3月29日，第十四届中国儿童产业发展大会继续在东莞举行，大会中召开了玩具和婴童用品创新发展高峰论坛。私域增长大咖，小红书、抖音电商负责人，母婴用品品牌创始人，商学院大咖，与广大玩具和婴童用品行业从业者们共话增长。

内容平台和电商新趋势

“遇事不决小红书”正在成为许多年轻人的真实写照。与之类似的还有“上抖音学育娃”“上抖音学穿搭”，过去的内容平台，如今正成为重要的电商平台和营销平台。

小红书商业化母婴行业全国策划负责人光明介绍，2023年小红书上母婴类目搜索热度增长了60%，34%的用户搜完后即刻跳转电商软件。“小红书已经成为触达用户和转化购买的重要渠道。”

玩具品类也呈现相同的趋势。许多年轻人在小红书上阅读和发布玩具有关的笔记，许多人通过分享玩具与其他人建立连接，构建身份认同。

小红书对于广大商家来说，还是个很好的学习、调整宣发策略的平台。“你会得到大量用户真实的评论，”光明说道。商家宣发的内容会得到即时的反馈，一些品牌通过“听劝”，顺应用户的建议设计产品和调整宣发，收获用户的喜爱。

在内容平台做营销，自然不能错过抖音。抖音电商综合业务亲子生活玩具行业营销负责人罗致琛介绍，抖音的营销策略与电商平台不一样，它始终是个内容平台，搜索“玩具”关键词出来的不仅是商品，还有相关的视频和直播。

罗致琛介绍，最新的数据显示，玩具关键词下，关联购买链接的内容占比已经到了29%。“这代表了用户在抖音上购物的习惯，有一些人已经把抖音当成了一个电商平台。”2023年玩具类目下的达人和视频内容也增长迅速。

罗致琛建议，想通过抖音实现增长的企业，要制定一套完整的内容营销逻辑，包括自有品牌账号的短视频和直播以及向达人投放的短视频和直播。

向私域挖潜寻增长

在这个生产力过剩的时代，母婴品牌如何获得新增长？蓝鲸私域创始人兼CEO高海波提出——企业要积极拥抱私域。

高海波认为，宝妈们在选购产品时，更倾向于向熟人购买，咨询熟人意见，因此相比其它行业，母婴品牌如果能用好私域，可以用很小的代价撬动非常大的市场。

原先是公域（规模）经济，把1件商品卖给1000个人，从而降低生产成本，赚取更多经济效益。私域（范围）经济时代，是把1000件商品卖给1个人，向一部分人售卖更多的产品，这需要与客户建立高频且信任的连接关系。

如何做私域？怎么获取更多客户和潜在客户的联系方式？高海波说，可以通过服务不断加新的微信，而对于广大中小企业来说，最好的办法是以老板为核心打造私域IP。品牌背后的企业家、故事、价值等都可以成为内容的一部分。

除上述嘉宾外，Hagaday品牌联合创始人周卓，和英阿米巴商学院院长詹从淼也分别发表主题演讲。