编者按：在外部承压、内部寻求突破的背景之下，东莞成为观察制造业突围的最佳切口。百年未有之大变局东莞优秀民营企业逆风成长的秘诀是什么？坚持制造业当家，探寻莞企增长密码。日前，市委统战部、市工商联（总商会）牵头开展“百家优秀民企案例剖析行动”，组织成立专家工作组，深入一线调研向优秀企业“取经”，形成案例剖析后向全市企业“传经”，提振企业发展信心，形成助推东莞经济稳增长的强大合力。为更好发挥示范效应，引导广大民营企业对标先进、学习典型，东莞+客户端策划推出《树典型·强信心·促发展——东莞百家优秀民企解码》栏目，敬请垂注！

走进东莞市永强汽车制造有限公司（以下简称“永强汽车”），一台台锃亮的消防车在厂区内排列整齐。全国约40%的高端消防车，澳大利亚约70%的运输罐车，都产自这家企业。创立于1992年的永强汽车，从生产制造地面储油罐起家，随后开发消防车市场，1998年成为国家专用汽车定点制造企业。通过并购多个国外知名品牌，逐渐成为国内高端消防车制造商之一。如今，永强汽车的业务覆盖全球30多个国家和地区，并分别在广东省东莞市、安徽省滁州市等地建有生产、研发和试验中心。

从国内市场起步，引进、消化并提升国外专有技术，在国际市场上站稳了脚跟。永强汽车如何在国内和国际市场上寻得商机？东莞“百家优秀民企案例剖析行动”正在进行中。近日，记者随调研组来到永强汽车，探索其成就背后的原因：不断强化关键技术的研发和更新迭代能力，努力掌握核心技术，获得长期技术领先地位。

精准发力，掌握产业核心技术

“特种汽车行业技术需要时间的沉淀和经验积累。当时，在国内，很多专业性强的特种作业汽车仍是空白，而欧洲一些国家生产的特种作业类产品有更高的稳定性和可靠性。”永强汽车执行总经理涂洪祥表示，在十几年前，对比欧洲国家，我国在特种汽车行业技术上还有很长的路要走。因此，永强汽车积极开展海外并购，拓展海外市场，补齐国内特种汽车的短板。

2010年，永强汽车收购英国消防车CARMICHAEL品牌及机场消防车产品相关知识产权资产。2011年购买英国“西蒙”品牌，进军登高平台消防车。2014年，永强汽车收购国际创新型技术——德国正负超高压细水雾知识产权。对于一系列并购海外品牌的行为，涂洪祥表示，一方面有利于改进产品的技术和工艺，提升永强汽车产品的硬实力；另一方面，借助国外品牌软实力，有助于开拓海外市场，增加市场粘性。

在此基础上，永强汽车加强自主技术研发，现已拥有轻量化技术、CAN总线控制技术、复合材料技术、特种车辆底盘技术、登高举升技术和正负超高压细水雾等6大产业核心技术，为实现现代专用汽车轻量化、行车安全化、控制智能化、提升作业能力等提供了扎实的技术保障。与此同时，永强汽车还掌握了一系列先进技术，包括高层灭火技术、远程供水技术、应急消防车高效指挥支持系统与车载移动网络化协同技术、恒压离心泵与消防动力系统优化匹配技术、可视锁定跟踪、随动控制、自动测距和喷射轨迹控制等，实现公司消防产品功能首发命中、精准灭火，提高系统反应速度与灭火效率。

企业能够保持源源不断的创新活力，离不开全方面、多维度的创新投入。永强汽车不断投入研发经费，每年坚持提取营业收入约7%资金投入新产品的研发工作。公司现有运输类、灭火类、救援类、应急灾难抢险类四大产品体系，300多个产品类别。公司专职研发人员占企业总人数的30%以上，技术一直处于国际先进水平，公司现有60余项发明专利，专利总数超过400项。

此外，永强汽车积极开展产学研合作，与西安理工大学、广东顺德西安交通大学研究院、香港理工大学等高等院校共同研发先进技术。永强汽车还采用外部引进人才和内部提拔、培训人才相结合的方式，引进和培训专家型技能人才，大力培养第二人才梯队，充实公司的技术力量。

