近日，中美贸易摩擦的关税大棒落下，众多外贸企业陷入发展困局。重压下，作为国内最大的布书出口企业之一，位于东莞茶山的玩乐童话婴儿用品有限公司及其旗下品牌jollybaby主动求变：对外调整海外市场策略，对内携手京东开辟内销新赛道，拿下5000万元出口转内销采购大合同，成功探索出转型之路，为行业破局提供了示范样本，展现出东莞企业应对贸易风波的韧性。

2024年，jollybaby以7亿元的销售额跻身行业前列，出口业务占50%，其中美国业务占出口业务的20%，即总业务的10%。今年，因加征关税政策，jollybaby一度遭遇海外市场的冲击——超1000个已确认海外订单被紧急取消，新市场开拓计划也被迫按下暂停键。

面对困局，玩乐童话展现出东莞企业的担当与智慧。关税风波一出，玩乐童话就迅速调整战略，一方面给予欧洲、东南亚经销商更优厚的支持，加速海外市场结构调整；另一方面积极探索内销转型路径，与合作关系密切的京东加深合作。

而京东超市及时的“搭把手”，则为企业打开了更广阔的局面。4月11日，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划：未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元的出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场，其中，联合中国玩具和婴童用品协会，投入100亿元推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，为外贸玩具企业提供现金补贴和流量支持。随后，京东相关负责人便马上联系玩乐童话相关负责人，展开业务对接。

目前，京东超市已与玩乐童话达成深度合作，签订5000万元的采购订单，并推出100万本jollybaby布书的包销计划，这也是京东超市玩具类目首个出口转内销的巨额采购合同。

此外，借助京东超市宝贝趴活动主会场、新品试用、爆品会场、玩具主会场以及顺手买换购等多个营销场域，jollybaby品牌获得了广泛曝光，有效缓解了企业因海外订单取消带来的经营压力。

“我们不仅在想办法替代掉美国市场，甚至有信心开拓更大的市场！”茶山玩具和婴童用品协会会长、东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理王振自豪地说。

这份底气，源于jollybaby十余年深耕布书领域的深厚积淀。从亲肤无刺激的面料选择，到符合婴幼儿抓握啃咬需求的人性化设计，品牌始终将产品安全与用户体验放在首位。凭借严苛的品质把控和对细节的极致追求，jollybaby在国际市场赢得口碑，也为此次“破局”奠定坚实基础。

早在海外业务如日中天时，玩乐童话就开始未雨绸缪，提前布局国内市场。2014年，当许多同行还在观望时，玩乐童话已带着jollybaby等品牌率先入驻阿里巴巴、淘宝、天猫等电商平台，成为行业“吃螃蟹”的先行者。十余年间，不断探索直播带货等创新营销模式，积累了丰富的电商运营经验，在竞争激烈的国内市场站稳脚跟。

如今，这场与关税风波的较量，更让玩乐童话坚定了多元化发展的决心。未来，企业将继续深化与京东超市的合作，同时加大市场开拓力度，书写潮玩莞企在国际贸易风浪中勇毅前行的新篇章。