二十多年来，东莞家具一直是全国家具产业的重要“风向标”，今年三月份更是被评为全国首个“世界级家具产业集群”。

从来料加工到自主研发、生产、销售，形成家具行业的全产业链条，这是无数东莞家具人在拼搏和奋斗中打下来的“江山”。

众工家具董事长杨剑也是其中的一名，从“南下打工”的家具厂工人，到全国拥有230多家专卖店，服务客户超过100万的“大老板”，这20多年的时间内发生了怎样精彩的故事？

8月11日，2023年东莞国际设计周暨第50届国际名家具（东莞）展览会即将召开之际，记者前往众工家具进行采访。

既是老板又是厨师，实干才能成就梦想

“我们杨总的主业是家具厂老板，副业是厨师。”记者从杨剑抖音账号里面发现了这样一条评论，他会在员工过生日的时候，亲自给他们做上一顿家常菜。一头精练的短发，身穿牛仔裤和运动鞋，相比于“大老板”，杨剑更像一位身处一线的实干家。

▲众工家具董事长杨剑

“我是2001年来到东莞打工的，最开始是工厂的基层操作人员。”从打磨工做到木工，又从木工做到业务主管，杨剑把家具厂一线的所有技术摸了个遍。

在掌握了生产流程、技术和各项原材料的成本以后，杨剑发现，经过层层关系和中转，生产出来的产品价格太高了，“一套乌金木沙发的出厂成本都要两万多，我就想要把这个价格打下来。”从那以后，他便开始着手建立自己的工厂。

2014年，国外开始流行北欧风家具，紧跟着国外的流行趋势，杨剑马上对产品线做出了相应的调整。

刚开始的工厂不大，设备不多，资金也不充裕，这样的调整会不会太快？能不能适应国内的市场？创业会不会刚起步就结束？杨剑心里每天都在“打鼓”。

幸好，同年8月，在东莞厚街第32届国际名家具展上，杨剑首次以企业家的身份参展，众工家具的独特风格和性价比，受到了参展经销商的欢迎。

“我还记得当时是在5号场馆的一个小角落里，没想到一下子签了这么多单子，我整个人都蒙了。”杨剑笑道。

此后，他开始扩建工厂，招聘更多的人员，引进更多的设备。到今天，众工家具已经拥有了两座现代化工厂，一家设计展示馆和近300名员工，全国超过230家专卖店，服务客户超过100万。

两次踩中风口，身处一线才能感受市场变化

“我们的运气非常好，两次都踩中了风口。”杨剑说道，从2014年开始做北欧风，又在2017年转向新中式风格，杨剑的两次转型正好都踩中了消费者审美变化的风口。运气虽然是实力的一部分，但绝对不是最主要的原因。

走进众工家具的展馆，看到他们的最新产品线——“贝壳系列”家具产品，又在新中式的风格之上进行了创新和改变。

▲众工家具“贝壳”系列产品

“我们在不断迎合客户的审美，在传统的新中式风格上又进行了创新，更加符合现代受众的审美需求。”杨剑介绍。

在家具市场上，客户的消费习惯和审美要求“三年一小变，十年一大变”。为了更好地接收市场信息，众工家具选择积极与设计师建立合作，与客户建立反馈渠道，让客户和设计师深度参与到每一件家具产品的创作中来。

从1999年到2023年，东莞名家具展已经举办到第50届，这场开在“家门口”的国际性展会，受到东莞家具企业极大重视。

对于从展会“起家”的众工家具来说，更是拿出了疫情三年的蓄力成果，准备在这次展会上大展身手。新变化、新理念、新设计，众工家具这一次大有信心。