“从OEM转型到ODM的第一年，我们公司的销售额，就从上一年的5000万元，突破到1亿元。”北京冬奥会顶流冰墩墩“一墩难求”，其特许生产商东莞市文博工艺品有限公司（下称“文博工艺”）浮出水面。该公司副总经理、营销总监江新平介绍，文博工艺2021年销售额约3亿元，自转型ODM以来，公司年销售额保持35%的增长。
文博工艺位于全球潮玩生产基地东莞石排，2020年推出了原创潮玩IP——Fuzoo（芙竺）。拥有了自主潮玩IP和销售渠道后，文博工艺不断加大ODM在公司权重，今年计划孵化6-7个原创潮玩IP。“持续探索潮玩产品的IP化、创新化、市场化，打造市场爆款。”江新平说。
代加工起步
连续5年获迪士尼生产销售权
文博工艺是一家具备国家高新技术企业资质的专业玩具制造商，专业从事各类潮玩公仔、盲盒、手办、立体摆件等创意潮玩玩具及IP衍生品的设计、生产和销售。
不过，能够成为北京冬奥会吉祥物及其衍生品的特许经销商，并非朝夕之功。该公司连续五年获得迪士尼的生产销售授权，同时也为麦当劳，可口可乐，百事可乐，HEIIOKITTY、史努比、咖菲猫、芭芘娃娃、Grants、Tarzan等国内外的著名品牌生产OEM产品。70%的产品出口日本、中国香港、欧美等国家和地区。
“除此之外，我们也是大型体育赛事，如奥运会、冬奥会、残奥会吉祥物衍生品特许制造商。”江新平介绍，从2008年开始，文博工艺参与了北京奥运会、里约奥运会、东京奥运会等大型赛事吉祥物生产制造。
OEM代工时代，模具都是别人设计好的。文博工艺借助过硬的产品品质，成为中影、上影、时光网的供应商，生产制造过星球大战、星际迷航等电影角色的衍生品。2016年，电影《魔兽》上映，这是文博工艺生产制造的第一个爆款IP，销售额接近3000万元。但OEM代工的天花板已经显现。
“OEM是客人给的订单，价格、时间压得很死。20天就要求我们交货，逾期交货就要罚款。”江新平告诉记者。当时，很多代工厂订单不多，利润越来越薄，转型迫在眉睫。
通过阿里巴巴和礼品展，文博工艺接触到名创优品、52TOY、TOPTOY等潮流玩具客户，获得一手品牌授权，打通了潮流玩具的销售渠道。“客户要求我们购买潮玩IP，或者他们提供IP，我们出设计、做方案，进行IP二创。”由此，文博工艺逐步建立了自己的潮玩IP设计团队。
原创盲盒助力转型
首个IP销售约5000万元
2019年，文博工艺在上海成立设计公司，进行原创潮玩IP孵化，以及头部动漫IP二创，向潮玩产业的上游和下游延伸，成为拥有自建工厂的潮玩玩家。
2020年，文博工艺在石排成立潮玩运营公司——漫博潮玩，负责公司线上线下运营。一方面寻找头部动漫IP，另一方面通过市场调研、数据分析，为设计团队开发爆款IP提供依据。
江新平说道：“品牌要IP化，根据数据分析，去授权比较火爆的IP，根据这些IP产品做一些二次创作。产品要创新化，我们拥有专业的设计团队，根据市场不同的需求，设计出新潮时尚的IP衍生品。渠道这一块首先是线上，淘宝、天猫、京东、得物等等，线下我们会走一些快时尚消费品渠道。”
萌力星球是国产动漫形象，旗下拥有乖巧宝宝、野萌君、萌二等现象级IP，消费群体以90、00后年轻消费人群为主。2019年，文博工艺买下萌力星球IP版权，设计开发了野萌君“突突车”这一爆款盲盒。
野萌君“突突车”盲盒一经推出，就大获成功，销量超过150万支，营业额近5000万元。借助原创潮玩的强势表现，2019年，文博工艺年销售额突破1亿元。2020年，该公司从山海经中汲取创作灵感，推出原创潮玩IP——Fuzoo（芙竺）。
从OEM转型到ODM，再到创立自主潮玩品牌，文博工艺年销售额保持35%的增长速度。目前，该公司具备了从设计、研发、生产到销售完整的潮玩产业链，在佛山、珠海、深圳等城市开设潮玩实体店，取得不错反响。
“2021年，公司销售额约3亿元，这就是原创IP的魅力。我们将持续探索潮玩产品的IP化、创新化和市场化”江新平表示。
加大ODM权重
今年计划孵化6-7个原创IP
玩具及文具用品制造业，是东莞四个特色产业之一。全球潮流玩具，九成东莞制造。不过，在东莞，具备“上游IP授权或原创、中游产品设计及生产和下游销售”这一完整产业链的潮玩企业还是少数。
石排是石潮玩产业“中游企业”集聚地，德伸科技、文博工艺、狼博旺、乐之宝、威斯工艺等企业以“原创IP+设计生产+销售”的全产业链运营的模式抢占市场份额。
据不完全统计，全镇共有33家规模以上玩具行业企业，其中潮玩行业企业有22家，主要包括原创IP、授权IP生产设计以及代加工，产品涉及万代、迪士尼、泡泡玛特等品牌。
“目前在东莞，尤其是石排，很难找到一流顶级设计师。”潮玩产业崛起后，石排镇政府比较关注，镇领导多次带队走访，了解企业用地、扩建、扩厂、资金、人才招聘方面的需求。
江新平介绍，文博工艺设计团队分两部分，一是工厂内部的工艺设计团队，现有10人，年龄介于20-30岁之间，包括平面建模设计师和3D建模设计师。3D设计师月薪达到1.8万，对工艺、产品比较熟悉。另一个是前端原创设计师，现有18人。“原创设计师团队在上海，有些是美术学院的老师，以技术入股的形式与文博工艺合作，以消费需求为导向，注重产品创新。”
尝到原创IP的甜头，文博工艺也加快了转型步伐。在OEM业务上，持续为星巴克、华为、OPPO等优质老客户提供产品的设计与方案。在OEM基础上转型，孵化原创IP及拓展新的销售渠道，加大公司ODM比重。
“后续发展以ODM为主，未来会占公司3/5的业务，今年计划孵化6-7个原创IP。”江新平表示，将根据数据分析、关键词搜索，以及联系专业买手去日本、韩国和国内一线城市实体店，搜集流行IP，为营销团队和设计团队提供参考，孵化爆款IP。