从中国地图上看，长江与珠江是两条没有直接交汇的水系，一条流入东海，另一条流入南海。

然而，中国进入新时代，东西部协作不断深化，一滴滴山泉水华丽转身，从长江中上游的铜仁市印江自治县出发，源源不断地流入珠江口东岸的东莞市场。

从西南到华南，跨越千里的旅程，印江山泉水年销东莞突破10万件，一滴水见证莞铜协作新成效。

探水记·印江蕴藏生态好水

印江地处梵净山西麓，森林覆盖率达70.4%，水源丰富、水质优良，“慕龙泉”被中国民族卫生协会评定为“中国生态好水源”。

让绿水生金，桶装山泉水生产就是一个生动实践。2021年6月，随着新一轮东西部协作帮扶工作全面启动，东莞市寮步镇、黄江镇、石排镇组团与铜仁市印江自治县结成协作帮扶对子，印江山泉水生产迎来了转机。

初到印江，粤黔协作工作队铜仁工作组印江小组（以下简称“印江小组”）克服异乡气候、生活、工作上的困难，白天进村入户了解印江发展所需，晚上围坐讨论寮步镇组团的帮扶计划。

“印江水资源丰富，水质特别好，调研中给我们的印象特别深。”东莞市寮步镇房地产管理所所长余荣芳回忆说，为了一份权威的数据分析报告，印江小组从东莞邀请专业团队到印江对水质进行综合检测。

“印江水质弱碱性，切合东莞市场需求！”4个水源点检测结果，让印江小组工作人员备受振奋，决定把印江水产品作为东西部协作消费帮扶的重点产品。

联想到东莞市场需要更多的是瓶装水，而彼时印江没有一家企业在生产瓶装水，余荣芳不禁问道：“山泉水生产谁来做？”

“白云山泉！”破天荒的惊喜，让印江白云山泉有限公司负责人严格不知所措，“建厂之初没有长远打算，只想到生产桶装水，满足当地市场需求就行了。”

难得的市场商机，严格没有放弃。随后去外地考察、筹钱买设备、设计包装瓶……2021年7月底，小型瓶装水生产设备正式投入使用，每天生产瓶装水500件左右。

2021年8月，当时东莞暑气袭人。印江小组带着5件第一批生产的瓶装水，到东莞向“娘家”推销印江山泉水。余荣芳说：“大家觉得水质非常好，东莞市人大常委会机关率先把印江山泉水作为会议专用水。”

入冬后的农特产品展销会上，印江山泉水亮相在更多东莞人面前，并得到一致好评，寮步镇供销社现场预订1000件瓶装水。

“真没想到，订单来得这么快！”接下东莞市场的首张瓶装水订单，严格兴奋了一夜。第二天，他依然早早起床，一边组织工人生产瓶装水，一边联系货运司机。3天后的凌晨，载满印江山泉水的卡车安全运到东莞市寮步镇供销社。

换装记·包装清新养眼耐看

走进峨岭街道上槽村，地下喷涌的山泉水被全程密封引入生产车间，经过沉淀、过滤、杀菌、检测、装瓶等多道工序，一滴滴山泉水就有模有样了。

“这是供东莞市场的大众款，这是黄江定制的，这是厚街定制的，包装各有不同的文化元素。”说起不同包装的产品，严格流露出满满的自信。

然而，回忆起接收的第一批瓶装水，东莞市寮步镇供销社副经理李永杰禁不住噗噗一笑，说：“水质特别好，唯一不足就是包装和品牌名称上欠缺了。”

严格直言：“最初我们的产品就像‘乡亲进城’，包装土里土气，外观确实不好看！”

品牌如何打造？市场谁来做？经过市场调研和静心思考，印江小组决定在“广东企业+印江资源”“广东市场+印江产品”的探索模式中找答案。

2022年10月，通过印江小组牵线搭桥，广东互立农业发展有限公司与印江白云山泉有限公司达成合作协议，双方协作共建瓶装水生产线，打造适合东莞消费需求的水产品。

“做大山泉水在东莞的市场，首先就得从更换包装和产品名称开始！”走进印江考察，广东互立农业发展有限公司负责人朱悟颉果断地道出破题之法。

换设备、换包装，谈何容易！严格很是担心地说：“前几年投入的500多万都还没有回本，添加设备又是一笔不小的开支。”

