浙商银行东莞分行自开业以来，始终与东莞发展同频共振，坚持金融服务实体经济的初心，以服务区域、服务实体为落脚点，将金融活水精准引向产业一线、小微企业、民生百态，在粤港澳大湾区这片热土上，走出了一条特色化、高质量的发展之路。

■围绕东莞“制造业立市”战略，浙商银行东莞分行主动下沉服务重心，深入各镇街园区，精准对接区域经济需求，将专业金融服务送到企业家门口 浙商银行东莞分行供图

立足区域，从“落地”到“深耕”

围绕东莞“制造业立市”战略，该行主动下沉服务重心，深入各镇街园区，精准对接区域经济需求，接连在凤岗、塘厦等制造业重镇举办“融通全球，出海无忧”专题策略会，将专业的金融服务送到企业家门口。

在凤岗镇专场，该行邀请资深专家深入分析外汇市场走势，结合东莞外贸企业实际需求，提出针对性避险建议。在塘厦镇专场，该行进一步升级服务内容，引入家族信托专题，为出海企业家讲解财富传承与风险隔离方案，实现从“企业服务”到“家业守护”的全方位覆盖。

面对企业“走出去”过程中的汇率波动、跨境融资、合规管理等痛点，该行创新推出“出海企业全生命周期金融服务方案”，覆盖企业从前期筹备到全球化运营的全流程，融合全球结算、全球授信、外汇套保等特色产品，构建“结算+避险+融资”一体化服务体系。

在数字化服务方面，该行推出“浙银全球交易宝”一站式在线外汇交易平台，实现“全线上流程、全交易时段、全业务产品、全场景覆盖”，企业足不出户即可完成外汇交易和汇率避险，大幅提升跨境资金管理效率。截至2026年5月末，该行累计服务跨境贸易和资本项目客户超400户，交易笔数超4万笔。

聚焦实体，以“链”发力，以“数”赋能

实体经济是东莞的立市之本，而产业链上的中小微企业，则是实体经济的“毛细血管”。浙商银行东莞分行深谙此理，将供应链金融作为服务实体经济的重要抓手。

构建产业集群合作新模式

该行创新构建“政府+协会+核心企业”三位一体的产业集群合作模式，精准覆盖智能移动终端、食品、家具、潮玩、五金模具、塑胶等八大产业集群。通过“一链一策”“一企一策”，为不同类型企业量身定制融资方案，有效满足了集群内企业的多样化金融需求。

以智能移动终端产业集群为例，该行深入调研产业链上下游企业经营特点和融资需求，针对上游零部件供应商账期长、资金周转压力大，下游经销商旺季备货资金集中等问题，提供差异化融资支持，助力产业链整体竞争力的提升。

供应链金融“稳链、强链、活链”

该行以核心企业为枢纽，创新“分销通”等模式，将龙头企业信用沿供应链向下游辐射。以一家饮料经销商为例：该企业销售增长迅速、经营状况良好，但缺乏传统抵押物，在传统信贷模式下难以获得融资。浙商银行东莞分行依托其与核心企业的稳定交易记录，通过“分销通”模式核定授信。企业顺利提款用于旺季备货，销售额从1500万元增长至3000万元，实现了快速发展。

此外，针对制造业企业每月的大额电费压力，该行推出“电费证”“电费白条”业务，大型核心企业可通过开立国内信用证支付电费，实现延期支付。对于链上中小微供应商，可基于企业真实用电数据，提供纯信用“电费白条”。同样的创新逻辑也延伸至燃气领域。该行针对购气企业“账期错配”问题，推出“燃气证+燃气白条”灵活方案；针对分散的工业园区及小微企业，则将历史用气记录转化为信用资产，实现金融精准滴灌。

科创金融，激活创新引擎

东莞正加快从“东莞制造”向“东莞智造”转型，科技型企业和专精特新“小巨人”企业不断涌现。浙商银行东莞分行将科技金融作为重点发展方向，持续加大对科创企业的金融支持。

该行在松山湖材料实验室成立全市首家“人才银行综合金融生态建设金融顾问工作室”，并入选松山湖科技金融集聚区首批“股贷担保租”联动服务队，整合银行、担保、租赁等多方资源，为科创企业提供综合金融服务。针对初创期企业，通过“人才贷”“知识产权抵押贷”，让“知产”变“资产”；针对成长期企业，提供“专精特新贷”“科创共担贷”等灵活方案，匹配企业产能扩张与市场拓展需求；针对成熟期企业，配套“科创银投贷”、并购贷款和上市辅导等服务，全生命周期陪伴企业成长。

深耕普惠，让金融服务“触手可及”

该行积极落实小微企业融资协调工作机制，依托线上化纯信用产品，精准滴灌专业市场、商圈、特色产业链。这些产品具有“扫码申请、数据提信、快速审批”的一站式服务特点，企业主只需通过手机或电脑即可完成从申请到放款的全流程，大幅缩短了融资时间。

对于小微企业经营中常见的“旺季备货需要短期资金周转”“接到大订单但原材料采购资金不足”等场景，这些线上化产品提供了灵活便捷的解决方案。截至2026年5月末，该行累计为普惠小微客群提供贷款支持超90亿元，有效缓解了小微企业“短、小、频、急”的资金需求。

此外，该行全面升级厅堂服务，打造“智慧书吧”“温暖驿站”等特色场景。在适老服务方面，该行构建“硬件+软件+服务”三位一体的服务体系：网点设置“尊老公益站”，配备轮椅、老花镜、血压仪等适老化设施；设立老年人专属服务窗口，提供方言服务和全程陪伴；针对行动不便的老年客户提供上门服务。全体厅堂人员通过急救培训并取得“红十字救护员证”，让金融服务更有温度、更有安全感。

金融为民，担当在前

2026年新春以来，该行持续开展“春风行动”系列主题活动。从新春暖企走访到植树护绿，从存款保险普及到学雷锋志愿服务，从致敬巾帼到社区共建，党员带头、青年跟上，一次次暖心服务将“金融服务为民”落到实处。

在“新春暖企”活动中，该行领导带队走访重点企业客户，通过座谈了解生产经营状况和金融需求，现场提供个性化服务方案。在绿美东莞植树活动中，该行与社区经济联合社党支部联合开展植树活动，合力种下一片“共建林”。在东莞市“春风行动”暨南粤春暖现场招聘会上，该行设立金融服务专属展位，党员志愿者化身“反诈考官”，将真实诈骗案例改编成互动问答，帮助求职者提升风险防范意识。此外，该行积极履行社会责任，成功落地慈善信托项目，携手专业机构精准支持边疆地区教育发展，探索“金融+公益”的可持续发展新路径。

浙商银行东莞分行相关负责人表示：“东莞是我们深耕的重要区域，实体经济是我们服务的根本方向。未来，我们将继续坚守金融服务实体经济的初心，以更实举措、更优服务、更高站位，深度融入东莞经济社会发展大局，为东莞制造业当家、高质量发展贡献更多力量。”

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