“原有的物流行业自动化设备业务，2024年有望保持稳步增长，但还要新切入数智农业领域，聚焦农产品流通领域，开辟新赛道，积蓄企业发展的新动能，冲刺开门红，更冲刺未来数年发展的业绩长红，行稳致远。”日前，标杩自动化设备（东莞）有限公司董事长向俊达在接受记者采访时表示。
作为邮政、顺丰、“三通一达”、极兔等快递头部企业的自动化设备供应商，标杩自动化经过2年筹谋，在2024年持续加速布局新赛道，切入数智农业领域。
“居安思危，提前布局。选择农产品的流通领域，既是企业布局未来的一次重要举措，也是助力‘百千万工程’，为乡村振兴贡献力量，展现企业应有的担当和责任。”日前，向俊达在接受记者采访时表示。
开辟新赛道，切入农产品流通领域
据悉，标杩自动化以其创新发展的技术优势，成为邮政、顺丰、“三通一达”、极兔等头部快递企业的自动化设备供应商，提供出入库、仓存储、拣选、等生产过程的数据化、信息化、自动化等全流程服务。随着近年来快递行业的快速发展，标杩自动化也迎来了企业发展的上升期。
“2023年，企业在快递行业自动化设备业务板块持续增长，按当前的订单量，2024年，仍将保持稳步增长的发展态势。”近日，向俊达在他的办公室里告诉记者。
在办公室的桌面上，记者看到，《乡村振兴专题研究报告，乡村振兴战略落地实操工具集》《乡村产业最新政策与申报指南》《特色果品分布图：常见水果上市时间表》《水果采销手册》等标有“标杩资料仅供内部使用”字样的厚厚的资料整齐地摆放着。
一家原本在快递行业自动化设备领域深耕的企业，为何要切入一个陌生的农产品流通领域？
事情起源于2021年。在深耕快递行业多年之后，向俊达敏锐地发现，快递行业迎来新的发展变化。“具体而言，业务仍在增长，虽然仍有发展空间，但速度有所放缓。居安思危，作为企业的负责人，需要为企业思考更为长远的未来。”向俊达表示。
也是在这一年，向俊达和团队经过多番探讨，为企业未来的发展厘定方向：切入农产品领域。
“欲筑室者，先治其基”。随后，标杩自动化一支二十多人的团队，在海南、广东、广西、福建、云南、贵州、四川、河南、河北、山东等全国范围内开始了对农业市场的摸底调研，有直接上门的“陌拜”、有提前联系的深度访谈；有和基层摊贩沟通，了解最前沿资讯，也有和龙头企业洽谈，掌握整片区域的农产品流通信息。
历经三个月的走访，《特色果品分布图：常见水果上市时间表》《水果采销手册》等一线调研的资料整理成册，也成为标杩自动化迈向农产品流通领域的第一手资料。
我国是农业大国，农产品产量世界第一，农产品消费世界第一，但是农产品生产自动化程度低，环节多，效率低，损耗大，安全和品质没有保障。“以水果为例，我国国内水果的损耗比起美国、德国、日本等国家的损耗率8%左右，损耗率明显偏高。同时，也意味着我国农产品生产加工有更大的提升空间。”向俊达表示。
食物损耗是指食物在生产、收获后处理、贮藏、加工、流通等环节由于人为、技术、设备等因素造成的食物损失，不包括在消费端的食物浪费。
农业农村部食物与营养发展研究所的一项研究显示，每年我国蔬菜、水果、水产品、粮食、肉类、奶类、蛋类七大类食物按重量加权平均损耗和浪费率合计22.7%，约4.6亿吨，其中生产流通环节食物损耗3亿吨。
“这既是开辟新赛道的一次摸底，也是接下来能够和更多资源对接洽谈的基础和前提。”向俊达表示。
联合多方，以AI助力“百千万工程”
要解决农产品流通环节的行业痛点，向俊达深知绝非易事。
“比如，一款水果，通常需要有经验的行业人士通过鉴别其外观、硬度、尝试味道、甜度、酸度等情况，然后进行水果等级的分类，这需要耗费大量的人力和时间，而且非常不准确。我们要做的是，如何通过人工智能的手段，快速实现品质分选，提升作业效率，保证产品品质。当然，不同的水果有不同的判断指标和特点，这也需要大量的数据建模学习工作。”向俊达向记者坦言。
因此，在拿到第一手资讯之后，向俊达开始组建研发团队。“我们自身的团队班底继续从事快递自动化设备的业务板块。新的业务板块则另起炉灶，重新招聘人马，开启新赛道。”
联合多方力量也成为向俊达发力新赛道的重要一步。标杩自动化联合华南农业大学、仲恺农业工程学院，广州工业大学以及政府部门等多方资源、组建了涉及视觉、算法、软件、自动化设备等多方面的专业人才团队，齐头并进，切入农产品流通领域。
“按计划，2023年推进基础技术开发，目前来看，完成的情况良好；2024年，我们将在重点区域重点品类重点推进，在海南、广东、广西，福建、云南、贵州，四川等地开辟业务。”向俊达表示。
在原本的业务仍然在稳步增长的情况下，切入一个陌生的领域，背后的驱动力是什么？
“这算是我们企业的第四次转型升级，也是我职业规划中的最后一次创业。要说继续创业的原因，我总结为是一种闲不下来的惯性，或者说，是一种内驱力使然。”向俊达坦言。
当前，广东把“百千万工程”作为头号工程推进。今年开年第一天，东莞召开东莞市高质量发展大会暨“百千万工程”现场推进会，“百千万工程”也成为东莞工作的重点。
“政策引导，也是公司进入农产品流通领域的一大原因，以此助力‘百千万工程’，为乡村振兴贡献力量，也是企业应有的担当和责任。”向俊达表示。
