“这届广交会成果丰硕，我们企业总订单量达到430万美元。”
“每天都有采购商来看厂，不断有海外客户下单。”
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11月4日，第136届广交会落下帷幕。截至11月3日，共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关，创下历史新高。出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。
作为“中国第一展”，广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。本届广交会，佛山创下参展数新高——共组织726家企业参加，展位数达到1896个，位居广东全省各地市第三。与此同时，据广交会公布，佛山参展企业的意向订单量刷新了历史纪录，创下新高。
红火的数据背后是一家家奋力拼搏的企业。展会期间，佛山企业铆足全力，秀新品、拼实力、抢订单，充分彰显佛山这座制造业大市稳外贸促增长的决心和信心。
第136届广交会10月15日至11月4日举行。佛山共组织了726家企业参展，展位数达1896个，位居全省各地市第三。/佛山市新闻传媒中心记者庞伟杰、符诗贺摄
标识更鲜明
佛山制造打响自主品牌
在当前全球贸易环境下，尝试多元化、品牌化、精细化运营，已成为企业发展的重要趋势。借助广交会这一国际舞台，不管是佛山企业还是政府部门，都较以往更为重视品牌的塑造。
作为专注健康鞋生产销售的企业，广东足迹鞋业有限公司一直以来就以自有品牌江博士（Dr.Kong）征战海外市场，而广交会就是企业对海外市场进行品牌宣传推广的重要平台。
“这届广交会我们的成果丰硕，总订单量达到了430万美元。”江博士外贸总监周浩云介绍道，本届广交会接待了来自沙特、中东、阿联酋、印度、马来西亚、日本、科威特、俄罗斯、德国和意大利等国家和地区的500多位客户，“通过面对面的深入交流，我们不仅加深了与老客户的关系，还成功开拓了一批有潜力的新客户。”
江博士健康鞋有个基本的特色“免费验脚配垫服务”，一位印度客户正是被企业的功能鞋垫“击中”，现场就下定了5000对鞋垫，成为江博士在广交会上成功“捕获”的新客户。
周浩云表示，目前江博士在国内有超过900家门店，在海外市场也已经设立了100多个门店，未来也将持续通过品牌出海的方式，持续向国际市场输出佛山制造、南海好物。
作为第66次参展的广交会“老友”，本届广交会，佛山电器照明股份有限公司也有不少新变化。
第136届广交会三期，江博士的展位人气火旺。/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁摄
在企业展馆，除了传统的商用照明灯外，佛山照明重点展出天空灯、“极目博视”眼调节训练灯等新品，以及太阳能户外、智能照明等板块的拳头产品。
今年初，“佛山照明”被国家商务部认定为“中华老字号”企业，也是第三批中华老字号中唯一一家照明企业。今年春交会开始，企业对展位的装修做了相应调整，醒目地亮出了“中华老字号”的字样。
“不少采购商对‘中华老字号’都比较认可，也吸引了一批采购商下单。”佛山照明出口事业部副总经理梁月仪说，2024年以来，佛山照明海外市场开拓步伐稳健，自主品牌积极开拓“一带一路”市场及海外市场，现有网点数已接近50家。
在广交会展馆内的醒目位置挂上了“佛山制造 有家就有佛山造”海报。/佛山市新闻传媒中心记者庞伟杰、符诗贺摄
佛山商务部门也深知品牌对企业拓展海外市场的帮助，今年特意为佛山参展企业装上了“佛山制造”标识，并且在展馆主道上挂上了“有家就有佛山造”宣传吊幅，还在人手一本的广交会导向手册上投放了“佛山制造”及“有家就有佛山造”标识。
