虎门两个“90后”带领一群“00后”，6年时间，凭创新重新定义行业赛道，从50万创业到年营收数亿，旗下品牌稳居天猫卫浴前十。今年，他们更是定下8亿营销目标。这两个90后的“底气”在哪里？今天，记者带你深入他们背后的创业故事！

偶然的起点与必然的选择

王耀文和杜镕宇都出生于1993年，来自湖北襄阳，两人从小一起长大。王耀文的父母早年来虎门经商，他离开校园后，做过酒店服务员，开过美发店，之后和父母在虎门富民农批市场经营蔬菜批发档口多年。杜镕宇则一直在电商行业摸索，对平台运营有着自己的理解。

2019年底，杜镕宇找到王耀文，提出一起创业的想法。两个年轻人一拍即合，决定进入电商领域，他们选择了卫浴行业。两人投入50万元，成立了一支20多人的团队，开始了艰辛的创业之路。

选择在虎门创业，王耀文有自己的考量：“我从小在这里长大，熟悉这里的环境。虎门电商企业众多，资源充足。政府对电商产业也很支持，办事效率高，创业成本相对较低。”

2019年11月8日，他们的第一款卫浴产品上线。由于缺乏经验，王耀文最初采购的产品数量远超出了实际需求。就在他为可能出现的库存积压发愁时，2020年初，突如其来的新冠疫情改变了市场节奏。许多电商企业因供应链中断而断货，文宇团队的这批存货顿时成了“抢手货”。

“那段时间，每天能卖七八万元，我们身兼客服、运营、发货等多职，每天只睡两三个小时。家人也都来帮忙，终于挺过了最紧张的时候，也掘到了第一桶金。”王耀文说。这个意外的开端，让公司活了下来，也让两个年轻人看到了电商的潜力。

从追赶到创新的转身

疫情带来的意外机遇是短暂的，且不可复制。随着各地复工复产，竞争重新变得激烈。2020年，文宇开设了第二家店铺，凭借一款独家产品实现了单日5000单的销售业绩。但两位创始人清楚，靠运气和单一爆款难以长久。

“我们自己得先学会，才能带人做。”王耀文说，在创业初期，他几乎做遍了电商行业除财务外的所有岗位，从选品、采购到运营、客服，每个环节都亲自上手。杜镕宇则专注于研究各平台的流量机制和运营策略。

秉持为顾客提供高性价比的优质产品和服务，打造卫浴品牌产品平替的理念，他们在选品上下足功夫，并着力创新突破。

2024年底的一天，杜镕宇换了一部黑色外壳的手机。他突然想到：手机有各种颜色的外壳，而花洒几乎都是银色的。年轻人追求个性，黑色的花洒也有市场吧？这个简单的疑问，成了公司发展的重要节点。他们立即联系合作的工厂，和工厂一起研发，率先在市场上推出自主设计的黑色花洒系列产品。

这款产品一上线就备受市场欢迎，一个月卖出了10万件，成为爆款。当几个月后，其他企业跟进生产时，他们已经在这一细分领域建立了领先优势。随后，他们又陆续推出了粉色、紫色等多种颜色的花洒，并且申请专利，建立竞争“护城河”。回顾这一经典案例，王耀文深有感触地说，市场是多元化的，一切需求都来自消费者的日常生活。

“三位一体”的运营逻辑

在文宇，有一套被称为“产品＋平台＋店铺”三位一体的运营模式。简单来说，就是在产品端持续创新，在平台端深入理解流量逻辑，在店铺端精细运营。

产品是基础。杜镕宇认为，选品决定生死，速度决定成败。企业必须以市场为导向，以客户为中心。文宇每年将相当比例的收入投入研发，目前已拥有十余项国家专利。除了颜色创新，还在花洒的节水技术、材质改良等方面进行探索。王耀文经常和研发团队一起讨论用户反馈，从使用场景中寻找改进点。

