“龙头企业需要工业设计、研发创新、检验检测服务。”清单继续列出，产业链上下游需要现代物流、供应链金融，家纺、电子元器件等特色产业集聚区需要软件信息服务和商务服务赋能跨境电商，航空产业基地需要空港物流……从生产性服务一直延伸到商业消费、健康养老、文化休闲，清单很长。

现场参会嘉宾包括深圳市企业家联合会、深圳市工业互联网行业协会、深圳市人工智能产业协会、深圳市龙岗区跨境电商协会负责人，江苏银行深圳分行、平安证券等机构代表，以及企业家代表。他们也是通州这次到深圳想要对接的人。

活动由通州区委、区政府主办。通州区委副书记、区长吴瑕在开场致辞中说，地处长三角北翼的通州，拥有多级支撑的产业生态，坚实的产业基础、完善的制造体系和广阔的应用场景，为先进制造业与现代服务业深度融合提供了绝佳土壤。

议程排得很满。服务业数字招商推介官“通小福”IP发布，AI动画短片《“鹏”商投资一路“通”》展播，6位服务业招商合伙人聘任，14个项目达成合作意向，涵盖冷链物流、动漫设计、环境检验、AIGC文化共建等领域。

通州在哪？“南通州，北通州，南北通州通南北。”

通州三面环抱南通主城区，位于长三角北翼。八条重点产业链——人工智能、半导体、电子元器件、金属铸轧材料、新能源、新材料、高端家纺、智能装备——集聚了近千家规上工业企业。通州连续多年入选“全国综合实力百强区”“全国投资潜力百强区”和“中国工业百强区”。

底盘够厚，通州赶上了一个时间窗口。

“一带一路”、长江经济带、长三角一体化等多重国家战略在此叠加交汇，随着北沿江高铁、南通新机场等一批战略性重大交通工程加快推进，通州交通地理格局正在发生颠覆性重塑。现场推介中提到，通州作为上海“1+8”大都市圈北翼支点，未来发展无限可期。从通州出发，最快40分钟可到上海虹桥商务圈，2小时可达长三角核心城市群。通州境内已有兴东国际机场，南通新机场也落地通州，未来将与上海浦东、虹桥机场共同构筑世界级机场群。

交通半径缩短后，人才、物流、资本流动的成本会随之变化。

制造业到了这个体量，现代服务业就成了绕不开的支撑。安费诺、深南电路、国轩高科等企业已在通州落地，上海交大南通先进技术研究院、华为AI算力中心等大院大所也先后落户。企业来了，研发来了，接下来要解决的是让这些要素转得更快。以半导体企业为例，从检测到专利布局、产品认证，很多环节都需要外部专业机构参与。

通州人谈产业，有一个绕不开的名字。

张謇，清末状元。1895年前后，他弃官从商，在家乡创办大生纱厂。“大生”之名取义于《易经》“天地之大德曰生”。纱厂之后，他又推动相关实业、教育和社会公益事业建设。

张謇不止于开厂。他提出“父教育而母实业”，主张实业与教育相互支撑。他在南通兴办师范、纺织、医学、农业等教育事业，创办南通博物苑，推动图书馆、公益机构等公共事业建设。南通也因此有“中国近代第一城”之称。2020年11月，习近平总书记在江苏南通考察调研时专门来到南通博物苑，了解张謇兴办实业、教育和社会公益事业的情况，称张謇是“中国民营企业家的先贤和楷模”。

张謇当年做的事，和今天通州在深圳找的东西，有一点相通：制造业之外，还需要现代服务业的赋能。

在通州区的正式推介中，服务业需求清单被从头到尾梳理了一遍。当提到“双机场”“空港物流”和“航空货运”时，台下不少深圳企业代表坐直了身子。一个区级推介会，要的是机场配套的物流服务——这种需求清单，不太常见。

事实上，近千家规上企业、八条重点产业链，底子厚了，需求也就跟着细了。列出的每一项，指向的都是企业生命周期里的不同环节。

家纺产业要做品牌、做出海，靠的不只是产能，还要设计、直播、跨境物流和供应链管理。半导体企业要进入更高层级供应链，离不开检测认证、知识产权和专业技术服务。人工智能、智能装备企业要把方案变成产品，需要中试平台、工业软件和真实产线。企业要留下来，人也要留下来，教育、医疗、住房、消费又会成为新的服务需求。推介材料还提出，围绕“双机场”配套打造航空产业基地，需要集聚空港物流、航空货运等服务。

