江门健威广场“小江溪”江西菜馆门前排起长队，单日营业额突破2万元；江门大融城负一层的施工围挡后，新超市的落地筹备正紧锣密鼓推进；江门利和广场内，开业不到半年的怂火锅飘出的香气吸引着年轻食客……
作为大湾区节点城市与著名侨乡，江门的首店经济热潮绝非偶然的商业扎堆，而是城市消费能级跃升、产业结构优化与侨乡文化基因共振的必然结果。外来知名品牌带着全国性运营经验抢滩布局，本土品牌凭借地域深耕走向连锁，两者交织成江门商业从“填补空白”到“创造需求”的转型轨迹，更折射出这座城市在大湾区消费版图中找准定位、突围崛起的深层逻辑。
知名品牌抢滩
商圈的差异化突围战
午后的江门大融城，一楼大疆门店里，几位消费者正在试用新款pocket3。作为该品牌的江门首店，这家店的入住正是大融城品牌升级的缩影。“周边不少商业综合体迭代升级后，我们的客流受到一些冲击，品牌首店的落地是我们形成差异化竞争的优势。”大融城项目总经理陈述的话道出了许多商业综合体运营方的心声。
江门大融城经常举行活动吸引客流。
在江门商业版图中，首店已成为商圈竞争的核心抓手。大融城积极整合集团的全国性品牌资源，持续推进全国连锁体系化招商，不仅引进了浪琴、泡泡玛特、乐高等江门首店，更将特斯拉粤西旗舰店收入囊中，目前正全力推进更多主力业态的首店引进落地。
希望利用首店经济提升品质、吸引客流的不止江门大融城，江门健威广场则走出了另一条首店布局之路。“我们的招商放眼全国，从长三角引进的‘小江溪’就是成功案例。”江门健威广场常务副总经理肖涛介绍，这家全国头部江西菜品牌自去年12月开业以来，业绩在同期全国新开门店中位列中游，元旦单日营业额更是突破2万元。除了餐饮，丝芙兰、TOMMY HILFIGER等国际品牌首店的入住，也夯实了其高端精品定位。
江门健威广场引进全国头部江西菜品牌“小江溪”。
去年9月开业的江门利和广场则以“年轻态”首店矩阵快速打开市场，超200个品牌中70%为江门首店，寰嘉影城、覔书店、蚂蚁洞烤肉等网红品牌一应俱全。“很多以前要去广州才能逛到的品牌，现在在家门口就能体验。”正在用餐的市民刘慧静的感受颇具代表性。
首店为何能成为商圈“流量密码”？陈述给出了深层解读：“如今，‘90后’‘00后’进入消费黄金期，他们对体验的追求与上个时代的人完全不同，没有新品牌就抓不住年轻人，而且首店能形成独家性，这是其他商场抢不走的核心竞争力。”数据显示，现在江门大融城4楼餐饮店的客单价已从60元—80元提升至100元以上，巴奴火锅、山缓缓等首店更是达到150元，印证了首店对消费品质的拉动作用。肖涛则强调：“首店能激活新的消费场景，比如年轻人现在更爱在商场社交，首店刚好满足了这种需求升级。”
品牌方的入住逻辑同样清晰。“小江溪”江门店店长符慧连坦言，选择江门主要看中三点：城市消费能力、大湾区区位优势，以及江西菜的市场潜力。
本土成功范例
从首店到品牌矩阵的生长
在外来知名品牌纷纷抢滩的同时，江门本土孕育的首店也在悄然崛起，从单一门店成长为连锁品牌，甚至走出侨乡，形成独特的“本土首店效应”。其中，喜茶的发展轨迹堪称典范。
这家起源于江门的茶饮品牌，最初以“皇茶”之名在珠三角走红，却因商标问题遭遇山寨困扰。在经历品牌升级后，喜茶以江门为起点，逐步构建起全国连锁体系，其首店不仅见证了本土品牌的成长韧性，更为江门商业注入了原创活力。作为从江门走出去的头部茶饮品牌，喜茶的成功为本地创业者提供了范本，带动了一批本土茶饮品牌的诞生与发展。