“今后你负责产品生产，我负责品牌建设和市场销售，设备资金上我可以帮助。”朱悟颉再次给了严格定心丸。严格硬着头皮筹集资金，购买了一套全新的大型瓶装水生产设备。

“从产品名称到瓶装设计，每一个细节都花了一番心思。”朱悟颉说，产品名称上结合印江地域特点、文化特色、水质特征取名，包装上考虑会务用水、便于携带等因素。

经过2个多月的征集、比选，最终确定“甄梵”作为两地消费协作产品品牌打造，并成功注册商标。

2021年12月11日，第一批清新包装的“甄梵山泉水”销往东莞市场，备受人们喜爱，销量从每月1200件逐渐上升到每周1200件。

如今，莞印协作、企业联姻，让大山里的一滴水、一朵菌、一片茶、一粒米，换上“甄梵”新装，畅销粤港澳大湾区。

入粤记·印江山泉行销东莞

从印江到东莞，1000多公里的路程，满载山泉水的卡车经过2次加油、3次休息、5次加水、16个小时，到达东莞市常平镇东西部协作消费帮扶仓库，已是次日凌晨两点。

感受着南方亚热带季风气候，东莞市常平镇的冬日显得更加温暖。东西部协作消费帮扶仓库里，印江龙津街道贵江村村民任爱国和工友忙着卸下卡车上的瓶装水。

“我们山旮旯的水能卖到东莞来，心里非常自豪！每次搬着来自家乡的水都有一种亲切感！”任爱国激动地说，最初印江山泉水是一个月卸一车，现在基本上是一周一车，2024年差不多卸了6万件。

2024年3月，任爱国搭乘东西部协作就业帮扶的“专列”，成为广东互立农业发展有限公司的一名员工，很快融入城市的新生活。

卸货、装车、送水是任爱国每天的差事。一路跟随任爱国送水，走进寮步镇供销社的百货商超，“甄梵山泉水”摆在收银台前，引人注目。销售员邝伟标说：“印江来的水口感好，很受欢迎，镇、村商店都有销售点。”

东莞，常住人口超过千万人，一滴水又是如何融入东莞人的生活呢？寮步镇乡村振兴办副主任黄西坚定地说：“品鉴会功不可没！”

2022年春季开始，寮步镇、黄江镇、石排镇共同举办东西部协作消费帮扶农特产品品鉴会，让消费者免费尝试来自印江大山里的地道风味。

“印江山泉水泡茶有特别之处，每次品鉴会都有大量采购订单。”黄西说，从会议试用到消费倡导，再到自主购买，一滴水与东莞人的情谊逐渐升华。

“就寮步镇而言，夏天每月需要供应2000件，冬天每月差不多需要供应1000件。”寮步镇供销社经理彭雄标说，印江山泉水流入东莞市场，逐步被人接受。如今，莞铜协作持续深化，寮步镇、黄江镇、石排镇建立消费帮扶专馆、专柜、专区等线下平台，东莞、珠海、惠州等地的销售网点近100个，促进印江农特产品出山达海。

一滴水，两地情。2024年以来，印江小组持续强化“一滴水”在广东市场推介力度，甄梵山泉水、梵净思泉等印江山泉水，在粤销售面已从寮步、黄江、石排3个结对帮扶镇，扩展到厚街、常平等20多个镇街，年销售量突破10万件，同比增长8.2%。

“从西南山区走向粤港澳大湾区，一滴水见证了东西部协作的深厚情谊和改革开放的巨大变化，折射出推动区域协调发展、促进共同富裕的政策优越性！”印江自治县委常委、副县长、粤黔协作印江小组组长魏元春表示，将持续用好印江丰富优质的水资源，强化两地消费协作，打造优质水产品品牌，让山区里的一滴水走得更远。