“什么是软装？这么说吧，如果将一个屋子倒转过来，会掉下来的就是软装。”面对记者的不解和提问，米洛软装创始人刘晔总是能给出人们最想要的答案。敏锐的洞察能力，高效的沟通能力，或许就是这个湘妹子在莞完成华丽转身的原因所在。

对于记者的观点，刘晔不完全认同，一句“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”是她对自己青春的补充。

▲刘晔（左）

湘妹子想“逆袭”

“父亲一直觉得，女娃子可以不用读这么多书，所以我也早早地来到了东莞。”谈起自己的青春经历，刘晔的眼神里是有一丝一闪而逝的遗憾。不过，随着回忆的继续，眼神里的这丝异样很快就被掩盖了下去。

2009年，那时不到20岁的刘晔，做过流水线，也做过销售员，兜兜转转一直找不准自己的定位。“月薪800元，来我们公司做业务吧！”也就是在刘晔迷茫之时，一家装修公司看中了乐观开朗的湘妹子，刘晔从此入行。

“做业务并没有想象中的简单，你得不停地学习，清晰掌握每一款产品的特点，而这仅是一块敲门砖。”说起刚入行时的这段时光，刘晔依然能清晰地记得，当初那个在客户家门口徘徊嫩头青是如何迈出业务员生涯第一步的。

“是一位大哥，没有架子，很平易近人，问询我的身份后，就把我请了进去，并且耐心地向我介绍了自己的需求。”刘晔觉得，当初的那位大哥明显能看出她是一位刚入行的新人，但对方却以平常的做法予以应对，“看似很平常，但以我现在的视角来看，这无疑是给予了年轻人很大的尊重和鼓励，这就是东莞吸引人的地方。”刘晔说。

从第一单“业务”开始沉淀的刘晔很快地成长着，不久便有了自己的想法。“想创业，但这条路并不好走，甚至说出师便受挫。”刘晔说。

2013年，当时资金有限的刘晔以合伙形式开启了自己的创业之旅。“大约半年多就散伙了，从正常视角来看，这是一次非常失败的经历。”但刘晔的不同之处就在于她看待事物的视角不一样。

“我还年轻，资金损失了还可以赚回来，但失败的经验确是无价之宝。从这次经历里，我明白了自己有许多的不足，比如与创业相关的法务知识、税务知识、管理知识等等。”在刘晔独自恶补“文化课”的同时，她也迎来了自己否极泰来的契机。

“如果当初有这样学习平台该多好！”

“以前的一位老客户找上了我，准确地说应该是我事业上的贵人。得知我的情况后，他成为了我的‘伯乐’，让我放开手脚去干，直至我赚到了自己的‘第一桶金’。”刘晔告诉记者，在这个过程中，她学会了很多，尤其是明白了学习、创新和团队的重要性。

赚到“第一桶金”的刘晔并没有迷失，而是不停地借助东莞的各种学习平台不断地学习成长。当沉淀和积累达到临界点，刘晔再度出发，这次更加清晰了自己的目标定位，将着力点放在了中高端的软装领域。

“这是我们团队出国学习时的思考和创意，你来体验一下？”刘晔掏出自己的手机，打开了公司设计的一款小程序，她让记者从上百种颜色里挑出自己最喜欢的10个颜色和最不喜欢的5个颜色，选定后没多久，刘晔便借助软件评析，较为准确地给出了几套记者中意的装修设计风格（样板案例），尤其是对光线的喜好程度的判定非常精准。

在此之后，刘晔用了不少的时间来解析自己公司的许多技术特点和设计理念，这些专业知识记者听不懂，一时也理解不透。不过，刘晔的两家公司去年超6000多万的经营额，说明了这次她给自己设计好的路径正在越走越宽。

“在这里，只要敢想愿学肯干，什么人都有机会的，10多年前，我也没想过我这样一个湖南农村来的流水线小丫头，在十多年后能拥有自己的公司和事业。”刘晔认真地说。

青春的美，美在许多事情无法忘却。刘晔从未忘记来时的路，更未忘记路途中的启迪。“如果当初有这样的学习平台该多好，也许就不会有那次痛彻心扉的失败之旅，所以如今有这样的学习机会，更不能错过。”看着自己的年轻漂亮的小表妹在初创班上分享学习心得，推荐公司项目产品，羡慕与欣慰两股不一样的情绪在刘晔心中交织。

“年轻真好！”刘晔笑着说。