平台是关键。杜镕宇带领的运营团队，需要深入研究天猫、京东、拼多多等平台的规则变化和流量趋势。“电商平台的规则每年都在变，只有不断学习，才能跟上节奏。”他说。公司定期组织培训，邀请平台方、行业专家来分享最新动态。

店铺是阵地。在文宇，不同的店铺有不同的定位和运营策略。有的主打性价比，有的专注高端市场，有的侧重特定功能。“我们不能指望一个店铺满足所有消费者的需求。”运营负责人解释说。

这种模式下，文宇业绩实现了持续增长，从最初的月销几十万元，到年销售额突破亿元。目前，文宇月均发货量达150万单，在“双11”等大促期间，日发货量可达7万单。

良好营商环境助力企业发展

谈及企业快速发展的原因，王耀文多次提到虎门的营商环境和政策支持。“创业这些年，政府部门服务高效、作风清廉，办事流程很透明，效率也高。”

近年来，东莞市创新推出包容审慎监管执法方式，通过推行行政执法减免责清单制度、涉企“综合查一次”清单制度、完善执法评估纠错机制等措施，大力落实“放管服”改革，优化营商环境，助力企业做大做强。对文宇这样的初创企业来说，这些政策意味着更少的行政干扰、更低的合规成本。

“比如‘综合查一次’制度，多个部门的检查合并进行，一次检查覆盖多个事项，大大减少了企业迎检的负担。”王耀文说。在知识产权保护和合规经营方面，当地监管部门也提供了及时的支持，帮助公司快速完成专利申报和持续健康发展。

物流是电商的生命线。公司在虎门沙角和小捷滘社区租用了超过2万平方米的仓库，从这里发出的货物，能在72小时内送达全国主要城市。虎门地处粤港澳大湾区几何中心，交通便利，物流发达，这为公司的快速发展提供了有力支撑。

“虎门有很好的电商人才基础，这让我们在招聘时相对容易。”王耀文说。

近年来，虎门大力培育电子商务，通过校企合作、人才培训等方式，为企业输送大量电商人才。目前，虎门直接从事电商的人员超过5万人，带动就业超25万人，全镇从事电子商务的经营主体超2万家。虎门电商也逐步实现从“服装电商”迈向“全域电商”的转型。

虎门镇搭建的“互联网＋产业＋公共服务”数字化生态平台，整合政府、企业、高校等多方资源，为电商企业提供从培育、孵化到物流、金融的一站式服务，帮助企业解决发展中遇到的实际问题，使虎门成为东莞最具产业特色的电子商务集聚地之一。

看得见的未来与看不见的挑战

这家公司旗下的两个品牌长期位列天猫平台家装厨房卫浴类产品前十，2025年9月，旗舰店更是在天猫内容榜单登上冠军宝座。这个成绩的背后，是公司对内容电商的提前布局。文宇组建了专门的内容团队，在短视频、直播等领域进行尝试。“现在消费者不仅看产品、看体验，也看内容。通过内容，可以更生动地展示产品的特点和使用场景。”内容团队负责人说。

国际业务是文宇下一步的重点。目前，文宇在阿里巴巴国际站开设了店铺，开始接触海外客户。“我们将继续深耕国内市场，同时也要大力开拓海外市场。”王耀文说，做跨境业务并不容易，从产品标准、物流到售后，都需要重新学习。

文宇为自己设定了2026年营收向8亿元迈进的销售目标。这个数字不小，但团队相信通过持续创新和精细化运营，是可以实现的。“我们不会设定不切实际的目标，也不会停止前进的脚步。”杜镕宇说，公司将通过就业与税收反哺社会，推动企业与社区协同发展。

傍晚时分，文宇团队的仓库里依然忙碌。一批批打包好的产品正在装车，准备发往全国各地。办公室里，年轻的员工还在讨论着明天的活动方案。没有人知道未来会怎样，但每个在这里工作的人，都相信通过自己的努力，能让明天变得更好一些。