5月23日晚，央视财经频道《经济半小时》栏目推出《外贸复苏 拉升运力需求》专题报道，将镜头对准东莞，深入探访当地外贸企业在中美贸易新形势下，如何通过培育新动能、开拓新市场，打开发展新局面。

关税下调带来利好 企业业务量迅速回升

随着中美对等关税下降，港口出货量显著增加。5月16日，央视记者走访位于东莞的广东联宇物流有限公司，公司副总裁李小聪难掩喜悦之情：“中美关税终于下跌了，这对中国出海品牌商和电商物流来说可是重大利好！”据他介绍，公司业务量在5月14日已恢复到关税上涨前的水平。

广东联宇物流有限公司产品中心副总经理闫辰浩表示，关税下降后，公司全体员工迅速投入工作，“有的忙着接收客户订单，有的帮客户安排货柜，有的与船司沟通订舱，精心为客户制定出运计划。目前留给客户出货的时间大约有2个月的窗口期，毕竟海运还需要1个多月的时间。”

为抓住这一窗口期，不少美国客户在得知对等关税下降的消息后，纷纷抓紧时间超量补货。广东联宇物流有限公司营销顾问魏文霞举例说：“我有个客户是做亚马逊等第三方平台的，以往单个仓库通常只发几百公斤货物，适当补些货，现在单个仓库补货量达到2—3吨。”

中美跨境物流主要有两种模式：一种是美国商超等大型采购商委托美国物流企业进行商品跨境运输；另一种是电商物流，即中国厂家委托国内物流企业向国外电商平台运输商品。李小聪告诉记者，中美关税大幅下调后，美国大型商超也主动找到他们，希望由他们将中国商品发运到美国。“沃尔玛的贸易商直接找到美国东部公司，还亲自来到东莞公司，和我们探讨如何以成本最优的方式把中国货物送到美国。”

从李小聪展示的两种物流形式成本分析图中可以看到，传统物流包含代理服务费用，而电商物流不含代理服务费，成本更低。因此，美国大型商超采购商为降低成本，开始尝试使用成本更低的中国电商物流。“以后贸易商物流决策权将由中国生产方掌握，我们就在生产方旁边，最了解他们的需求，这无疑是个大利好。”作为电商物流企业代表，李小聪多次提及“利好”。那么，生产企业的订单情况究竟如何呢？

央视记者来到一家耳机生产电子企业，该企业产品95%出口到世界各国，在中美关税大幅波动前，出口美国的份额约占50%。广东声强科技有限公司总经理邓文武介绍：“这是上个月做好准备发往美国的货物，船期已定，这个月就要出运。近期关税下调后，订单增加了不少，相比上个月增长了约30%。”他还表示，新下的订单主要来自亚马逊等电商平台，传统美国商超大型采购订单尚未下达。“像这条生产线是专门给美国供货的，另条则是我们平常正常生产的，主要供应印度、中东等共建‘一带一路’国家的货物。”

为何美国传统大型商超采购订单还未签订呢？邓文武解释说，美国大型采购商已多次来电，但由于大型订单从定金、付款、备料、生产排期、交付到海上运输，所需时间往往超过90天，所以美国大型订单客户目前仍在观望。“因为订单体量较大，他们主要顾虑的是90天的关税期限，90天后关税会如何变化，他们可能还在观察。”不过，邓文武信心十足，他认为尽管越南、印尼等国家有不少企业生产耳机，但中国生产的耳机供应链最完善、品质最高，美国商超的大型订单最终还是会回到中国。

模式转变：从“被动承压”到“主动破局”

在央视的镜头，中美关税大幅下调后，很多公司对美贸易模式也在发生转变。

李彦达是一家胸贴生产企业的负责人，他告诉记者，关税大幅上涨时，美国商超采购商希望他们多承担部分关税成本。出于同舟共济的考虑，李彦达将一款产品的价格从2.1美元降到1.8美元。然而，令他没想到的是，中美关税下调后，美国采购商却不愿将价格回调到2.1美元。“很多产品价格降下来后就很难再涨回去，我身边很多人都遇到了这种情况。”

美国采购商表示，按1.8美元的价格，愿意将订单数量提升1倍，但这样的价格让李彦达难以接受，因为这意味着没有利润甚至可能亏本。“现在双方一直僵持不下，今天我们的业务人员还在和我谈这件事，客人就是不肯松口，不同意调回以前的价格。”

面对这种情况，李彦达决定加大美国电商销售力度。在企业的电商销售部门，每个销售人员都在亚马逊等海外电商平台开设2—3家店铺。“我们直接绕开中间商，直面市场和消费者。我们增加了这方面业务的人员，现在团队已经有30多人，每天订单量在2万多单左右。”通过这样的调整，李彦达所在公司对美销售中电商占比已从50%提升到58%，利润也不断上升。

与此同时，李彦达他们也在积极开拓其他市场，目前美国市场的占比已从50%下降到25%左右。记者准备离开时，遇到了来自孟加拉国的2位采购商，他们刚谈成一笔40万元的订单。孟加拉国采购商表示：“这种产品在我们当地市场很受欢迎，孟加拉国每年大约有100万的需求量。”

同样做出市场多元化选择的还有中旺玩具（东莞）有限公司。2年前，该公司美国客户占比高达50%以上，通过开拓欧洲市场，目前对美销售占比已降低到25%左右。中旺玩具（东莞）有限公司负责人陈国霞介绍，中美关税大幅上涨时，美方暂停了订单。于是，她紧急约谈欧洲客户增加订单，填补了美国订单的产能空缺。现在，中美关税下调后，美国采购商提出重新启动订单生产，但陈国霞拒绝了这一要求。“他们要求我们加班加点紧急出货，我们拒绝了。因为我们现在是全球布局，实行多元化市场策略，没办法为了这一单，把其他客人的订单停下来。”

企业一边赶订单，一边加大新产品研发力度。陈国霞告诉记者，她在工厂住了3个月没回家，带领员工研发出多款新玩具。“这是一款休闲的锤锤乐，方便我们休息时使用。取下来它是一个独立的玩具，有很多表情。在办公时如果经常感觉累，血液循环不好，用这个可以很解压、很舒服。2月到现在我们推出了800—1000款新品，如果甲方和我们的创新中心合作，就能实现双赢、强强联合，甲方不和我们合作，那他将面临一个强大的竞争对手。”

为进一步降低成本、提高生产效率，记者注意到，这家企业新引进了绣花机、激光裁切机等各种自动化生产设备，大大提高了生产效率，降低了成本。

陈国霞坦言，这次中美关税波动给她敲响了警钟，不能总是埋头干活，更要抬头看路。“我们要尽快提升自身实力，不能再回到以前那种无休无止加班的状态，否则有一天别人‘砍’你脖子的时候，你就危险了，会被卡住。美国的订单我们先做着，同时加速开发其他市场，这样即使90天之后，甚至以后再有类似情况，我们也有了抗风险的能力。”