堪称东莞商业“顶流”的东莞山姆会员店自10月份开业以来，便备受市民关注。记者从市投资促进局获悉，该项目开业近一个月以来，接待客流量近110万人次，销售额突破亿元，取得了较好的业绩，在全国会员店中名列前茅。预计明年将布局更多云仓，为东莞消费者提供更便捷的购物体验。

时间拉回10月18日，山姆会员商店东莞店正式开业。这是山姆在东莞的首店、在全国的第50家门店，开业当天，东莞市民用实际行动表达了对这个项目的关注度——山姆门店内客流如潮水般涌动，市民排队等候近两小时才能入场。有网友表示开业半月以来项目附近路段仍常见塞车现象。

如果说开业当日火爆有项目宣传以及市民尝鲜的因素，那开业近一个月，人气、销量仍双爆发，原因便值得认真研究了。山姆选择东莞的原因是什么？为何消费者会对它趋之若鹜？在实体零售式微的今天，山姆还逆势线下扩张的原因是什么？在这个东莞商业“顶流”开业一个月之际，让我们一起以这个全国第50家门店为样本，共同梳理东莞山姆店爆火的背后。

首先来看为何选择东莞。作为世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员商店选址向来严苛。其中一个基本要求是：要覆盖到潜在用户群体超50万以上。东莞作为一座平均年龄仅33.4岁的城市，年轻消费者占比超六成，有着巨大的消费潜力。以今年国庆“黄金周”为例，东莞游客接待量达654万人次，占广东省总量超11%。在央视《金牌新字号》2023年度盛典上，东莞入围“年度消费热力城市”榜单，全国仅5座城市获此殊荣。

不止山姆，京东MALL、华润“万象系”、悦榕庄等“顶流”品牌争相抢滩。此前，东莞市商务局发布的《东莞首店经济发展研究报告》中指出，东莞是广深等一线城市品牌下沉的主要市场，一直保持较快的首店增长率。以鸿福路商圈、东城商圈2条省级示范特色步行街（商圈）为代表的东莞商圈成为“首店”聚集地。近年来，东莞已引入城市首店近300家。

正所谓“打铁仍需自身硬”，一开业便能成为“顶流”，离不开自身独具特色的产品。据介绍，从中国第一家山姆会员商店1996年落户深圳至今，山姆已在中国开设了50家商店。在近30年的探索中，山姆会员店熟悉中国消费者的消费喜好，从超4000种全球精选商品中，积累了一批复购率较高的自有品牌产品，让许多消费者甘愿为高品质、高性价比的网红产品续卡。例如最近火遍热搜的“瑞士卷”梗，便出自山姆的瑞士卷，也是山姆最知名的网红商品之一。

记者注意到，在传统线下零售式微的今天，山姆在中国多个城市的新店仍在火热开业中，在东莞更表示要布局更多云仓，这种逆势扩张的能力是如何实现的？

事实上，许多人不知道，虽然线下实体店开业火爆，但山姆已经不再是传统意义上的线下商超。公开财报显示，山姆去年在中国营收达843亿，目前山姆会员店全中国共拥有近500个提供最快1小时“极速达”的前置仓，线上营收约为400亿。也就是说，目前山姆会员店电商渗透率接近50%。这也是为何在今年7月山姆会员商店还未正式开业之前，云仓就先进入东莞市场了，首个云仓落地南城后，寮步、东城、莞城的云仓也相继落地。

也就是说，山姆已经突破了作为传统商超的意义，电商已经成为山姆增长的动力来源。总结来看，东莞自身的消费力+独具特色的产品+电商渠道加持，是山姆在东莞火爆并且逆势扩张的三大原因。

跳开山姆看东莞，作为制造业大市，商业发展一直以来都是东莞的短板之一。有网友甚至认为，东莞不缺消费力，缺少的是高端消费场所。一旦有个新商业体“冒头”，便能搅动巨大的消费市场。不久前，位于鸿福路商圈的新商业体C park开业七天吸引人流27万人次，日均销售额近百万元。而几年前民盈国贸城的开业，同样也创下了附近路段的塞车纪录。

无论是今天的山姆还是几年前的国贸，这些传统商业体在东莞突破“不传统”的探索之路，他们层出不穷的新玩法，为东莞商业提供了宝贵的借鉴，让东莞商业在“圈”中成长、“圈”中突破，推动了东莞商业生态的蜕变。《2024新一线城市魅力排行榜》榜单的制定单位——第一财经·新一线城市研究所主编沈从乐对记者表示，在商业资源这个一级维度上，从历年的数据变化看，东莞在商业资源集聚度上的位次有明显提升。随着品牌商业资源对东莞的关注逐步增加、商圈氛围不断提升，再叠加本身优秀的基础商业规模，东莞目前的商业资源供给已经与城市能级相匹配。

今年1月，代表东莞在央视舞台上接受“年度热力城市”这一特别荣誉的市委常委、副市长邢文聚表示，东莞一直着力打造消费场景，同时发展全域旅游，努力促进内外双循环活力。希望经过不懈努力，把东莞打造成一个新型的消费城市，让本地市民能够在家门口旅游消费，同时外地的游客也能够到东莞来享受岭南湾区的诗和远方。东莞山姆的火爆也再一次印证，东莞在新消费场景打造上的努力，正越来越为推动城市消费提供新的想象空间。