在餐饮领域，“无招牌”系列餐厅的发展同样值得关注。其江门首店凭借特色口味积累了稳定客群，随后逐步在江门各县（市、区）开启连锁经营，在本地形成一定品牌影响力。虽暂无公开信息显示其向外地大规模拓展，但这类本土首店的成长路径，也展现了江门餐饮品牌从单点突破到规模化发展的可能性。
走“饮食+IP”的路子，臻享无招牌逐步培育出自己的快时尚品牌。
本土首店的崛起，与江门侨乡特质密不可分。侨乡文化带来的开放包容心态，让本土品牌既能坚守地域特色，又能吸收外来理念。同时，江门作为大湾区节点城市，庞大的常住人口与流动人群，为本土首店提供了天然的市场土壤。更重要的是，本土品牌深谙本地人的消费习惯，能够快速响应市场变化，这是其相较于外来品牌的独特优势。
“外来首店带来了先进的运营理念，本土首店则守住了城市的消费记忆。”业内人士指出，两者的良性互动，正在构建江门商业的多元生态。本土首店从生根发芽到枝繁叶茂，不仅丰富了市民的消费选择，更成为江门商业走向全国的重要名片。
提质路径探寻
首店经济的破局与进阶
首店经济的蓬勃发展，无疑为江门商业注入了强劲动力，但热潮之下，也需清醒审视现状与不足，探寻可持续发展之路。
从现状来看
江门首店经济已形成
多业态、多层次的新发展格局
呈现出三大优势
1.商业综合体定位差异化明显，江门大融城主攻中高端首店与唯一店，计划未来50%品牌实现首店或唯一店覆盖；江门健威广场聚焦高端精品与全国性餐饮首店；江门利和广场则主打年轻态网红首店，形成互补发展态势。
2.首店辐射力逐步增强，如江门大融城的特斯拉首店已覆盖整个粤西地区，成为区域消费地标。
3.政策与市场形成合力，市政府在2025年工作报告中明确提出“引进更多首店首发首秀首展”，为行业发展提供政策支撑。
江门利和广场以“年轻态”首店矩阵迎来众多消费者。
但由于市场环境影响，传统商业运营的难度不容忽视。首先最突出的是招商难度较大。陈述透露，江门大融城去年计划引进10个城市首店品牌，最终只完成一半；其次是首店结构有待优化，国际顶级品牌占比不高，多数集中在中端领域。此外，首店生命周期管理难度高，部分首店开业初期热度高，但后续因品牌运营问题及市场环境影响未能持续增长。
如何推动首店经济高质量发展？
业内人士与专家
提出了较为清晰的思路
“最近迎宾路的利和广场购物中心开业，让人们重新审视首店经济现象。该购物中心开业以来人流很旺，与其多数品牌以前在江门很少见有关，当然，这种首店或首发的核心就是‘新’，即以前没有的或很少见的门店、品牌特别是新业态新模式，给顾客带来不一样的消费体验，从而赢得消费者的欢迎。”市人大常委会财经咨询专家、江门经济研究中心原主任刘志坚表示，首店对一个地方来讲其核心是新颖，新就能吸引眼球，从而引发后续的消费跟进。当然，这种新能持续多久？这也正是人们目前对各个商业综合体的疑虑，所以不仅要新，还要再加上持续创新、焕新，才会有第二、第三步乃至未来。
江门市旅游行业协会副会长兼秘书长陈文飞认为，江门发展首店经济可从三方面推进：
一是在政策层面，精准筛选具有高流量、高知名度的品牌开展定向招商，通过针对性政策支持，吸引更多品牌落户，激活本地消费；
二是在文化融合层面，推动首店经济与江门侨乡文化深度绑定，借鉴喜茶为不同城市打造定制化文化联名的模式，强化城市地标IP打造；
三是本土品牌孵化层面，出台扶持政策培育本地初创品牌，助力其在江门发展壮大。本土品牌不仅能提升城市知名度，若后续向外拓展，还能实现品牌与城市的共赢。
江门大融城打造的美妆一条街，吸引了YSL等国际大牌首店进驻。
从流量场到品质场的转型
需要商业体、品牌方、政府的长期协同
当首店与城市消费需求深度契合
与城市文化特质相互赋能
江门首店经济
必将从“热潮”走向“长红”
来源：江门日报（记者/傅雅蓉 陈倩婷）