星徽精密业务总监杨维国表示，很多外国客商都对“佛山制造”比较熟悉。尤其在五金行业，佛山有着较高的行业标准。带上标识展示，有助于提高客户对企业的信任度，帮助企业拿到更多订单。
产品更丰富
彰显佛山制造实力
“佛山是中国重要的制造基地，你说佛山什么都能制造，我是相信的。”中国入世首席谈判代表、原国家外经贸部副部长龙永图曾这样评价佛山。
“什么都能制造的佛山”，也让佛山企业在本届广交会迅速圈粉。
作为小家电代工龙头，新宝股份在广交会一期亮相的五天时间里，展位几乎每天都处于“爆满”状态。
厨电、个护美容、宠物家电……走进新宝股份展厅，各类产品琳琅满目，犹如进入了一个小超市。
新宝股份展位，外商了解企业产品。
“今年亮相广交会的产品有700多个，不仅产品线非常丰富，新品比例也非常高。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦跟记者分享了一个小故事，有个采购商跟企业外贸员说，广交会前去浙江跑了两周，来到新宝展位发现，他想要的产品这里全都有。
丰富的产品线也让新宝股份留住了更多客人。麦楚琦表示，从今年从采购商的交流能感受到市场开始回暖，也更为乐观，对价格的敏感度也相对降低了。她还记得，有一年有个客户为了谈价格，在展位来回“磨”，直到闭馆。今年较少遇到要求降价的客户，而是更为关注产品的创新点。
广交会上释放的暖意也展现在众多企业的销售业绩上。今年前三季度，新宝股份实现营业收入126.90亿元，同比增长17.99%。其中，国外市场实现收入101.14亿元，同比增长高达24.15%。
设计更有品
海外客商为“佛山设计”买单
从先进制造，到品质家居、美好生活，从广交会上可以看到，佛山外贸企业逐鹿全球市场，靠的不仅仅是性价比极高的产品，以原创的开发、设计筑起的品牌影响力，正逐步成为了“出海”的又一王牌。
作为佛山家具设计界的明星企业，自广交会二期开展以来，悍高集团股份有限公司场馆内外的业务人员都“忙翻了”。
本届广交会，悍高带来了户外沙发、遮阳伞等一批户外家具新品参展。值得一提的是，今年悍高拿下了2024年广交会设计创新奖（CF奖）金、银、铜三个奖项，相关产品在广交会会堂进行展示，也为企业带来了一大波关注度。
“本届广交会我们拿到了60万美元的意向订单，相当一部分是来自获奖的新品。参展以来，每天都有外国客商来看厂，其中下单的客户有不少来自新兴市场地区。”悍高集团户外家具事业部总经理孙国华说。
在原创设计引领之下，企业上半年出口保持了两位数的增长。目前悍高产品已销往全球超过90个国家及地区，并建设了多个海外品牌专卖店。对于明年的外贸市场，企业也信心十足。
悍高集团获CF奖的产品在广交会堂展示。/佛山市新闻传媒中心记者阮凤娟摄
今年以来，陶瓷行业遭遇出口寒冬。以设计为牵引，也有陶瓷企业实现逆势增长。
在广东欧文莱陶瓷有限公司展位，素色瓷砖吸引了不少欧美、非洲及东南亚等地的客商，也为企业收获了一批订单。该公司主打产品为符合欧美人群审美的素色瓷砖，今年的最新产品为该公司素色瓷砖品类第八代符号产品“大地主义”主题系列，从意大利展会来看，也是最契合国际流行的工艺与色调。
“我们不做跟风抄袭，主打原创设计。”欧文莱外贸总经理黄卓力表示，欧文莱是博洛尼亚展上四家中国品牌中最年轻的品牌。作为素色现代砖的代表品牌之一，欧文莱在二十多年国际化进程中，一直有自己的洞察和理解。
目前，企业跟意大利多家大型设计公司都有合作，甚至还专门邀请意大利的设计公司与企业共同进行产品开发。“不是只买设计图，而是从产品开发阶段到成品全程跟进。”黄卓力说，持续的产品创新也让企业今年前三季度海外市场保持了增长。