通州也做足了准备。超过百万平方米标准厂房，“硅基绿洲”OPC社区提供算力支撑和配套载体。南通知识产权保护中心把发明专利授权周期从36个月压缩到3个月，数字经济创新协同中心建成并配套“算力券”直补50%。“大金沙”繁荣发展计划正加速推进南山湖、银河新区等商圈，人才房票最高补到150万元购房补贴。

这些安排，落到企业身上就是时间和成本。少跑一趟、快一点拿到授权、低成本调用算力、在附近找到检测和认证服务，这些往往比单纯优惠更能影响企业日常运行。

这也是通州选择深圳的原因之一。深圳集聚了华为、腾讯等国家级工业互联网平台，生长出了大量工业软件、智能装备、机器视觉和AI算法企业，现场也有跨境电商和金融机构代表参与。这些能力要进入制造业，最终仍要在真实工厂和产线中验证。通州的家纺、电子元器件、光伏储能、新材料，需要的正是这种在真实制造场景里验证过的能力。

“在通州做企业，省心、安心，更有信心。”作为布局通州的企业代表，深圳创智芯联科技股份有限公司副总赵望新如是说。

他的公司长期致力于半导体湿制程功能型材料研发与应用。这属于芯片制造和封装环节中的细分材料，关系到清洗、刻蚀等湿法制程。创智芯联做的是相关湿制程功能型材料，公司总部在深圳。

2021年，公司布局长三角。他们选择了通州，成立江苏矽智半导体科技有限公司。为什么是通州，赵望新讲了几件很具体的事。

通州的园区是“一主一新一智”的产业格局，集聚了深南电路、安费诺等行业龙头。针对半导体材料企业关心的特气、危化品及涉重废水等痛点，园区配套建设了化学品仓库、涉重污水处理厂等设施。通州引进的专业技术服务和知识产权机构，帮他们完成了专利布局和产品认证。

“通州区政府和南通高新区管委会真正懂企业需求。”他说。

三年多时间，江苏矽智半导体在通州建起研发中心和检测中心，先后获得高新技术企业、国家专精特新重点小巨人、江苏省专精特新中小企业、南通市瞪羚企业等荣誉。

他把这种合作概括成八个字：“深圳总部、通州基地”。总部优势在深圳，研发中心、检测中心和基地建设则落到通州。有意思的是，他在通州建的研发中心和检测中心，本身就属于研发设计、检验检测类服务业项目。他来通州做的，正是通州正在找的那类服务业。通州聚焦的科技服务、软信服务、现代物流、人力资源，也正是这类项目需要的配套。

深圳市工业互联网行业协会副秘书长秦国良也有类似观察。他把深圳的工业互联网、智能装备、机器视觉、工业软件、AI算法挨个数了一遍，然后说，这些能力要落地，需要真实的产业场景来验证和迭代，而通州的家纺纺织、智能装备、电子元器件、光伏储能、新材料，正好能提供这种场景。

他提了几个可以马上动手的方案：在通州共建行业级联合创新平台、具身智能概念验证中心、数字化转型服务站；深化产教融合，把深圳的实训课程、设备体系和师资导入通州，共建智能制造实训基地；协会常态化组织深圳企业组团走进通州。

在他看来，深圳企业走进通州，不只是把业务版图向外延伸。深圳正加快打造具有全球重要影响力的产业科技创新中心，工业互联网、智能装备、AI算法等能力，需要更多真实产线来验证方案、形成产品；通州的产业集群、长三角市场和园区资源，则可以成为承接深圳技术、项目和服务的接口，让深圳创新资源与长三角制造基础形成更紧密的产业链接。

通州专程来深圳，最关心的自然还是项目合作。当天，不少深圳企业与通州“看对了眼”。金淘淘华东区域总部、国际冷链供应链、智慧物流、高端新材料供应链，补的是流通和供应链。数字商贸直播产业化运营、动漫设计制作、数智蓝海AIGC文化共建，对应数字营销和新内容。城市服务机器人、新能源超充技术推广，落在智能装备应用和新能源服务上。环境检验中心、颐养服务综合体、月笼沙生态园、开沙岛文化创意产业园、智慧农场，则延伸到专业检测、健康养老和文旅。

会场外，还设置了通州、南通高新区及各镇街道的展示专区。除了推介各板块特色亮点外，展位上还摆上了西亭脆饼、石港窨糕、蓝印花布文创等特色好物。小小用心之举，体现出通州赴深寻求合作的暖暖温度和满满诚意。

一百多年前，张謇创办大生纱厂，曾借上海等地补上技术和人才短板。今天，通州人来到深圳、来到大湾区，找的也是服务业往前走所需的答案。