2021年下半年，潮玩市场的突然爆发让菜猫有点意外。就在今年10月在广州举行的首届TOPTOYSHOW全球潮流艺术嘉年华上，他和团队所创立的潮玩品牌“巴风特小羊BestLamb”在近200家参展品牌中脱颖而出，销量喜人。展会现场的卖断货，让菜猫既惊讶又兴奋。

▲首届TOPTOYSHOW全球潮流艺术嘉年华上，潮玩品牌“巴风特小羊BestLamb”在近200家参展品牌中脱颖而出，销量喜人

去年3月，“巴风特小羊”盲盒正式上市。为加强对供应链的管控，今年5月，菜猫又投资成立了绒光玩具，并扩大了美光礼品厂的生产规模，到此自有工厂有2家，设计公司有1家。今年10月，“巴风特小羊”销售额从去年的不到500万元，突破到1500万元，并完成了A轮融资。

在潮玩行业千军万马中，“巴风特小羊”能“出圈”的原因是什么？记者采访发现，一是较早期进入潮玩行业，拥有自主品牌IP并在此基础上进行人格化，打造了一个“宇宙观”，二是及时自建了供应链，为产品立足市场打下了基础，并由此进行OEM+ODM项目的运营，保持了市场的敏感度。

自主品牌IP人格化，打造IP“宇宙观”

菜猫原名蔡骥，2015年，时年34岁的菜猫原本还在从事东莞外经贸系统的工作。有感于梦想的召唤，他舍弃了这个“铁饭碗”，投身到了动漫工作室当中。为了弥补非科班出身的缺陷，他还专门到广州美术学院拜师学艺，并成为了国内最早的一批潮流玩具设计师之一，在圈内大家都称呼他为“菜猫老师”，在国内动漫行业初露头角，并积累了一定的粉丝。

近几年，女性渐成新时代消费重要力量，潮玩满足了“她经济”需求，年轻一代的女性消费者更具悦己，新鲜感的消费需求造就了潮玩成为巨大市场的可能。加上“Z世代”群体的崛起，泛二次元文化推动潮玩粉丝群体不断扩大，社交网络和新媒体更是推动潮玩文化从小众迈向主流。

近3年的工作室积累，让菜猫对潮玩这个行业有了深刻的认识。2018年，国潮崛起，“Z世代”群体成为新时代消费力量，令菜猫备受鼓舞。他意识到，大展拳脚的时候到了。当年，他创立东莞市晴光文化发展有限公司、东莞市晴光玩具有限公司，开始孵化“巴风特小羊”IP。

彼时，国内潮玩产业开始萌芽，规模庞大的潮玩行业正成为各领域玩家眼中的机会赛道。潮玩品牌“泡泡玛特”的成功上市，让潮玩“春风十里”，一些嗅觉灵敏的玩具工厂们转身投入原创设计，集体跳入市场洪流里涤荡——传统玩具企业纷纷谋划转型，各类新潮的潮玩工作室如雨后春笋般涌入市场。

如何在千军万马中脱颖而出？菜猫抓住了年轻人的一个痛点：陪伴。

“现代人群会进入更加孤独的状态，所有人都需要一个不设防的平静的原点，陪伴和温暖的潮流玩具正是这种情感的物化，让它们有灵魂、有故事、有格调，从销售商品变为连接情感、传递文化。”他如是说。

陪伴，是菜猫团队做玩具的核心理念。“巴风特小羊的创意源自于人们失眠时数羊的习惯，巴风特小羊Dolly、Emily和Bonana都是陪伴失眠一次一次跨栏数数的小羊们。他们各有性格，但一样温暖。他说。“他们有点笨、天然呆、小叛逆，敏感、爱纠结，爱做梦、害羞，同时又不拘小节，凡事乐观、乐于助人。”

为了强化这种“陪伴”的功能，菜猫还将“巴风特小羊”IP以家族概念的方式，推出十几个家庭成员，建立更多的IP品类矩阵群，打造“巴风特小羊”宇宙观。

人格化的产品逐渐成为消费者的情感寄托，以“陪伴，温暖”为核心，传递精致、温暖且有复古气质的潮流文化。这就是晴光找到的路径。

强化供应链管控，OEM+ODM保持市场敏感度

2021年是国潮爆发性增长的一年。据统计，目前潮玩的用户规模正以每年30%的增速不断增加，除了用户规模不断扩大，市场容量也在高速增长，据弗若斯特沙利文的调研报告显示，到2024年中国潮流玩具零售的市场规模达预计将达到763亿元。

市场的疯狂增长，让菜猫意识到行业的短板——转型潮玩的传统玩具缺少原创，原创品牌又缺少工厂。能否两全其美？

为此，菜猫分别成立了以设计开发自主IP的东莞市晴光玩具有限公司，以毛绒产品为主的东莞市绒光玩具有限公司，以PVC类产品为主的OEM定制合作及自主产品生产的东莞市美光礼品有限公司。

这不仅为“巴风特小羊”自有品牌的发展提供了供应链的保障，同时成为众多艺术家、潮玩设计师、IP品牌方的合作伙伴，为其提供定制设计、打样、3D建模、模具设计、成品生产等一站式服务。

相比于其他潮玩品牌“下厂监工”，自有工厂在品控管理上更强。此外，潮玩是个极为讲究时效的行业，在时间成本上，自有工厂的生产更灵活更弹性，冲抵了一定市场风险。

ODM方面，目前晴光旗下的企业已经与TOPTOY、19八3、Realme.、bilibili、造物文化、爱闪、萌芽熊以及众多潮玩设计师展开深度合作，不断催生新的产品线与新合作模式，也让菜猫的团队时刻能保持市场敏感度，让创作更接地气，更接近市场。

此外，晴光今年还开拓了跨界合作。例如与OPPO旗下品牌REALME合作生产制作“真奇喵”，与“萌芽熊”联名设计合作“400%大毛绒”产品，与“bilibili”合作生产定制小电视玻璃钢，共同开发设计、生产和销售等一条龙服务。这些都为晴光打响了行业的口碑，更为企业带来新的盈利增长点。

数据证明了这条路径的正确性，目前晴光已与国内主流线上、线下潮玩渠道达成合作，并在今年迎来了销售的爆发点。“巴风特小羊”销售额从去年的500多万元，如今突破1500万元，并完成了第一轮的融资。

“因为爱，所以热爱”

菜猫的办公桌上摆满了各种各样的潮玩产品，“我们最大的乐趣不是卖了多少百万个，而是看到自己的设计图纸变成一个个立体的成品，成为当下消费者感情的寄托。”菜猫说：“因为爱，所以热爱”。

近两年，正是诸如菜猫这些潮玩热爱者，让东莞的潮玩产业成功“破圈”，更点亮了东莞的青春活力。据中国玩具协会数据显示，目前全球动漫衍生品80%属“中国制造”，超过1/3产量来自东莞。目前东莞全市有上千家动漫衍生品制造企业，实现工业总产值超过百亿元。到今年的双11，天猫潮玩行业规模同比去年增长了50%，商家数也大幅增长了50%，当中许多商家便来自东莞……这座曾经的世界工厂，如今正在悄然转型为潮玩之都。