大厂辞职后，他在东莞死磕国潮11年！“广东土老板”：摆摊、开厂、当博主……
▲生肖龙原创线稿
80后“土老板”梁善麟在换了三波运营团队之后，痛定思痛，开始自我攻克短视频平台。
从讲产品到做IP，现在的他，不管去哪儿都随身携带无人机、手机以及麦克风，熟练地为每一个可能产生话题的朋友别上麦克风。
自称“广东土老板”的他，死磕国潮立体拼图玩具11年
。在这位40岁的年轻企业家身上，我们看到了东莞工厂从生产加工向品牌打造的转型缩影。
每月走烂一双皮鞋
“东莞每条村基本都去过”
梁善麟创办的“迪爱歪”是一家扎根万江的玩具企业，经过11年发展历程，终于在国潮立体拼装玩具领域，闯出了一定的品牌知名度。迄今为止，“迪爱歪”品牌已为全国1W+家手工活动机构提供文创展览、手工课堂、文创送礼等解决方案。
回顾创业路，梁善麟直言自己“天生就是为创业而来。”
1984年出生广东茂名的他，自小便拥有一个富足的童年。初中阶段，因家中生意变故，生活环境的巨大落差在他心中种下了“重振家业”的创业种子。
进入大学之后，梁善麟在创业这块儿“折腾”得五花八门。从做家教到做家教社团、担任校内同乡会会长利用回家节点包车赚钱、组建七八个人的小团队搭建水站售卖桶装水、在广州花都区各个学校开展iso培训认证，用他自己的话说——“卖手机卡、到公园里去撑船……什么赚钱的活儿都干。”大一下册开始，梁善麟便不再向家里要生活费。
2007年大学毕业之后，梁善麟创业的想法在心里持续燃烧。
“本计划去阿里半年，一是偷师，二是镀金，结果一去就是4年。”2008年，为打开个人视野，梁善麟向阿里投递了一份简历。
当时参加面试的有100多人，最终入职的仅有8人。回忆起去阿里巴巴面试的经历，
梁善麟直言专科毕业的他在简历上并不过其他应聘者优秀。
“我觉得他们当时
要的不是最优秀的人，而是选了敢于要结果，像我这样苦大仇深的人。
”
“每个月走烂一双皮鞋，东莞每一条村我基本都去过。”在阿里巴巴国际站工作的四年时间里，本就有股创业劲儿的梁善麟成长突飞猛进。他拜访的企业主有数千位之多，2010年上半年个人业绩位于东莞TOP3，并在当时也拿了阿里的股票期权资格。
▲2009年梁善麟（右）和时任阿里巴巴国际站东莞区域经理合影
2008-2012年的四年时间，随着阿里国际站同步成长的梁善麟，为节省时间在车上跟客户沟通，还自掏腰包请司机帮自己开车。
他讲到，进入阿里国际站工作之初，本想看看世界，但末位淘汰的工作机制，促使着人不断往上爬。
而随着视野格局的开阔，他对自己的标准在不知不觉中发生了改变。
然而，待的越久，梁善麟内心的不安就愈发强烈。“害怕再待下去创业的火种就熄灭了。”他将自己日复一日的白领生活，形容为“白色的碌碌无为”，这种恐惧随着工作的不断熟练与日俱增。
“干得不好不要离职，干得好才要想想要不要离职。”在提起离开阿里的原因时，梁善麟分享了自己在职场悟出的道理——“
一件事情做到极致就是下一个腾飞的开始
”，而这句话现在也成为了“迪爱歪”的价值观之一。
“创业”两个字，总是自带些意气风发和郑重其事的味道。然而，梁善麟从阿里离职后，遭遇的创业滑铁卢并不少。
“我记得那个时候恰逢五一，我和搭档就在那里摆摊，总共就卖出了14套。”2013年，在阿里积累了大量企业资源的他，出来创业时，结合已有资源选择了礼品赛道。彼时，他针对松山湖打造了一套木质明信片，这也是他做的第一套产品。
