在东莞厚街，有一位做了30多年鞋的“老鞋匠”。他曾为GUCCI、CK等国际大牌代工，2008年让姚明、刘翔穿着他做的鞋走进北京奥运会开幕式；如今，他带着一群男高管穿上自家生产的高跟鞋跳舞，把直播间搬进生产车间，甚至跑到海拔5200米的珠峰大本营直播卖鞋。

他就是尹积琪，东莞市皮革鞋业协会会长，CHCH平衡鞋创始人，江湖人称“东莞鞋王”。从传统制造到直播电商，从代工贴牌到打造自主品牌，尹积琪的“破圈”之路，正是东莞传统制造业转型升级的一个生动样本。3月23日，东莞日报记者走进位于厚街的祈祈服饰工厂店，与这位“网红鞋王”进行了一场深度对话。

走进CHCH工厂店的展厅，“中国红”是最醒目的色调。CHCH这个品牌名，取自“China”的前两个字母。

记者：您是东莞鞋业协会会长，业内人称“东莞鞋王”。做了30多年鞋，从给GUCCI、CK代工，到创立自主品牌，这个转变是怎么发生的？

尹积琪：我从1991年开始做鞋，从童装运动鞋做起，后来慢慢转型做高档皮鞋。2000年前后，我经常出国考察，每次去欧美，都有朋友托我代购国外的品牌产品。那时候我心里很不是滋味——难道中国就不能有自己的国际大品牌吗？

有一次在国外，有人问我从哪里来，我用蹩脚的英语回答“China”，还怕人家听不清，又补了一句“China”。那一刻我就在想，我一定要做一个让中国人自豪的品牌。所以后来创立品牌时，我取名叫CHCH，就是China的前两个字母。

记者：从代工到做品牌，最难的是什么？

尹积琪：代工很简单，客人给订单，我们生产，利润虽然薄但稳定。做品牌就不一样了，你要自己设计、自己推广、自己承担库存风险。2008年是我们一个高光时刻，北京奥运会中国代表团的礼宾鞋就是我们做的，姚明、刘翔他们穿着我们的鞋走进开幕式。但那是代工，不是品牌。

真正做品牌，是2013年成立祈祈服饰之后。我一直坚持做中高端，不走性价比路线。为什么？因为我觉得中国制造有能力做高品质的东西，我们要有这份自信。

在CHCH的产品矩阵中，平衡鞋是当之无愧的“拳头产品”。这款鞋的灵感，源于尹积琪在西藏的一次经历。

记者：听说平衡鞋的创意来自您在西藏坐越野车的体验？怎么把汽车减震变成鞋子的黑科技？

尹积琪：那是几年前，我去西藏出差。一开始坐的是轿车，开在崎岖山路上，颠簸感一下子就上来了，后来换成越野车，减震好多了，坐着也舒服。我当时就想，能不能把汽车的悬挂系统用在鞋子上？回来之后，我们企业花了三年时间专注研发。

如今，我们的平衡鞋有7项国家专利，鞋垫有6重缓冲减震。原理很简单——人在走路时，脚底承受的压力会传导到膝盖、腰椎。我们通过人体力学设计，让鞋子起到“减震”作用，保护足弓和腰椎。

记者：这跟一般的“舒服”不一样？

尹积琪：对，我们是功能鞋。有一次我去医院康复科，看到很多病人走不了路，有的是扁平足，有的是腰不好。我就在想，如果一双鞋能预防这些问题，那该多好。所以平衡鞋的理念就是“治未病”——在你还没生病的时候，保护好你的脚。

记者：后来你们让高管男团穿着高跟鞋跳舞，也是因为对产品有自信？

尹积琪：对！男人都能穿着跳舞的高跟鞋，说明它真的舒服、不掉脚、质量过硬。这就是我们的“反差打法”——用反常识的场景，验证产品的硬实力。

2024年，尹积琪的一条短视频火了。视频里，他和几位男高管穿着高跟鞋，跳起了男团舞。这条12秒的视频，播放量超过1500万。

记者：这个创意是怎么来的？

尹积琪：我们做短视频也经历了好几个阶段。一开始拍管理人生道理，从0做到1万粉丝，太慢了。后来改成幽默赛道，从1万做到10万。做到10万又卡住了，我就想，得搞点不一样的。

去珠峰之后，我有了新想法——要玩反差。高跟鞋跳舞这个点子一出来，我就拉着几个高管一起练。说实话，他们一开始也不太情愿，但老板都带头了，他们也跟着上。

记者：拍这条视频花了多长时间？

尹积琪：12秒的视频，我们排练了一晚上，从8点练到10点。第二天上午9点开始拍，一直拍到下午1点，用了无人机，拍了4个多小时。那天特别热，大家穿着高跟鞋，脚都磨破了。拍完一看，不满意，没放出来。后来重新拍的。

记者：为了12秒，花4个多小时，值吗？

尹积琪：你要说值不值，从数据看，那条视频播放量1500万，粉丝从10万直接跳到了20万。但我觉得更重要的是——心在哪里，结果就在哪里。很多老板说没时间拍视频，其实不是没时间，是不重视。你把这件事当正事，就一定有结果。

