房地产行业一直以来有两个传统旺季，每年三四月份“小阳春”以及“金九银十”，除此之外，年中和年终也是各大房企的营销冲刺时段。

经历了“小阳春”弱复苏、“红五月”失色后，今年前7月东莞的新房供应量和网签量双双创下了历史同期最低纪录。在这种行情下，“金九银十”的作用愈发突显。对于新盘来说，少有在年终入市的，“金九银十”是今年最后一个入市节点，否则就要拖到明年三四月份；对于旧盘来说，这是今年最重要的抢收机会

因此，虽然8月仍为传统淡季，但是随着“金九”节点的临近，光大·天骄国际、桂湾府、莞商汇、建鼎·滙悦等新盘加速入市；保利·紫云、中洲·城邦、九樾上城、珑远·印象翠珑湾等旧盘也开始了花式营销，提前抢占“金九”市场。

业内人士表示，这个“金九银十”，注定要打一场激烈的“客户争夺战”。“对于一些开发商来说，即使没有赚头也要出货，他们现在追求的不是利润率，而是现金流。”

多个新盘蓄势待发

近日，记者走访市场了解到，多个全新项目蓄势待发，跃跃欲试。

8月16日，光大·天骄国际实景示范区预开放，吸引众多准业主抢先参观。项目建筑面积约163-350平方米大平层入市在即。

也是在这一天，桂湾府和莞商汇取得了首批可售房源预售证，分别是：桂湾府6号楼，高29层，共有112套房源，主力产品为建筑面积约98-117平方米三至四房，毛坯交付，备案均价为29500.44元/平方米。以及莞商汇1号楼和3号楼，其中，1号楼为商业、酒店、办公楼，高47层，本次共有82套商业用房拿预售证，预售房屋建筑面积为38785.45平方米；3号楼为商业楼，高4层，本次共有1套商业用房拿预售证，预售房屋建筑面积为2502.23平方米。

其中，值得一提的是，2020年6月24日，塘厦镇推出2宗共135亩相邻商住地，总用地面积约9万平方米，总建筑面积27万平方米，最终这两宗地均被深圳前海控股揽下，总成交价高达52.78亿元。其中，编号2020WG023地块“25.11亿元+配建安居房20%”，可售楼面价高达24618元/平方米，备案名为“前湾府”；编号2020WG024地块“27.67亿元+配建安居房20%”，可售楼面价达到24542元/平方米，备案名为“桂湾府”。2023年1月10日，桂湾府两栋安居房——4号楼和5号楼取得预售证，至今价格待定。

▲桂湾府、前湾府项目效果图

8月18日，松山湖科学城国际人才社区，进行首批定向人才选房。同日，建鼎·滙悦首届冰雪狂欢嘉年华活动落下帷幕。

“项目预计9月首次开盘，主推建筑面积约约89-117平方米三至四房。” 建鼎·滙悦销售人员告诉记者。

据悉，华侨城欢乐海岸公馆也开盘在即，将推出84套建筑面积约246-2000平方米商务空间。

各大旧盘花式促销

对于房企而言，如何在剩下的4个月时间里抢占市场、冲刺业绩、回笼资金，是他们当下最重要的课题。

为此，各大在售楼盘“八仙过海各显神通”，采用各种促销手段，尽最大力度抢收市场。

8月14日，保利湾区携手房小宝、贝壳举办“品质好房节”战略合作联合发布会。本次活动涵盖保利·时区、保利·和悦春风、保利·四季和颂、保利·和悦滨江、保利·首铸鹭湾、保利·长安府等项目。

不少项目价格直降，如中洲·城邦，建筑面积约96-142平方米三至四房，价格优惠仅需14500元/平方米起；珑远·印象翠珑湾，单价13800元/平方米起，送全屋装修。

一些项目则推出“工抵房”，如中海·左岸东宸，推出5套“特批工抵房”，单价16xxx元/平方米起买城区片区四房。就连保利旗下的保利·紫云也推出了“工抵房”“内部员工价”，单价13688元/平方米。

也有搞低首付的，如九樾上城，买三房首期2万元起，四房首期仅需10万元起。

除此之外，还有搞暖场活动吸引人气的，也有开放园林等吸睛的，如万科·瑧湾汇即将开放中轴公园。

▲万科·瑧湾汇项目效果图

合富研究院高级分析师李兴旺表示，在市场下行压力下，开发商即使没有赚头也要出货。“房企现在追求的不是利润率，而是现金流。购房者则可以仔细挑选、从容上车。”