“我们接到外贸部门通知，因为疫情原因，荔枝出口受到限制，今天没有进货。”6月21日，正值荔枝收购旺季，但在东莞六盛农产品有限公司却没有一箱荔枝。

黄江是著名的荔枝之乡，种植面积达14000多亩，宝山、长龙等社区有着优越的荔枝生长条件，无论是海拔、水源还是气候，都非常有利于荔枝的生长，产出的荔枝风味绝佳，鲜嫩多汁，曾获得“无公害农产品”和“绿色食品”称号。公司负责人李锦球介绍，正常情况下，这个季节的日进货量在1万斤以上，但随着疫情的出现，荔枝的出口受到影响。

“去年是‘大年’，荔枝产量高，加上疫情影响，销售非常困难。有些农户的荔枝，干脆就让其烂在树上，起码省下了去采摘的人工费。”黄江供销社主任卢佩芝对去年荔枝销售难记忆深刻，即便今年压力相对减轻，但在目前的环境下，帮助农户销售荔枝，同样是黄江镇供销社今年的重要工作。

成立黄江专属服务中心

打开农户荔枝销路

2021年，东莞市岭供荔枝产业联合体黄江服务中心成立，以“供销社+农民专业合作社+荔枝种植农户”的模式，在有限的条件下开展销售挖潜，为农户打开荔枝销路，充分利用线上渠道，通过微信朋友圈等方式宣传，以“预订购”、一件代发等形式，通过快递冷链把荔枝销往全国各地。

线上销售需要有配套包装，但松散的农户，如果单独订购包装箱，成本过高。服务中心为农户提供合作社专用包装纸箱，既解决了包装问题，又便于打造中心品牌，提高黄江荔枝的知名度。

此外，线上销售需要相应的客服维护，这也是独立农户们的“短板”。供销社替农户承担起客服职责，每天到荔枝果园与农户沟通对接，及时反馈果品情况，在农户忙不过来的时候，供销社工作人员还帮忙采摘打包。

2021年，服务中心成立不久便用不到一个月的时间，协助对接荔枝零售订单近500单，荔枝远销华东、华北地区，共销售荔枝5000斤，零售额近5.5万元。

进入2021年6月中旬，受新冠疫情影响，多种销售渠道受阻，荔枝销售更加困难。黄江镇供销社又积极打通团购渠道，与镇总工会对接，主动联系镇裕园工业园区工会联合会，对接裕祥、宝亮、裕嘉等公司工会的荔枝订单，由工会采购荔枝派发员工作福利。仅两天时间，供销社共协助农户销售、配送荔枝近5000斤，为农户一次性创收4.5万元。

再出新招！

进一步扩大黄江荔枝品牌影响力

对于黄江来说，当前更重要的工作是进一步打响黄江的荔枝品牌。黄江镇供销社在农林水务局的协助下，与镇内三个荔枝合作社积极对接购销合作，探索产供销一体化模式，未来合作种植面积将达3000多亩。

目前，糯米糍和桂味荔枝正趋“大熟上市”。为了进一步提高黄江荔枝品牌的市场影响力，今年黄江供销社又有了新动作。

去年，供销社为农户提供了10斤包装箱和2-3斤“尝鲜”小包装；今年，供销社又适应市场需求，推出了6斤装的精品包装。包装设计充分融入黄江文化元素，突出黄江地理标志，展现黄江荔枝优势。

此外，黄江镇供销社正计划开办本土特色产品的门店，服务“三农”再添新阵地，拓宽助“荔”的线上线下渠道。

“供销社与荔枝合作社共同助‘荔’，进一步联农扩面，为农户提供更多购销保障，以更优质的荔枝产品与服务，打响黄江荔枝品牌，推动黄江荔枝产业高质量发展，是我们的目标与方向。”卢佩芝说。