2024年，尹积琪做了一个更大胆的决定：赞助登山者汝志刚攀登珠峰，他自己也亲自赶到海拔5200米的珠峰大本营做直播。

记者：跑到珠峰卖鞋，这个成本不低吧？

尹积琪：我去珠峰有两个目的。第一，测试产品。珠峰上有风、有雨、有雪、有极低温，各种极端环境都有，我要看看我们的平衡鞋到底行不行。第二，是一次“思想净化之旅”。在那样的地方，你的想法会不一样。

记者：测试结果怎么样？

尹积琪：没问题！我们穿着平衡鞋爬到5000多米的高度，防滑、耐磨、防寒，性能都很好。更重要的是，我找到了新的方向。在珠峰那种地方，你会觉得，做企业就像登山，一步一个脚印，急不来，但必须坚持。

记者：这次经历对你后来的短视频打法有影响？

尹积琪：是的。从珠峰回来，我就坚定了做“反差”的决心。高跟鞋男团、老板直播，其实都是在传递一种精神——50岁正是拼的年纪，勇攀高峰，永不止步。

从2024年9月开始打造个人IP，尹积琪的“东莞鞋王”视频号已发布200多条短视频，全网粉丝20万+，总播放量突破1.5亿次。如今线上销售，已成为公司的支柱板块。

记者：您觉得老板做IP和请网红带货，最大的区别是什么？

尹积琪：网红带货，卖的是产品；老板带货，卖的是信任。消费者看到你这个人，觉得你靠谱，才会相信你的产品靠谱。我做短视频，不只是为了卖鞋。我要传递的是——这个老板是个认真做事的人，他的产品值得信任。当用户提起CHCH，想到的不只是鞋，还有那个有血有肉、有故事、有温度的老板，这才是最高级的品牌价值。

记者：您也去了慕思分享经验，听说他们的老板都开始出镜了？

尹积琪：对，慕思老板原来很低调，现在也开始拍短视频了。我觉得这就是一个风向标。现在整个东莞，很多传统制造业的老板都在尝试做IP，这是一个好现象。

记者：对于也想尝试的其他老板，您有什么建议？

尹积琪：第一，要有决心。你要做就做好，不要三天打鱼两天晒网。第二，老板要出镜。别人讲你的故事，跟你自己讲，效果完全不一样。第三，要坚持。水滴石穿，不是水的力量，是坚持的力量。第四，要创新。在做的过程中碰到困难，这个困难就是你迈向更高层次的台阶。

在尹积琪的PPT里，有一组对比数据：员工最多时3500人，现在200人；实体店最多时170家，现在30家。数字变化的背后，是传统制造企业的艰难转型。

记者：从3500人到200人，这个过程一定很痛苦吧？

尹积琪：当然痛苦。2012年以后，成本上涨、需求疲软、东南亚替代效应，传统代工模式越来越难做。我们的员工从3500人一路降到200人，实体店从170家关到30家。你说不痛是假的。但转型就是这样，你要放弃一些东西，才能得到新的东西。

我们放弃了代工，专注做品牌；关掉了效益不好的实体店，全力做线上。现在线上销售已经成为支柱板块。这么多年风雨兼程、再难的时候再要咬牙坚持下来——但真正支撑我们走过来的，还是对产品的信心、对自己的信心。做企业的人，都有一种特质——特别有韧劲。

采访快结束时，尹积琪带记者参观了工厂店。展厅里，除了经典的CHCH平衡鞋，还出现了更年轻化的新品牌——kimsnonno。

记者：推出潮牌，是要拥抱年轻人吗？

尹积琪：传统制造要活下去，必须拥抱变化。现在年轻人的需求跟老一代不一样，订单碎片化，经营成本高。我们要多开赛道，既要做好传统功能鞋，也要迎合潮流方向。所以推出了kimsnonno，主打服饰和年轻化的鞋款。

记者：未来5年，CHCH的目标是什么？

尹积琪：这两年市场的冲击把我们很多计划都打乱了。现在我们的要求是每天进步一点点，主要往三个方向走：新产品、新赛道、新模式。最终的目标，是让我们的平衡鞋进入千家万户，为每个人的健康保驾护航。

记者：最后一个问题，您希望未来消费者提到CHCH时，脑海里浮现的第一个词是什么？

尹积琪：健康。我希望大家想到CHCH，就想到一双能保护脚的鞋。人老脚先老，保护好脚，才能走更远的路。这也是我做了30多年鞋，最想做到的事情。

尹积琪，东莞市皮革鞋业协会会长、东莞市迪宝鞋业有限公司董事长、东莞市祈祈服饰有限公司董事长、广东健步走健康科技有限公司董事长。经营鞋子、服装、手袋，打造了属于自己的品牌：迪宝阿治奥、CHCH。凭着勤奋和坚定的目标，从一个小作坊，不断地努力，十年如一日，怀揣着伟大的梦想，踏踏实实地耕耘，一步一步地向上攀登，取得骄人成果！

采访结束时，尹积琪起身送我们。他穿着一双CHCH平衡鞋，走起路来轻快稳健。这个50多岁的“老鞋匠”，身上有种年轻人都比不上的活力。

从代工到品牌，从线下到线上，从3500人到200人……尹积琪的“破圈”之路，折射的是东莞传统制造业的集体突围。他用一双鞋证明：传统制造不是没有出路，而是需要找到新的打开方式。

正如他自己说的：“心在哪里，结果就在哪里。”当老板的心在产品上，在创新上，在品牌上，结果一定不会差，这也是东莞“智创优品”的生动缩影。