开干之前，梁善麟率先和松山湖一家文创礼品公司谈好了线下门店的货架上架事宜，然而便投入产品开发中。当他把3000套产品辛苦做出来后，对方却只允许他们在店铺门口摆摊售卖。
虽然有些挫败，但他没有耗费太多情绪在此之上。彼时，带着阿里“平台”思维的他内心萌生了一个更加宏大的愿景——搭建一个生日礼物定制平台。通过平台为客户做礼品定制，让每个客户都成为自己的设计师。
“花了七八千搭建了一个平台，但是实际操作发现不太可行。”梁善麟回忆，刚从阿里出来的他带着“平台”的那一套思维。然而创业者的力量是渺小的，他不具备大平台完善的资源整合能力，生日礼品平台的创业项目，也在一年之后以亏损的结局正式告终。
但峰回路转，2013年，梁善麟抓住了1688线下转上的平台转型期风口，通过木质立体拼图这一小众类目，攒下了创业的第一桶金。
吃到了电子商务线下向线上转移的第一波红利后，梁善麟迅速将赚到的钱投入更多产品的生产运营当中。
“DIY家具、童装、立体拼装玩具、外贸……”他回忆，当时各类产品都需要成立单独的部门去管理，顶峰时期公司内仅销售员便有30多位。然而因产品太多，各部门相关性小，导致用人成本高。2015年，因资金链断裂，整个公司一下子只剩他、搭档以及老婆三人。
经过这次挫败，一直以来由梦想驱动的梁善麟开始转为生存驱动。他沉下心来回到万江，
从一众产品中选中立体拼图玩具做专攻
，从一家淘宝店做起。做客服、做美工，每个环节他都亲自上手。
通过前期的网络营销，梁善麟的多家淘宝店发展迅猛。然而随着体量的扩张，新的担忧也逐渐产生。“我们依靠的是别人的产品、平台的流量，变数太大。”正因这一隐忧，2019年，梁善麟下定决心自己做产品与品牌。
“2012年刚开始创业的时候，拼图这个类目主要以西方元素为主。”梁善麟讲到，“迪爱歪”这个品牌之所以能在立体拼装玩具中闯出一条出路，重点在于错位竞争。“这个类目的头部企业，主要做欧洲元素，我们开始做的时候，开发中国元素、岭南元素的人很少。”
▲广东民居、广济桥
走进迪爱歪，大大小小的国潮风立体拼图玩具陈列其间。广府民居、客家土楼、粤晖园、东莞可园、古都、“红色文化”系列等，不仅如此，还有多款吸睛的国风平面拼图陈列其间。
▲部分产品图
近几年来，随着国人文化自信不断增强，国潮立体拼装玩具愈发受到大家的喜爱。迪爱歪通过打造国潮原创产品错位竞争，品牌影响力不断增强。
在拥有自己工厂服务产品开发的同时，梁善麟将更多精力投入品牌的打造上。2020年开始，他主动将目光转向短视频平台，想通过短视频为品牌赋能。但聘请了两三组视频团队，最终都以失败告终。
“2021年底到2022年初那段时间，我发现做成功的账号，都是老板亲自出境。”
梁善麟讲到，他在纠结一番后，彻底放下了形象包袱，以“广东土老板”的形象，向观众讲解起广东红包、广东酒席、广东兄弟感情等岭南人文题材。
说干就干，梁善麟通过大半年的摸索，账号终于被越来越多观众注意到。单条视频最高播放量超1300万次，上百万播放量的视频更是不计其数。
“每周要更新五六条，我现在随身携带拍摄工具。”
梁善麟讲到，现在不管去哪里，都随身携带拍摄设备。“因为是从阿里出来了，就一直很怕被时代淘汰，什么都想主动去学习下。”
目前，账号虽然主要以分享日常及文化为主，但梁善麟讲到，未来将继续探索账号对品牌的赋能作用。
来源|文/谭雅文 图/谭雅文 受访对象供图 制图/钟雨晴
