近日，美国运动鞋服企业斯凯奇SKECHERS宣布，已同意被全球投资公司3G资本收购，预计于今年第三季度完成交易。这一动态让这个深受中国消费者喜爱的美国品牌引发广泛关注。

对中国消费者和年轻一代来说，以行走舒适“出圈”的斯凯奇运动鞋并不陌生。然而，许多消费者都不知道，这个来自美国加州的运动品牌，却是由扎根东莞二十多年的联泰集团引进中国。

宣布退市会影响门店销售吗？未来还将有哪些举措？近日，联泰集团副主席、联泰零售集团CEO、斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利在接受东莞日报专访时表示，斯凯奇将持续加码中国布局，位于江苏太仓的投资超30亿的斯凯奇中国物流中心二期首批结构已正式封顶，中国制造已超过斯凯奇在中国销售产品的90%。

“斯凯奇会继续在一二线城市加大投入，持续投资品牌，并对门店形象和渠道进行升级，以全新的面貌面对消费者。”陈伟利说，斯凯奇将会更多以家庭式的形象面对消费者，回归舒适的初心。今年在一二线城市核心商圈将会新开最新形象的品牌旗舰店。

▲陈伟利

从东莞起步：九年谈判奠定合资模式，开启本土化征程

斯凯奇与东莞渊源颇深。

2006年，位于东莞凤岗镇的知名制衣企业联泰集团计划布局零售业务，陈伟利开始接触斯凯奇品牌，并开启了长达九个月的谈判。

在这九个月谈判过程中，最核心的争议点是联泰集团坚持要打造品牌而非仅做代理商，希望建立合资公司，实现对品牌的自主运营和深度本土化调整。

“中国市场体量庞大，鞋服市场高速发展，消费者对品牌认知度要求日益提升，单纯作为代理商难以建立竞争壁垒，获得长期竞争优势。合资模式利于斯凯奇在中国的长期经营与发展，灵活调整市场策略，更具话语权。”陈伟利说，同时这也是联泰集团的战略转型——拓展业务领域，进军零售业，通过与斯凯奇合作积累品牌运营经验与资源，为集团战略转型奠定基础。

▲联泰集团

2007年，经过九个月的谈判，联泰集团与斯凯奇合资成立中国公司，并开始市场摸索期。2008年，斯凯奇开设中国首家店铺，在进入中国的前三四年通过深度接触中国市场，不断调整优化产品和渠道布局。2013-2014年斯凯奇中国进入了高速发展阶段，D’LITES熊猫鞋成为市场爆款产品，品牌知名度激增，2017年斯凯奇中国的销售额突破100亿元。

近几年，双方进入深化布局期。“斯凯奇相信中国市场，不断加码投资，投建中国物流中心、直播基地等，发展至近3500家线下销售网点。”陈伟利说，斯凯奇秉持“在中国、为中国”的商业理念，目前“中国制造”已超过斯凯奇在中国销售产品的90%。

2017年，斯凯奇进一步在中国投资设立斯凯奇（太仓）商贸物流有限公司，构建了中国的线上线下“双总仓”战略布局。作为斯凯奇在中国最大的投资项目，斯凯奇中国物流中心一二期总投资超过30亿元人民币，总占地面积超40万平方米。继一期项目正式建成投用之后，2024年12月，二期项目首批结构正式封顶，待项目全部建成后，太仓物流中心将会是斯凯奇在亚洲最大的线上线下物流“双总仓”。

收购背后的定力：合资模式不变，依托东莞辐射东南亚市场

不仅在中国内地，双方在东莞也持续加大投资。

2018年，作为联泰零售业务的重要单元，斯凯奇将其亚太产品研发中心落户在联泰供应链城中，总投资超4000万元，并于2020年5月完工并投入使用。目前，斯凯奇亚太产品研发中心已组建了超过100人的研发团队，为斯凯奇成人及儿童的服装和配饰的设计开发赋能。

▲斯凯奇研发中心

此后，双方开启了数字化转型和产业链升级。投资额达2000万元的斯凯奇中国数字影棚也落户供应链城内，为斯凯奇全线产品输出创意内容。

2023年，启动投资16亿元的“工改工”项目，将凤岗镇原有工厂改造为现代化时尚产业供应链城，涵盖研发设计、智能制造、直播电商等功能。2024年8月，东莞联泰“工改工”建设项目用地在凤岗镇金凤凰工业区正式供地。同年9月，启动园区内闲置的D1-6栋宿舍的拆除工程，并于今年1月竣工，标志着“工改工”项目进入实质性阶段。

就此次收购是否会带来新的运营和销售策略？斯凯奇表示，斯凯奇中国、韩国及东南亚市场的合资公司业务，将继续通过与联泰集团的合资的模式，由陈伟利作为合伙人兼首席执行官继续领导工作，继续践行“在中国、为中国”的理念。

对于未来，陈伟利表示，将以东莞供应链城为枢纽，拓展东南亚市场，打造辐射全球的时尚产业平台完全达产后，预计综合年营业额将达到30亿元，年税收贡献约1.2亿元。

“在中国，为中国！我们的理念就是取之于社会，用之于社会，坚持本土化的战略。无论是在选择人才，还是就政策制定发展目标，联泰集团一直都是扎根于东莞本土，而后放眼全球。”陈伟利说。