【编者按】
由东莞市人民政府主办，市工业和信息化局、市工商联承办的“莞邑之光向新而行”2024年东莞民营企业家日活动，发布2024年东莞市民营企业100强、民营工业企业100强、高质量发展领军企业名单，并为优秀民营企业家、优秀青年民营企业家颁牌。为进一步弘扬企业家精神，推动企业健康发展和民营经济的持续壮大，东莞日报将走访一批上榜的优秀民营企业，推出《东莞优秀民营企业》专题报道，让广大民营企业家继续站“C”位、当主角。
3月26日晚，在“HI娜扎，HI都市丽人”的欢呼声中，来自凤岗镇的“中国内衣第一股”都市丽人全球品牌大会落下帷幕，大会正式官宣古力娜扎成为都市丽人品牌代言人。本次大会上，都市丽人再次获得权威机构沙利文颁发的“全国销量第一”认证，还联合京东推出娜扎定制款产品首发上线，借助直播间形式创造新零售场景。
两天后的3月28日，都市丽人发布2024年财报。公司2024年实现营收30.10亿元，同比增长9.18%，实现净利润1.26亿元，同比增长196.96%。2024年，都市丽人新开850家门店，截至年末门店数量已超4500家。在当日下午举行的业绩会上，都市丽人董事长郑耀南表示：“今年预计门店数将超过5000家，对店效的要求会比以前更高。”
回顾发展历程，2019年，都市丽人业绩陷入低谷，随后开启“二次创业”。2021年11月，公司创始人郑耀南回归经营一线担任CEO。在他的带领下，都市丽人于2022年成功结束连续3年的亏损，并在2023年持续盈利。到了2024年，公司盈利重回亿元水平，标志着都市丽人在复兴之路上取得了重大阶段性成果。
2024年净利润增长196.96%
新签娜扎为品牌代言人
在毛利率基本保持稳定的前提下，都市丽人去年盈利的大幅增长主要得益于电商业务拓展带来的销售体量的增加。据财报，2024年都市丽人电商GMV超过15亿元，同比增长超100%。
记者了解到，该公司正将电商业务视为一大主要增长动力。在26日晚举行的全球品牌大会上，都市丽人定制款新品在京东上线首发，叠加新签约的品牌代言人——娜扎的粉丝效应，三方合作碰撞所产生的化学反应，形成“品牌-代言人-渠道”的“铁三角”，成为新消费时代合作范式的一次突破创新。
记者留意到，2024年，都市丽人在品牌建设方面动作不断，通过一系列多元化的营销举措，持续提升品牌影响力。3月，公司与中国国家花样游泳队达成官方合作，借助奥运东风，将“冠军品质”与“国民内衣”的品牌定位深度融合，进一步夯实了品牌形象。6月，签约徐冬冬为品牌挚友，传递“舒适自在”“不被定义”的女性力量，成功登上微博热搜。此外，签约短道速滑运动员刘少林、刘少昂作为品牌大使，助力哈尔滨亚冬会，延续“冠军品牌”的战略定位。年末，都市丽人冠名“都市丽人国民内衣专列”，借助高铁“国家名片”的影响力，将品牌传播至全国超29个省份、160多座城市的近1000块高铁媒体大屏，极大地强化了品牌在消费者心中的认知。
从1998年深圳的一家小店，到如今服务超6300万女性、门店约4500家的国民品牌，都市丽人的进化史恰似中国女性成长的缩影。回顾过去，都市丽人品牌代言人的风格各异：优雅迷人的林志玲、青春洋溢的关晓彤、个性独特的周笔畅，以及自信多元的娜扎……每一位代言人为都市丽人注入了新的活力和内涵，也反映出其对当下女性消费趋势敏锐洞察与深刻理解。
2025年全年新增850家店
主打“大省强县”
一方面是电商展现出增长潜力，另一方面，线下的实体门店仍是都市丽人的业绩根基。
尽管行业面临诸多挑战，都市丽人在线下门店布局上依旧积极进取，逆势新开超850家门店，门店总数突破4500家。其中，纯棉居物品牌门店数量首次超过100家，为消费者打造了更加多元化的购物场景。同时，公司大力推进即时零售业务，2024年即时销售同比增长超200%，快速响应并满足了消费者对便捷购物的需求。
据公司高管在业绩会上透露，都市丽人2024年新增850家门店。其中，线下街铺渠道仍然是“都市丽人”品牌的主要优势渠道，2024年在复杂的市场环境下店铺仍实现了逆势净增长。此外，“纯棉居物”品牌实现了在购物中心渠道的突破，截至2024年末门店突破100间，业绩突破1亿元，同比增长47%。加盟商对“纯棉居物”的开店意愿积极，预计2025年“纯棉居物”有望实现店铺数量和业绩的翻倍增长。
对于线下渠道的策略，郑耀南表示，都市丽人主打“大省强县”战役，即聚焦河南、山东、四川、重庆、湖北、广东这六个人口大省（市），在大省的主要县地级市开设门店。而为了实现在当地市场的渗透，都市丽人2024年以高铁为媒介，布局核心站点，将广告覆盖到全国160余座城市及近千块广告屏幕。
“我们希望核心大省的基础打得非常稳固，让加盟商客户赚钱，然后再逐步进行全国布局。我们认为线下业务一定要很稳健地往前走。”郑耀南表示，“未来，我们对店效要求还会变得更高。只有好的店效，加盟商才能可持续发展，我们预计到今年末门店数量能达到5000家。”
