的中美对等关税博弈，将“世界工厂”东莞推至全球外贸聚光灯下。跳动的关税数字，成为横亘在东莞外贸企业面前的严峻考验，这是自2008年金融危机以来，东莞遭遇的又一次重大挑战。东莞外贸人凭借“置之死地而后生”的果敢、“以品质换议价权”的底气，以及融入“内外双循环”的志气，上演了一场惊心动魄的闯“关”大戏，让4月单月东莞外贸同比增长14.7%。东莞日报开设《“世界工厂”闯“关”记》专题，回溯那跌宕起伏的40天，共同见证“世界工厂”如何从被动承压走向主动破局，彰显城市发展的坚韧力量。

“这款搭载气传导定向传声技术的耳机，内置AI翻译模块，可实现面对面实时互译……”在东莞“出口转内销”专场直播中，广东眷蜀科技有限公司总经理吴泽浩手持新款耳机，向屏幕前的观众介绍着专为国内市场研发的产品。这家曾深度绑定美国市场的耳机制造商，正通过一场场直播打开新的增长空间，在关税风波中演绎着“双声道”发展的韧性故事。

成立于2015年的眷蜀科技，曾是美国知名音频品牌的核心供应商，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%，年订单量超10亿元人民币。然而，2025年4月的关税波动如同一场风暴，让企业一度陷入被动——美国品牌方暂缓订单，研发节奏从每年100款新品骤降至50款，生产线的齿轮似乎即将因外部冲击而停滞。

“生产制造挣的都是血汗钱，供应链的核心在研发设计。”吴泽浩的感慨，道出了众多代工企业的痛点。早在疫情期间，美国研发团队的缺位曾让企业陷入“等米下锅”的困境，这段经历促使眷蜀科技组建起自己的研发团队。如今，这支由ID设计师、声学工程师等组成的本土团队，正成为企业破局的关键——针对国内消费者需求，他们推出的AI翻译耳机、会议录音耳机等新品，不仅在功能上突破传统外贸产品框架，更凭借贴近生产线的优势，实现从设计到量产的快速迭代。

关税压力下，企业“两条腿走路”的战略愈发清晰。吴泽浩果断优化内销事务部，将目光转向国内市场：直播镜头前，5款专为内需定制的产品依次亮相，从定向传声技术到智能办公场景的功能植入，处处彰显着对本土用户习惯的精准把握；生产车间里，8条生产线开足马力，日均2000副蓝牙耳机的产能，既承载着外贸订单的延续，也预示着内销市场的开拓。

企业的转型底气，既来自全链条供应能力的积累，也离不开政府与平台的托举。东莞市政府牵头打造的“东莞优品”平台，通过“外贸优品振兴计划”主动对接企业。从上门拜访到合同签约仅用3天，再到产品上架耗时5天，这样的“东莞速度”让眷蜀科技迅速触达国内消费者。与此同时，东莞近期出台的30条稳外贸政策，涵盖28场“粤贸全国”活动、45场市内展会等举措，为企业搭建起拓展内销的“高速通道”。

“做企业跟做耳机一样，需要双声道。”吴泽浩的比喻恰如其分。当美国市场因货架缺货主动承担关税、请求恢复供货时，企业已不再是被动接受订单的代工方——凭借10年海外市场锤炼出的研发实力，以及国内市场的全新布局，眷蜀科技如今更像是掌握定价权的“双声道”玩家。直播间里不断跳动的订单数字，车间内有序运转的自动化设备，既是对过去“唯外贸马首是瞻”模式的突破，更是对“内外循环相互促进”新发展格局的生动诠释。

在这场闯“关”之旅中，眷蜀科技的蜕变并非孤例。今年4月单月，在关税重压下，东莞市外贸进出口展现出强大的韧性与活力，货值超1300亿元，同比增长14.7%，成为中国外贸领域的一大亮点。从依赖单一市场到构建多元格局，从代工制造到研产销一体，东莞外贸企业正以技术积累为弦、以政策支持为弓，在全球贸易的浪潮中奏响“双声道”共鸣的乐章。正如吴泽浩所言：“当左右声道同时响起，企业才能在风雨中稳住节奏，奏出更持久的强音。”