精细服务，提供行业优质产品

从最初的小作坊到拥有中国石油、中国石化、中国海油等重点客户群体，永强汽车凭借核心技术和优质产品，逐步发展成为国际级优秀企业。“永强汽车有着长期、中期和短期的战略目标，塑造出属于自己的品牌形象。”涂洪祥表示，面向危险化学品运输、城市及企业消防、工业事故救援、机场事故救援、自然灾害抢险等目标市场，永强汽车能够提供特种移动运输装备、特种移动救援装备及整体解决方案。经过多年来的努力，永强汽车的业务不仅局限于国内市场，在国际市场上也取得了良好的口碑。永强汽车用优质产品逐步填补国内空白，替代进口的高端产品，在国内市场和国际市场寻觅商机。

在高端消防车领域，永强汽车始终掌握着世界领先技术。永强汽车整合了国内外的研发基地，建成了院士工作站，博士后工作站和研究生联合培养基地，产出专利349项，其中发明专利76项，行业标准14项，获得国家专利优秀奖。

在军民融合的大背景下，永强汽车不断提升科技创新能力和研发实力，为国防提供精细服务和优质产品。目前，永强汽车已为国防事业提供价值近10亿元的消防产品，并获得了广东省科技装备动员保障基地、履行国防勤务单位、广东（东莞）特种车辆维修改装动员中心等荣誉称号。

精确定位，构筑品牌“护城河”

作为企业发展的重要保障，品牌代表客户对产品的认可和信任。永强汽车制定品牌发展战略，从单品牌向多品牌延伸，形成永强、奥林宝、西蒙和豪迈等多个品牌同时发力的格局。

通过现有品牌的影响力，永强汽车不断拓展市场，在国内外收获大量优质稳定的客户。公司产品在国防产品市场上的发展，进一步扩大了品牌影响力。在原有产品的基础上，通过创新进行延伸，永强汽车开发出适应国防需求的产品，例如水陆两栖全地形车、飞机加油车、运水车、公铁车等，为国防建设做出贡献的同时，以产品作为载体传播了优良的品牌形象。

为了塑造中高端品牌形象，又保持市场竞争力，永强汽车采用多渠道销售的策略。对军品、民品和国际市场上的销售分别采用不同的渠道模式。同时，通过专业展会、企业网站、企业公众号、产品巡展、用户体验、技术交流会等方式进行品牌推广。

永强汽车通过全球采购，获得比较优势，推进产业链创新与应用，推进“研、产、销、服”全价值链的企业经营，降低采购成本。目前，永强汽车的全铝合金罐式车成为中国驰名商标。同时，拥有民族高端应急消防救援装备代表品牌、应急消防救援装备全球品牌和全球举高消防车知名品牌。

在推动建设成为特种车领域内的国际标杆企业的同时，永强汽车高度重视党建工作，以党建引领企业实现高质量发展。党建工作也成为永强汽车一张响亮的企业名片。2007年，东莞市永强汽车党支部成立，以党建带动业务建设。支部成立之初，永强汽车就强调党员的服务意识，服务好企业、服务好员工、服务好党员、服务好社会。在党支部工作与企业发展相融合过程中，永强汽车逐渐形成并发展“五强行动”，即社会责任强、业务能力强、共建能力强、文化建设强、国防意识强。

创业之初，永强汽车便建立了“以质量求生存、以创新求发展”的经营理念。创业至今已三十余载，永强汽车从一个制罐厂转型成为国内罐式专用车和消防车的高端制造型企业之一，获得省、市、军队多个科技奖、进步奖、专利奖项和国家荣誉，并参与制定国家标准和行业标准等。

永强汽车在创始人陈达强先生的带领下，坚持初心，务实创新，坚持走科技创新之路，持续加大科研投入，加速技术迭代，通过国际并购等方式，吸收国外的先进技术，不断增强核心竞争力，努力为客户创造价值，为国防建设提供优质的后勤保障。

——东莞市永强汽车制造有限公司执行总经理 涂洪祥

东莞市永强汽车制造有限公司

东莞市永强汽车制造有限公司（以下简称“永强汽车”）是一家集研发、生产、销售、服务于一体的特种汽车装备企业，也是一家军民融合企业。通过加强科技创新以及国际并购等方式，掌握了产业核心技术，从一家制罐厂转型成为液罐专用车和高端消防车生产企业，为国防建设提供了优质产品。成立至今，永强汽车获得了国家专精特新“小巨人”企业、博士后科研工作站、高新技术企业、广东省专用汽车工程技术研究开发中心、广东省专精特新中小企业、东莞市液罐车专用功能重点实验室等荣誉。